當你準備向你的目標客戶展示這份清單時，有一個簡單技巧---
向你的目標客戶提出這個問題：
“你知道人們加盟網絡營銷事業的原因嗎？”
這個問題非常簡單同時又非常絕妙，如果你的目標客戶說：“不知道”，那你就可以說：
“我來告訴你吧”
這個時候你就可以拿出卡片了。
營銷事業可以同時獲得這11項收入
如果你的目標客戶說：“知道”，你就可以問：
“他們為什麼加盟呢？”
你的目標客戶會告訴你一些不太充分的理由，等他把理由列舉完後，你就問：“還有別的嗎？”他若回答沒有了，於是你就說：
“我來告訴你吧”
然後你就可以拿出卡片了。
接下來，讓他靜靜看一分鍾，向你的目標客戶提出五大“黃金問題”
1、你的優先選擇是什麼？
2、你為什麼會選擇這個呢？
3、這個為什麼對你會如此重要呢？
4、假如沒有這種機會，又會怎麼樣呢？
5、你為什麼會如此擔憂呢？
一字一句地學會問這五個問題，不要轉換話題，更為關鍵的是，不要改變順序。
下麵這些故事都是在生活中真實發生的，它們表明了“首要激勵因素”的巨大威力。
江川和小風是一對28、9歲的夫妻，剛搬過來新家，跟建偉隔了一層樓，在電梯口，建偉說到自己是從事一個非常好的產品代理生意，還很樂意告訴他們這個生意怎樣運作。小風說他們沒有多少時間，江川兩份工作很忙，又新搬了家，需要整理房子。建偉沒有放棄，過兩天，約他們來家喝咖啡。周日下午他們來到建偉的家，閑聊了一陣，喝了一會咖啡，建偉告訴他們說是網絡營銷，江川和小風說他們知道網絡營銷，還有朋友做過，沒做成功，應該是賣肥皂之類的東西吧，好象和加盟一樣。
建偉說：“你們知道人們加盟網絡營銷的原因嗎？”
江川說：“有點兒像上門推銷，對吧？”
建偉：“我來告訴你們吧”
建偉（隨意地拿出“首要激勵因素”卡片）：“這就些是人們加盟網絡營銷的主要原因。（略停頓一會）你的優先選擇是什麼？”
江川：“噢…啊…對我們來說，可能是財務自由吧。”
小風（語氣堅定）：“肯定就是”
建偉：“你為什麼會選擇這個呢？”
江川：“因為我做兩份工作，賺錢償還借款，小風經常加班，存上一筆錢，待小孩出生的時候才有保障。”
建偉：“這個為什麼對你會如此重要呢？”
江川：“我說過，我們想還清房款，讓我們的孩子將來有好的教育，我和小風從來沒有這樣的機會。”
小風（接過話題）：“對！我的父母總是辛辛苦苦，才能勉強維持生計。我們不想過他們那樣的日子。”
建偉“假如沒有財務自由，又會怎麼樣呢？”
江川：“我們就會過父母那樣的日子。就是說，日子非常拮據，收支幾乎無法平衡。”小風：“孩子一出生就是一筆大的開銷，如果沒有額外收入，就不能讓他贏在起跑在線。”
建偉：“你們為什麼會如此擔憂呢？”
江川（有些緊張）：“我們說過，如果不能獲得財務自由，生活就永遠是一場掙紮，誰希望這樣過？”
小風：“我們還要為退休做打算，所以才這樣拚命工作。”
建偉：“那麼，你們看看，這個項目是否適合你們或你們的朋友。”
接下來就是OPP……
在這段對話中建偉提到了“五大黃金問題”，讓江川和小風透露了自己的“首要激勵因素”就是財務自由。如果不是這樣，即便建偉能夠幸運的猜中他們的“首要激勵因素”，
江川和小風也不一定會承認，會認為這是建偉的觀點，不是他們自己的觀點，如果建偉談到財務自由，江川和小風也很有可能會反對，但，現在是他們自己說出來的，那就是真的，-----他們是不會反對自己的！