正文 第41章 談判桌上無父子(9)(3 / 3)

哈默根據上述分析認為:一旦羅斯福的新政得勢,就一定會廢除美國1920年公布的禁酒令。具有商業眼光的哈默認為禁酒令的解除必然會出現酒類市場的興旺,這樣也必然導致酒廠需求大量的酒桶。於是,他決定利用這一信息大賺一把。

當時,美國人喜歡的酒主要是啤酒和威士忌,這兩類酒的盛放都需要一種經過特殊處理的白橡木製成的酒桶。由於美國1920年頒布了禁酒令,白橡木酒桶早就銷聲匿跡了。哈默看準這種情況,加上他在蘇聯住了多年,知道蘇聯有豐富的白橡木供應。於是,他果斷地作出決策,決定在紐約市碼頭附近設廠生產酒桶,並立即著手向蘇聯有關單位訂購了幾船白橡木,很快就開始了酒桶的生產。不久,他又在新澤西州的米爾郭建造了一家現代化的酒桶加工廠,名叫哈默造桶廠。當哈默的酒桶從生產線上不斷地運送出來時,美國真的開始廢除禁酒令了。這時,被禁止已多年用糧食生產酒的美國酒廠,為了滿足人們對酒的大量需求,紛紛恢複啤酒和威士忌酒的生產,各地酒廠當然需要大量的酒桶了。哈默的酒桶如及時雨一般滿足了酒廠的需求,贏利非常可觀。

為獲商機無孔不入

美國著名的“牙膏大王”蓋貝曾經獲得了一件特別的禮物——鱷魚標本。蓋貝夫人特別喜歡這個新鮮的玩意兒,把它放在蓋貝的寫字台上作為裝飾品。過了幾天,蓋貝夫人總覺得像是在被人注視著似的,極為別扭,而蓋貝也發現他往常極為順手的生意突然變得不利起來,他最關鍵的競爭對手似乎了解了很多自己的底細,很多還是公司的最高機密。蓋貝公司的反間諜人員對蓋貝的房間進行了周密的檢查,發現原來在那件鱷魚標本的眼睛裏裝有微型電視攝像機,它能通過鱷魚的眼睛拍攝下房間內對著鱷魚眼睛的180度範圍內的任何事物,並通過無線電發射出去。蓋貝公司的商業秘密當然不是鱷魚給出賣的,而是送鱷魚給蓋貝的那個人——他就是蓋貝的對手派出的商業間諜。

由於商業秘密具有的內容和特性能給其擁有者帶來經濟利益,所以在競爭中,每個企業都存在著獲取他人商業秘密的動機和欲望,商業間諜就是因此而產生的。商業秘密分為技術信息和經營信息兩類,包括專有技術、管理方法、客戶名單等內容。一個企業的商業秘密如果落到競爭對手的手中,輕則損失一些利潤,重則企業破產,永無翻身之日。

當然每個企業都會對自身的商業秘密嚴加保密,可口可樂就是一例。

可口可樂並未申請過專利保護,這是它的第一項保密措施。這是因為專利法要求申請者公布其專有技術,以防止其他企業利用相同技術,這樣申請專利就會暴露可口可樂的秘密,所以一百多年來,可口可樂公司一直沒有申請軟飲料的專利保護(隻申請了粉末生產飲料的專利)。可口可樂99%以上的配料是公開的,它最基本的幾種配料是糖、焦糖、磷酸、咖啡因和“失去效能”的古柯葉。但是,其中有一種神秘的配料,讓可口可樂的競爭者花費了80多年的時間至今仍無法認清它的廬山真麵目,它被稱為“7X號貨物”。這個秘密配方隻存放在喬治亞信托公司的保管庫裏,連可口可樂公司本身也沒有原始記錄。

知道配方的人目前隻有三個,而且每個人隻知道不相同的一部分——隻能憑記憶進行工作,如果他們忘了配方,必須到喬治亞信托公司去查。喬治亞信托公司保管庫的安全措施非常嚴密,要去查配方的人首先必須得到可口可樂公司董事會的批準才能提出申請。申請又必須經信托公司董事會的批準才能生效。保管庫的門必須在有監督官員在場的情況下,在指定的時間內開和閉。最絕的是,凡是知道可口可樂配方秘密的人,不能結伴而行,他們必須單個走出辦公室,並被嚴禁乘坐同一輛汽車或者飛機及其他交通工具。這樣,可口可樂才得以保住配方秘密,行銷全世界並且暢銷不衰曆時一百多年。