推銷前要充分準備，推銷中要隨機應變
有人認為，在推銷前把推銷過程想得越具體越好，這是陷入了認識誤區。因為事先的預想總不免有很大的主觀成分，而現實總比主觀的想象要複雜得多。思想如果被主觀的框框所框住，必然會降低推銷的應變能力。
當已經準備走進客戶的大門去推銷，這時不能想得太多，所要準備的隻是樹立信心和抓住信心。有一位賣地板清潔劑的推銷員到一家飯店去推銷，剛一推開經理室的門，發現先一步已有一家公司的推銷員正在推銷地板清潔劑，而且經理已表示要購買，後進來的推銷員湊過去看了看說：“經理，我也是推銷地板清潔劑的，不過我的產品質量比他的好!”先到的推銷員瞪起眼睛說：“你怎麼見得?”後進來的推銷員將自己推銷的清潔劑往地上一潑，擦了兩下說：“你來!”先進來的推銷員呆了，不知道怎麼對付。飯店經理看了對先來的推銷員說：“你以後別來了，我要這家的了。”在推銷的競爭中，誰有信心誰就能贏得機會。
事先必要的思想準備仍是必要的，多設想一下可能發生的情況，多準備一些對策，在推銷時便能自如地運用推銷技巧。但這種準備絕不能限製住自己思維活動的想象力，否則這種準備就會起反作用。
推銷員最重要的素質是有自信心
成功推銷最重要的因素就是信心。凡事都往壞裏想，以至在開始行動之前找好了失敗的借口，就很難有好成績。心理學的原則告訴我們：如果在潛意識中不斷灌輸正麵的想法，成功的機會就會大幅提升；相反，假設是灌輸做任何事都會失敗的想法，則成功將與你擦肩而過。樹立推銷信心不是給自己壯膽，而是要相信自己的產品、自己的公司、自己的能力。
品位服務充分展示了企業文化和人文素養，集體營銷、合同評審科學而又準確，二者配合起來就叫做“文武之道，一張一弛”，進可攻、退可守，使得經營活動有如下圍棋時搶到了“先手”得心應手，又有如畫油畫時妙點了“高光”活靈活現。
采用這種方法參與市場競爭，就等於把市場競爭帶入了高端競爭，如果企業間都在高端競爭上下功夫，市場競爭就走上了有序的軌道，競爭對手就變成了競爭夥伴。
安利公司95年正式進入中國市場開業的，當年的營業額是5600萬，但93年94年就有人提前開始運做了，那時不到2000人。2003年已經達到15萬人，營業額108億。十年的時間營業額翻了200倍！那這15萬人是不是都排在93、94年的2000人底下，100多億的營業額是不是都跟那2000人有關，如果當初你在2000人的最底下，你現在也有幾萬人和幾個億的營業額對不對？你月收入也幾十萬。想一想每個月幾十萬你怎麼花？
經濟學家對網絡經營公司深入研究後發現一個規律，一家網絡經營公司進入一個國家或地區經過十年時間走完三個階段：十年發展曆程做了總結!
第1個階段是“經營者倍增期----”4、5年後會進入第2個階段顧客倍增期——
當顧客的框架搭好後九到十年時間會進入第3個階段產品倍增期：
第1個階段是“經營者倍增期----”企業剛進來營業額很小，進入顧客倍增期營業額會逐漸上升，到了產品倍增期營業額會爆漲----
第1個階段“經營者倍增期”
時很好邀約，商機很大，由於網絡經營是靠口碑傳播，很多人還沒有學會專業知識就出去拉人，以為做網絡經營就是拉幾個人就行了，把好好一座金礦講成了煤礦，使大量的人脈受到傷害，時間越長受傷害的的人越多，到了十年左右企業知名度提高了，對於公司發展非常有利，但企業品牌損傷度大了，機會認可度變小了，邀約很困難，商機小了對於個人發展就困難很多。沒有人就沒有網絡和團隊。外型像X形狀，所以又叫X理論。