同時，英國人在無線電廣播中，開辦針對德國人的節目，告訴德國人如何假裝患某種疾病，可以避免當潛水員。
原來，這是英國海軍部一個代號為OP－16－W的秘密部門，針對德國人很容易受到心理攻擊的特點，運用心理學知識對德國進行的一次“心理戰”。這樣一來，許多青年對當潛水兵產生了恐懼心理，放棄了報名。
由此可見，危言聳聽，讓對方在心理上受到強烈的震撼，你的說服就會有效果。申無宇直陳楚王這種行為會使法令不行，社會不安，從而江山難保，最終使楚王處決了奴仆，同樣，聰明的英國人將潛水艇描繪成可怕的“鋼鐵棺材”，還會有誰願去白白送命呢？
戰國時，有一個名叫張醜的人在燕國當人質。
這一天，張醜聽說燕王想要殺死他，便急忙逃走。很快，他便來到燕國的邊境，眼看離自由隻有一步之遙了，不料卻被燕國邊境的巡官抓個正著，巡官以為這下立了大功，決定將張醜送回燕王處報償。
張醜心想，如果被送回去，肯定是死路一條，必須想辦法逃走，思來想去，張醜終於想出一條妙計。
張醜對看守他的兵士說：“快去叫你們的頭兒，我有話跟他說。”看守連忙前去稟報。不大一會兒，巡官過來了。
張醜神秘地對巡官說：
“你知不知道，你們燕王為何要殺我？”
“不知道。”巡官回答，“為什麼？”
張醜故意壓低了聲音說：
“燕王之所以要殺我，是因為有人說我有很多珠寶，而燕王卻想要得到它們。事實上那些珠寶已經沒有了，但是燕王不信任我。”
“這跟我有什麼關係？”巡官不解。
“如果你現在把我送給燕王的話，他必定還要問我珠寶藏在何處。到時候我就說，你把這些珠寶全吞在肚子裏了。到時候……”
張醜故意抬高了聲音。
“燕王肯定讓你剖腹取珠，你的肚腸將被一寸一寸地割開。”
這時，巡官早已嚇得不住地顫抖，趕緊放了張醜，讓他逃出燕國。所以，假如跟你交談的那個人固執己見，盲目自信，誌得意滿的話，要想使他改變主張，收回成見，轉向你所設置的既定目標，就必須充分論述其原有想法或做法的危害，使其猛然警醒，繼而聽從於你。
說服對手的奧秘
在生活中難免要和別人發生爭執和對峙，為了走出困境，就一定要努力說服或征服對手，在這種情況下，要采取適當的策略。高明的做法是：先服其心，再服其力。
這是發生在第二次世界大戰期間的一件真實的稀罕事：一架美軍飛機從戰火紛飛的太平洋戰場，飛到了群星薈萃的美國好萊塢影城。從飛機上走下來的十幾名日軍戰俘，在美軍軍官的引導下，盡情地飽覽好萊塢風光，觀看好萊塢的影片，並與那裏的影星會麵，享受著和平時期旅遊者的樂趣。美軍為什麼要這樣做呢？原來是為了兌現戰場上對日軍戰俘的一個承諾。
在此前不久，美軍付出了很大的代價才攻占了太平洋上被日軍占領的一個島嶼。在清掃戰場時，發現還有十幾個日軍士兵藏在一個山洞裏，美軍即刻向山洞進剿。日軍士兵固守在窄小的洞裏，死不投降，不停地向洞外美軍猛烈射擊。
美軍向山洞裏喊話：“日軍士兵，負隅頑抗是絕無出路的，趕快繳槍吧！”喊話得到的回答，是一陣更加猛烈的槍聲。
“繳槍不殺，美軍實施人道主義，保證優待俘虜。”
日軍士兵從小就被灌輸效忠天皇的武士道精神，即使剩下一兵一卒，也寧死不降。不管美軍如何喊話，他們都頑強抵抗，死不改悔。
由於山洞很深，洞口窄小，炮轟轟不塌，槍打打不垮。如果硬是往裏麵衝，就要付出得不償失的代價；如果長期圍困，又會貽誤戰機。美軍實在沒想到，竟被十幾個殘兵敗卒弄得焦頭爛額，無可奈何。
這時有個美國士兵，就像開玩笑似的向山洞裏的日軍士兵喊道：“你們隻要放下武器，我們就帶你們去好萊塢影城旅遊！你們可以一睹那些風靡世界的大明星的風采！”
實際上，這個美軍士兵的一番話，隻不過是說出了自己的心願而已。他和許多美軍士兵一樣，在艱苦的戰爭環境中常常思念著美好的和平生活，特別是回味著坐在豪華舒適的影院裏，觀看婀娜多姿的好萊塢影星精彩演技的情景，真是令人神往。