他望著一座高山——那是他的目標——說：我一定會卷土重來。他緊盯的是山巔，旁邊這麼多山，他一眼都不會看。3年以後，他成了全世界最偉大的銷售員，“因為我相信我能做到”。
人的一生非常有限。有的人買許多身外之物，比如房產，比如珠寶。但在喬·吉拉德看來，人首先要買的是自己，要相信自己、熱愛自己。“事實上，凡是向你買東西的人，買的都是你。”
73歲的喬·吉拉德認為自己的心理年齡隻有18歲，因為他仍保持蓬勃向上的精神。
麵對客戶，有的銷售員說，他看起來不像個買東西的人。但是，有誰能告訴我們，買東西的人長得什麼樣？
喬·吉拉德說，每次有人路過他的辦公室，他內心都在吼叫：進來吧！我一定會讓你買我的車！因為每一分一秒的時間都是我的花費，我不會讓你走的。
喬·吉拉德說，你認為自己行就一定行，每天要不斷向自己重複。要勇於嚐試，之後你會發現你所能夠做到的連自己都驚異。
要燃起熊熊的信念之火，喬·吉拉德認為，兩個單詞非常重要：一個是“我想”，另一個是“我能”。
全世界95%的人並不知道他們要什麼。但是，沒有強烈的欲望，就不能成為好的推銷員。喬·吉拉德說，這一點在我身上很管用。知道自己需要什麼，最好把所想要的拍張照片掛起來增強這種欲望。做推銷員時，他把全公司最好的推銷員的照片掛在墻上，告訴自己要打敗他。
“沒有人能左右你的生活，隻有你自己能控製。失去自己就是失去了一切，連朋友也不會理睬你。”
一定要與成功者為伍，以第一為自己的目標。喬·吉拉德以此為原則處世為人。他的衣服上通常會佩戴一個金色的“１”。有人問他：因為你是世界上最偉大的推銷員嗎？他給出的答案是否定的。他說，我是我生命中最偉大的！沒有人跟我一樣。
千萬不要自憐：挖一個洞，鑽進去，說，“可憐的我！”
“如果看到一個優秀的人，就要挖掘他的優秀質量，根植到你自己身上。”
一位醫生告訴喬·吉拉德，每個人體內有一萬個發動機。喬·吉拉德家最外麵的門上有一句話：把所有發動機全部啟動。
他每天這樣離開家門：觀察身上所有細節，看看是否自己會買自己的賬。一切準備好，手握在門把手上，打開門，像豹子一樣衝出去。喬·吉拉德對自己說：“我是第一！”
某公司的領導去拜訪某市當地最大的食品添加劑經銷商。在談起雙方的合作曆程時，經銷商興致勃勃地講起了××公司銷售人員拜訪他的故事。
“那一天，我的秘書電話告訴我公司的推銷員約見我。我早聽說他們的產品質量不錯，卻一直沒時間和他們聯係。既然他們主動上門，我就告訴秘書讓他下午到我的辦公室來。
下午我聽見有人敲門，就說請進。門開了，進來一個人。穿一套舊的皺皺巴巴的淺色西裝。他走到我的辦公桌前，說自己是公司的推銷員。
我繼續打量著他，羊毛衫，打一條領帶。領帶飄在羊毛衫的外麵，有些髒，好像有油汙。黑色皮鞋，沒有擦，看得見灰土。
有好大一會，我都在打量他，心裏在開小差，腦中一片空白。我聽不清他在說什麼，隻隱約看見他的嘴巴在動，還不停地放些資料在我麵前。
他介紹完了，沒有說話，安靜了。我一下子回過神來，我馬上對他說把資料放在這裏，我看一看，你回去吧!”
聽到這裏，公司的領導都笑了。
經銷商繼續說：
“就這樣，我把他打發走了。在我思考的那段時間裏，我的心裏沒有接受他，本能地想拒絕他。我當時就想我不能與這家公司合作。後來，你們的張經理來找我，我一看，與那個推銷員是天壤之別，精明能幹，是幹實事的樣子，我們就合作了。”
聽了這個故事，我們就會深深地感受到“推銷就是先把自己賣出去”的真諦。
案例中的推銷員，因為不注重個人形象，使客戶對他產生了懷疑、不信任感。推銷業務還沒有展開，就被客戶拒絕了。一個好的推銷員，首先應該在形象上職業化。職業的推銷員以專業的形象出現在顧客麵前，不但可以增進工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。