一言可以定輸贏
一言定輸贏是指在演講的時候，緊緊抓住要點給人一種簡潔、幹練的印象。那些過多的、冗長的客套話往往會引起聽眾的反感。
1982年9月，英國首相撒切爾夫人訪問中國，拉開中英關於香港問題談判的序幕。鄧小平在人民大會堂會見了撒切爾夫人。撒切爾夫人對鄧小平說：“我作為英國現任首相訪華，看到你很高興。”鄧小平說：“是呀！英國的首相我認識好幾個，但我認識的現在都下台了。歡迎你來呀！”會談開始後，撒切爾夫人老調重彈，擺出強硬的姿態，拋出“三個條約有效”和“香港繁榮穩定離不開英國”這兩張牌。英方宣稱：“香港三個條約白紙黑字寫在那裏，任何人都不能否認這一事實。既然這些條約仍然存在，那麼就必須遵守。如果中國人收回香港，就會給香港帶來災難性影響，破壞香港的繁榮。要使香港繁榮得到維持，英國人治港是一個必要的條件。”這就是英方提出的所謂以主權換治權。麵對撒切爾夫人咄咄逼人的挑戰，鄧小平直言不諱地說：“如果中國在1997年不能把香港收回，任何一個中國領導人和政府都不能向中國人民交代，甚至也不能向世界人民交代。如果收不回，就意味著中國政府是晚清政府，中國領導人是李鴻章！我們等待了33年……如果15年後還收不回，人民就沒有理由信任我們。任何中國政府都應該下野，自動退出政治舞台，沒有別的選擇。”鄧小平接著又嚴肅地說：“關於主權問題，中國在這個問題上沒有回旋餘地。坦率地講，主權問題不是一個可以討論的問題。現在時機已經成熟了，應該明確肯定，1997年中國將收回香港。就是說，中國要收回的不僅僅是新界，而且包括香港島、九龍。”
在這裏，鄧小平沒有和撒切爾夫人繞彎子，而是開門見山，單刀直入，直逼要害，給了撒切爾夫人一個明確的回答，即主權問題是無法談判的。德國著名詩人和戲劇家貝托爾特·布萊希特討厭那些冗長單調而又沒有多大效果的會議。
一次，他去參加一個聚會，並致了開幕詞。
開會那天，布萊希特準時到會，默默地坐在最後一排。主辦人看到後，把他請到了主席台就座。一開始，主辦人講了一通很長卻沒有什麼實際內容的賀詞，向到會者表示歡迎。然後，情緒激昂地宣布：“現在，有請特邀嘉賓布萊希特先生為我們這次大會致開幕詞！”
布萊希特聽後，迅速站了起來，快步走向演講桌前。到會的記者們趕緊掏出筆和小本子，照相機也哢嚓哢嚓地響個不停。
不過，布萊希特卻讓某些人失望了，他隻講了一句話：“我宣布，會議現在開始！”
抓住關鍵的要點，最重要的就是說出你要談論的主題，也就是開宗明義，其餘的客套話盡量少說或不說，這樣你的聽眾才不會感到心煩意亂。當然，這一方法的運用必須針對特定的對象，並不是對所有的人都適用。假如對方跟你並不是很熟悉，而你則一上來就直奔主題，勢必讓人感覺唐突，其效果可想而知。
一般來說，這一方主要是針對那些自己比較熟悉的人，或者是在一些比較正式的場合，如商業談判、會議、作報告演講等。在這些場合下，如果你能夠做到抓住要點，一針見血，不必講過多冗長繁瑣的話，就會很快地吸引聽眾，使他們迅速地進入主題，接下的事情無疑就好辦多了。這也是表現自我的一種絕妙辦法。
能言善辯維護尊嚴
人在最危險的時候，怎樣抓住問題的關鍵，一語擊中要害，從而驅禍得福，其中的奧秘在於能言善辯。
漢代的蕭何，有一次向漢高祖劉邦請求將上林苑中的大片空地讓給百姓耕種。上林苑是一處供皇帝遊玩打獵消遣的大片園林，劉邦一聽蕭丞相居然要縮減自己的園林，不禁勃然大怒，認為蕭何一定是接受了老百姓的大量錢財，才這樣為他們說話辦事的。於是下令將蕭何逮捕入獄，審查治罪。當時的漢宮廷尉為討好皇上，隻要皇上認定某人有罪，廷尉官不惜用大刑使犯人服罪。就在這緊要關頭，旁邊的一位姓王的侍衛上前勸告劉邦說：“陛下還記得原來與項羽抗爭以及後來鏟除叛軍的時候嗎？那幾年，皇上在外親自帶兵討伐，隻有丞相一個人駐守關中，關中的百姓非常擁戴丞相。假如丞相稍有利己之心，那麼關中之地就不是陛下的了。蕭丞相不在那個時候謀大利，難道會在這個時候去貪占百姓和商人的一點小利嗎？”
簡單幾句話，句句擊中要害。劉邦深有感觸，終於認識到自己的魯莽，對不起丞相的一片誠心，感到非常慚愧。於是當天便下令赦免蕭何。
漢代的另一位開國元勳周勃，曾經幫助漢室鏟除呂後爪牙，迎立漢文帝，有定國安邦的大功。可後來當他罷相回到自己的封地後，一些素來嫉恨周勃的虛偽小人便趁機向漢文帝誣告周勃圖謀造反。漢文帝竟然也相信起來，急忙下令廷尉將周勃逮捕下獄，追查治罪。按漢代當時的法律，凡是圖謀造反者，不但本人要處死，而且要滅家誅族。就在周勃大禍臨頭的時候，薄太後出來勸文帝說：“當皇上還沒有即位的時候，周勃手裏拿著先帝留給你的皇帝玉璽，又統帥著主力部隊北軍，是謀反的最佳時機，但是他一心忠於漢室，幫助漢室消滅了企圖篡權的呂氏權力，把玉璽交給了陛下。現在丞相回到自己小小的封地莊園裏居住，怎麼反而在這個時候才想起謀反呢？”