首先，不要以直接的名義。一般而言，為了辦事給上級送禮，上級總是要推辭或拒絕一下，把上級拒絕接納的話禮貌得體地擋駕回去，是讓受禮者心裏舒坦自然的主要手段。我們不妨把送禮的理由轉移出去。比如：把送禮的理由推到不在身邊的老婆身上。“這是我老婆出國帶回來給嫂夫人的，我也不是很懂，據說效果很好。”或者，把送禮的理由推到對方老人身上。“你不用客氣，這東西是給老爺子買的……你方便時把東西給老爺子拎過去得了。”如果你送的是酒一類的東西，不妨假借說是別人送你兩瓶酒，來和對方對飲共酌，請他準備點菜。這樣喝一瓶送一瓶，禮送了，關係也近了，還不露痕跡。這樣的做法，對方聽了，心裏會好受一些，也就不便回絕了。
其次，關係到錢的問題，要謹慎而行。假如你是給家庭困難者送些錢物，有時，他們自尊心很強，輕易不肯接受幫助。你若送的是物，不妨說，這東西我家撂著也是閑著，讓他拿去先用，日後買了再還；如果送的是錢，可以說拿些先花，以後有了再還。受禮者會覺得你不是在施舍，日後又還，會樂於接受的。這樣你送去的目的就會達到了。
借雞生蛋。如若是求人，則把送禮的理由推到對方可能存在的“有失”處。比如說：“你給辦事就夠意思了，難道還能讓你搭錢破費？這錢您先拿著，必要時替我打點打點——不夠用時我再拿。”或者，“我知道，咱們之間辦事用不著錢，這錢先放你這兒，用上了就用，用不上到時候再給我不是一樣嗎？”
一位學生受老師恩惠頗多，一直想回報但苦無機會。一天，他偶然發現老師紅木鏡框中鑲著的字畫竟是一幅拓片，跟屋裏雅致的陳設不太協調。正好，他的叔父是全國小有名氣的書法家，手頭正有他贈的字畫。他馬上把字畫拿來，主動放到鏡框裏。老師不但沒反對，而且非常喜愛。
借花獻佛有時也會達到很好的效果。如果你送土特產品，你可說是老家來人捎來的，分一些給對方嚐嚐鮮，東西不多，又沒花錢，不是單買的，請他收下，一般來說受禮者那種因盛情無法回報的拒禮心態可望緩和，會收下你的禮物。有時送禮不一定自己掏錢去買，然後大包小包地送去，在某種情況下人情也是一種禮物。比如，你能通過一些關係買到出廠價、批發價、優惠價的東西，當你為朋友同事買了這些東西後，他們在拿到東西的同時，已將你的那份“人情”當作禮物收下了。你未花分文，隻不過搭上點人情和工夫，而收到的效果與送禮一般無二。受禮者因交了錢，收東西時心安理得，毫無顧慮；送情者無本萬利，自得其樂。
朋友的朋友也是朋友。有時你想送禮給人，而對方卻又與你八竿子拉不上關係，你不妨選受禮者的生辰婚日，邀上幾位熟人一同去送禮祝賀，那樣一般受禮者便不好拒絕了，當事後知道這個主意是你出的時，必然改變對你的看法，借助大家的力量達到送禮交友的目的，實為上策。
如今，送禮其實已成了一種藝術和處世技巧，從時間、地點，一直到選擇什麼禮品，都是一件很費人心思的事情。很多大公司在電腦裏有專門的儲存，對一些主要關係公司、關係人物的身份、地位以及愛好、生日都有記錄，逢年過節，或者什麼合適的日子，總有例行或專門的送禮規劃，用以鞏固和發展自己的關係網，確立和鞏固自己的商業地位。送禮的功夫是否到家確實是一門很大的學問，用好這門學問，你離成功會更近一步。
14.找個“擋箭牌”，說話更好聽
荀子說：“假輿馬者，非利足也，而致千裏；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假於物也。”就是說，走不快的人隻要借助車馬，就能到達千裏之外；不會遊泳的人隻要借助船隻，就能渡過江河；人的本性沒有什麼不同，而是在於“第三者”的力量。有時正是由於有了“擋箭牌”，處理事情就變得更容易。
有一家英國的珠寶店在剛開張時顧客不多，甚至門可羅雀。而此時突然“女王陛下”親臨。她徑直地走向珠寶店的櫃台，並且從容地與周圍圍觀的人們微笑致意。不久女王親臨這家珠寶店的消息就傳遍了四方，珠寶店也因此名聲大噪。從此顧客是絡繹不絕。
其實那天親臨的並非是真正的女王陛下，而是一個長相酷似女王的尋常百姓。正因為她與女王長相酷似，所以被珠寶店的店主重金聘下前來造勢。店主的主意最終取得了事半功倍的宣傳效果。而店主也沒有宣傳說女王親臨，即便後來有些人知道並非是真正的女王，對於店主，人們也無從責怪。
珠寶店的店主很好地發揮了“擋箭牌”的妙用。其實有些時候擋箭牌僅僅是為了遮羞而已，可以使一些不能回避的敏感話題可以被更加輕鬆地交流。
同樣地在讚美他人時，擋箭牌一樣可以發揮意想不到的妙用。在被誇獎者麵前，如果你直接用自己的語氣去誇獎對方，可能會有些諂媚的味道。讓被誇獎者覺得別扭，甚至會認為你別有用心。而善於誇獎別人的人則會選擇一個第三者來說出自己想要說的話。這種借他人之口的迂回方法，比起直接的誇讚更加地巧妙也更加有效。第三者無形之中成了一個有效的擋箭牌。
同樣，巧妙地引用第三者的話，向你的顧客說出他人對你的商品的評價有時會收到意想不到的效果。為了刺激顧客采取購買行動，有時候你說一百句也頂不上你引用一次第三者對你的商品的評價。
談到你要出賣的—塊土地，你可以對你的顧客說：“前不久—位顧客也來此地看過，他覺得非常滿意，表示想在此地蓋棟別墅。可惜後來，他的資金周轉不靈而無法購買，我也為他感到遺憾。”這種方法效果非常好，但如果你是說慌，又被識破的話，那可是非常難堪的，所以應該盡量引用真實的事情來促銷。
人在交往中，難免會有隔閡，有時候發生的衝突，兩個人之間難以解決，就最好由“第三者”介入。當然，這個“第三者”可以是人，也可以是物，甚至可以是一張紙、一個動作，或者一種情感。甚至“第三者”也可以拉近兩人之間的關係。
李新是A公司上海地區新上任的老板，剛接到通知，讓去新加坡出席A公司亞太區會議。
在兩天的會議裏，除了一開始做了簡單的自我介紹，李新就一直沒再發言，他一直在觀察每個人，熟悉每個人。奇怪的是，從一開始，李新就感覺有人在注意著他，觀察著他。時間一長，這種感覺就更強烈，等到為期兩天的會議即將結束，他已經徹底驗證了，的確有個人一直在觀察著他。這個人，就是A公司亞太區的總裁——科特。
會議最後一天，晚餐直到十點才結束，時間雖然拖得很長，但李新卻並沒有吃飽。散席之後，李新被科特約到所住飯店的酒廊。這酒廊很別致，高高的玻璃拱頂，仿佛能看到星空，包括沙發、桌椅在內的陳設都色調明快，遠比一般低矮陰暗的酒廊讓李新感到悅意。
科特看出李新對這裏的環境和氣氛很滿意，臉上露出一絲欣慰的神情。兩人一起坐下，科特要了杯啤酒，李新則點了杯熱巧克力和幾種小吃，如花生豆、爆米花和曲奇餅，弄得科特和侍者都揚起了眉毛，一副不解的樣子。侍者記下了一串名字便離開了，科特還睜大著眼睛看著李新，李新便笑著說：“老實說，我沒吃飽，現在正想吃些東西。”
科特聽了哈哈大笑，說：“其實我也沒吃飽，但我想忍著的。你做得對，我也要吃一些曲奇餅。”很快，侍者把吃的喝的都送上來。
李新喝了口巧克力，手上抓著幾粒花生米，一粒一粒往嘴裏送著。科特吃著曲奇餅說：“我發現你的英語很好，沒有口音，不像新加坡人，他們老帶著一種‘啦’的音。”說著，就學著新加坡人說話時常帶的“尾巴”。
李新開玩笑說：“我的英語比大多數中國人好一些，比大多數美國人差一些。”
科特又瞪大了眼睛，問：“那就是比一些美國人好了？會比美國人的英語還好吧？你開玩笑。”
李新便笑著解釋：“因為美國也有很多嬰兒和啞巴的，我的英語比這部分美國人的好。”
科特聽了大笑，非常開心的樣子，然後，止住笑，衝李新眨了下眼睛說：“而且，美國也有更多的傻瓜。”
李新知道，有不少德國人對美國人很不以為然，他們覺得美國人無知而又自大，目中無人，科特的話裏可能也帶有他對A公司美國總部那幫人的不滿。但李新心裏也明白，科特也可能是有意無意地用嘲笑美國人來拉近兩人之間的距離。
“擋箭牌”的作用是不可忽視的。它可以幫你拉近與他人的距離，可以幫你擺脫麻煩，也可以幫你更容易實現目標，至於怎麼樣“曲線救國”，就看你的智慧了。