執行看似簡單，卻是操作起來最難的。一份厚厚的策劃方案絕對不是成功的保證，策劃一定要結合市場操作的執行力。
曾經有一家公司銷售一直徘徊不前，其實它的終端也做了，並且大家很辛苦，雙休日、節假日一直在做促銷活動。也發了廣告，並且每周都要發至少兩個四分之一版；文案也寫得很生動，到終端一看，產品也有了，業務員來得很勤，市場經理也經常來，但就是賣不好。為什麼呢？
仔細觀察就會發現，這裏什麼都做了，但什麼都沒做好。在營銷策劃案中提到了一定要做好產品的終端鋪市工作，爭取達到80%以上，再看一下所鋪的終端數量達到了85%，可是這85%的終端中，真正好的終端不足10%，出樣有的甚至隻有一個側麵。策劃案中提到一定做好終端的宣傳工作，可是展板被擺到了最角落的位置，POP剛帖好，第二天就讓別的廠家給蓋住了，業務員來到終端時，營業員隻知道是那個廠家的，卻不知道他叫什麼名字，所以隻能以產品的名字稱呼他，雙方隻是麵熟，而沒有深交。再看策劃中說一定在雙休日、節假日做好促銷活動，選擇的促銷終端客流量一天不到50人，目標人群就更少，看到別人發氣球，自己也發，可是都送給了幼兒園的小朋友。廣告也確實發布了，卻是因為老板想節省開支，上的是當地的三流報紙，更讓人不可理解的是，這種報紙目標人群基本上不看，所以廣告費不是浪費了一半，而是全部浪費了，同時還有市場機會。
因此，這樣的結果不在於策劃本身，而在於企業的執行不到位。如何才能增強企業的執行力呢？
首先，讓執行者充分理解策劃案的內涵。在已經花費大量的時間和財力請了外腦或是經過了長時間的調研與反複探討之後，一份策劃案完成了。這時候，應該再花一點時間，讓具體執行者有時間充分領悟操作方案的要點，或者是讓執行者參與到策劃中。磨刀不誤砍柴功，讓大家都明白了應該如何操作，做到什麼樣的程度，哪個環節應該把握多大的尺度去做，有多少可以變化的空間，再去執行，那樣在執行中就不會出現太大的失誤了。
其次，要統一思想。一份策劃案是一成不變的，一定要根據市場環境的改變而改變，但是一定要有一個統一的認識，那就是如何變，變無常勢，帖近市場才是最主要的一個標準，中國地大物博，人文環境也千差萬別，在北方市場隻要是說好就可以了，而到了南方就一定要說出來為什麼好，不是嗎？就連偉大的馬克思主義也要結合中國特色，何況一份策劃案了，所以策劃公司與企業，市場部與策劃部一定要在變與不變的問題上統一思想，目標是一致的，行動也應該一致，隻有一致了，才能讓你的成功最大化。現在有的企業的市場人員參與策劃，策劃人員也深入一線，可以說是一個好的改變，但是是不是能真正的落到實處呢？有的已經做到了，有的則還需要加一把勁。
總之，一句話，那就是策劃與執行是一個統一體，一定要做到雙劍合壁，才能紮實的做好市場，讓產品和企業成為市場是的第一，不是說做第二就很危險嗎？想做第一那就讓你武器最大限度的使用吧，隻有使用了，我們才能真正獲得勝利。