浪潮作為雲計算產品及方案供應商，公司的核心業務服務器銷量居中國服務器市場出貨量第一，全球市場第五。榮之聯作為信息技術服務公司，在大中型企業數據中心建設、雲計算、物聯網、大數據業務、智慧城市等方麵有著深厚的積累，在能源、政府、生物醫療等行業具有豐富的應用經驗。根據此次簽訂的“戰略合作框架協議”內容，雙方將進一步發揮在各自領域的優勢，推動行業雲國產化產業鏈深入。據悉，近期榮之聯依托在行業和渠道上的優勢，已經在公安領域成功引入浪潮，並達成了合作意向。
國產化持續深入
目前，在關鍵行業國產化呼聲越來越高，這也是浪潮和榮之聯開展深入合作的重要基礎。其實早在今年年初，榮之聯與浪潮達成合作，並成為浪潮渠道體係重要一員，此次的戰略合作是對前期合作在產品、技術、行業覆蓋多方麵的進一步深化。
談到此次戰略合作的初衷，榮之聯董事長王東輝就認為打造國產化產業鏈是雙方共同的目標，他表示：“受棱鏡門等信息安全事件的影響，越來越多的行業用戶對於國產品牌的態度發生了轉變，國產化已經是大勢所趨。榮之聯會根據客戶需求，在適當的項目中向客戶主推國產品牌產品，影響客戶的最終選擇。” 其實，榮之聯早已發現行業用戶的國產化需求，在軟件層麵已經開始國產化布局工作，參股永中軟件就是其布局國產軟件行業的關鍵一步。
浪潮集團執行總裁王恩東談到此次合作就表示：“榮之聯的實力不僅僅局限在集成方案和行業服務，在創新技術上也投入了大量資金，並作了戰略部署。恰恰是這種創新和技術積累，才能夠更好地感受並滿足用戶的需求，同時也能夠把用戶的需求與國產產業鏈的發展進行有效結合。”可以預見，浪潮和榮之聯的戰略合作將實現市場和產業層麵的共贏，同時也將為我國行業用戶提供全麵自主的國產化整體解決方案。
不僅是渠道合作
榮之聯在行業上的經驗和方案上的能力，使之成為眾多國際頂尖IT企業的渠道合作夥伴。“但是，我們不甘心隻做簡單的方案集成。” 王東輝認為同國產品牌企業合作的優勢顯而易見，“第一，在國產化道路上找到國內好的合作夥伴，對我們雙方而言，增值空間都將大幅提升。第二，由於國外合作企業由於總部遠在國外，與之合作我們對於在中國銷售的產品走向和長期戰略缺少決定權，而與浪潮之間卻可以探討長期合作發展，達到真正意義上的戰略合作。”
因此，雙方的合作關係並非簡單地定位在渠道代理關係層麵。王恩東就認為：“圍繞用戶需求，進行更深層次、更基礎層麵的碰撞才是雙方合作的價值，這是逐步形成相互依賴的戰略過程。” 據悉，除了在智慧城市、大數據和關鍵行業應用建設等方麵優勢互補，積極拓展市場外，雙方還計劃進一步在硬件基礎架構、應用軟件開發、服務、市場等方麵展開全方位深入合作，進而打造從基礎架構平台，到行業應用、雲服務的一體化解決方案，為中國重點行業用戶順利實現信息係統國產化，為中國行業雲發展提供參考路徑。