跟特洛伊人一起飲宴的西農也假裝不勝酒力睡著了。深夜,他起了床,偷偷地摸出城門,燃起了火把,並高舉著不斷晃動,向遠方發出了約定的信號。然後,他熄滅了火把,潛近木馬,輕輕地敲了敲馬腹。勇士們聽到了聲音,探出腦袋,朝周圍窺視一陣,發現特洛伊人都已經入睡。於是他們一個個地爬出來,到了外麵便揮舞著長矛,拔出寶劍,分散到城裏的每條街道上,對酒醉和昏睡的特洛伊人拚命砍殺。他們把火把扔進特洛伊人的住房裏,不一會兒,屋頂著火,火勢蔓延,全城成了一片火海。
隱藏在附近的希臘士兵看到火把信號,立即拔錨起航,乘著順風飛快地駛向特洛伊,上了岸。全體戰士很快從特洛伊人拆毀城牆讓木馬通過的缺口裏殺進了城裏。一時間,城裏到處是哭喊聲和慘叫聲,到處是屍體。殘廢和受傷的人在死屍上爬行,仍在奔跑的人也被槍從背後刺死。受了驚嚇的狗的吼叫聲,垂死者的呻吟聲,婦女兒童的啼哭聲交織在一起,又淒慘又恐怖。特洛伊城被洗劫一空,變成了廢墟。
持續十年之久的特洛伊戰爭以希臘人運用木馬計取得勝利而告結束。
◎故事三克羅克入主麥克唐納快餐店
克羅克家裏很窮,早先他在一家工廠當上了推銷員,一方麵收入有了一定的提高,生活有了明顯的改善;另一方麵,也是更主要的,他在推銷產品過程中走南闖北,結識了不少人,交了許多朋友,增長了見識,積累了大量有關經營管理方麵的寶貴經驗。一段時間後,他開始越來越不滿足於給別人當雇員了,一心想創辦自己的公司。
他通過市場調查發現,當時美國隨著人們工作生活節奏的加快,餐飲業已遠遠不能滿足已變化了的時代的要求,急需改革,以適應億萬美國人的快餐需求。於是他選擇了餐飲業作為創業的方向。
但是,克羅克首先就麵臨資金短缺的問題。對於一貧如洗的克羅克來說,要自己拿出足夠的錢開辦餐館又談何容易呢?
思來想去,他終於想到了他在做推銷員工作時認識的開餐館的麥克唐納兄弟。他決定先爭取進入其內部去學習,以最終實現自己的偉大抱負。
主意已定,他找到麥氏兄弟,先是對他們的一番讚美之詞,然後話鋒一轉,開始講述自己目前的窘境,當博得對方的同情後,便不失時機地懇請麥氏兄弟無論如何要答應他留在餐館做工,哪怕是做一名跑堂的小夥計也行,否則,他的日常生活將麵臨危機。在過去一段時間的接觸中,克羅克深知這兩位老板的心理特點,於是,為盡早實現自己的遠大目標,他又主動提出在當店員期間兼做原來的推銷工作,並把推銷收入的5%讓利給老板,麥氏兄弟見有利可圖且又考慮到眼下店裏確實人手不足,便十分爽快地答應了他的要求。
克羅克進入快餐店後,很快就掌握了其內部情況。為取得老板的信任,他工作異常勤奮,起早貪黑,任勞任怨。他曾向麥克唐納兄弟提出了一係列建議:改善營業環境,以吸引更多的顧客;配製份飯、輕便包裝、送飯上門,以擴大業務範圍,增加服務種類,獲取更多的營業利潤;在店堂裏安裝音響設備,使顧客更加舒適地用餐;大力改善食品衛生,狠抓飲食質量,以維護服務信譽;認真挑選店堂服務員,盡量雇傭動作敏捷、服務周到的年輕姑娘當前方招待,而那些牙齒不整潔、相貌平常的人則安排到後方工作,做到人盡其才,確保服務質量,更好地招待顧客。他的每一項建議都使老板感到滿意,他的言談舉止總是表現得那麼坦誠,那麼可信賴,給人留下謙虛謹慎的極好印象。由於他經營有道,為店裏招徠了不少顧客,生意越做越好,老板對他幾乎是言聽計從,百依百順。
餐館名義上仍是麥氏兄弟的,但實際上餐館的經營管理、決策權完全掌握在克羅克的手中。這一切正是通向其最終目的的鋪路石,可憐的兩位老板一直蒙在鼓裏,對此無絲毫戒心,甚至還在暗自慶幸當時留下克羅克的決定是對的,多虧他的有效管理和辛勤治店,餐館的生意才這麼興隆,財源滾滾而來,大有“伯樂相識千裏馬”之自豪與快慰。
不知不覺,克羅克已在店裏幹了六個年頭。他的羽毛漸漸豐滿,翅膀越來越硬,展翅騰飛的時機日趨成熟,便暗暗加快了行動步伐,他通過各種途徑籌集到了一大筆貸款。他覺得,是與麥氏兄弟攤牌的時候了。
談判之前,克羅克充分做好了思想準備,他很清楚兩位老板素來喜歡貪圖眼前利益,經常為一時的需要忘記原來最基本的要求,這是談判當中最好利用的。
1961年的一個晚上,克羅克與麥氏兄弟進行了一次很艱難的談判。開始,克羅克先提出較為苛刻的條件,對方堅決不答應,然後,克羅克稍作讓步,雙方又經過激烈的討價還價,最終克羅克以270萬美元的現金,買下麥氏餐館,由他獨自經營。麥氏兄弟盡管有種種憂慮與不安,但麵對如此誘人的價格,他們終於動心了。雙方很快就達成了協議,進行了產權交割,辦理了有關移交手續。
麥克唐納快餐店就這樣主仆易主了,克羅克的“瞞天過海”之計也達到了預期目的。
克羅克入主快餐館後,經營、管理更加出色,很快就以嶄新的麵貌享譽全美,在不長的時間內,270萬美元就全部撈了回來。又經過二十多年的苦心經營,總資產已達42億美元,成為國際十大知名餐館之一。