加薪談判和所有的談判都一樣，必須先稱稱自己的斤兩，再決定開口要多少。所謂薪水，其實就是我們的表現和老板給的待遇在中間彙合的那個點。如果我們的表現老板滿意，老板給的待遇我們滿意，兩點基本上是彙合的，雙方都滿意；如果我們覺得自己表現很好，老板給的待遇比預期的低，那就隻有開口去要了。
既然去要錢，當然要先看看你“能”給什麼，你“已經”給了什麼，這樣才有談判的基礎。
你必須先看看你能給什麼。要回答這個問題需先打聽一下，從事你這行的人有多少，有經驗的人又有多少，這些人的薪水大概是多少。如果跟你同行的人很多，你所做的工作既不是特別了不起（不是某種特別的專業，也不是擁有什麼無人能及的技術與人緣），又不是特別繁重（某種工作沒人肯幹，你要走了，小主管得自己暫時幹一段時間，而他又不願這樣做），你走了隨時有人替補，那就沒什麼談判的籌碼了。
如果“計算”之後，發現談判籌碼真的不多，你就得合計一下了：如果要求加薪不成，老板生氣了，你還有哪一行可以“轉業”、或哪一家公司可以跳槽，那一行的行情又是如何。對於談判來說，最重要的就是要先想好“萬一”的時候，先找好退路。如果還沒有退路，就硬著頭皮亂衝，談判根本就不可能成功，因為你心中根本就沒底。
比較好的方法是告訴老板：“我在公司也做了這麼久了，對公司也有很深的感情。但現在我麵臨了一些財務危機，不知道該怎麼處理，所以來跟你商量一下（先把老板拉到同一邊，而不是對立）。你看，有沒有什麼辦法，讓我為公司多貢獻一些，並能交換多一點兒的待遇，以讓我渡過這個難關。如果公司一時之間真的有困難，而另一家公司表示可以解決我的問題，那麼，我可能隻好轉到那家公司了。將來如果財務問題解決了，如果公司需要，我還是希望回來，為公司再次效力的。”
接下來，就是找個提出加薪的時機了。什麼事情都要看勢頭、觀風向，加薪談判也是這樣。這裏要看的時機，涉及大氣候和小氣候。
小氣候指的是個人因素，比如老板最近的心情如何；最近有別人要求加薪是否成功；老板反應如何；應該趁老板高興的時候一起要求加薪，還是過一段時間再說，免得老板一下子碰到那麼多要求加薪的人而被搞得焦頭爛額，這些都是要考慮的。
會不會焦頭爛額，其實也不是我們能決定的，這得看整個行業的“大氣候”才行。比如說，公司的營運有沒有問題，買方新購貨物與其存貨銷售比例如何，這些都跟你的談判籌碼有關。因為銷售量增加，是公司獲得利潤的具體表現。反之，如果公司的銷售量增加，而客戶的存貨也不斷增加，那表示客戶是在囤積，到一定數目之後，他們就可能停止進貨，那時公司的利潤就會下降，這種時候不是我們提出加薪要求的時機。
需要強調的是：第一，別忘了，辦公室裏也是小型政治環境，所以要考慮你要求的薪水是否高於你的上級領導。第二，不要讓自己卡在單位的底線上，隨時要想變通的方法。比如你要求老板給你加薪10％，因為你過去5年都沒有加薪了，你這個要求應該是合理的，老板也同意，但他提出每年給你加薪2％，這應該是可以考慮的建議。
調到新單位時的說話
你從一個環境轉調到一個新環境中，麵對的上司和同事都是陌生的，從事的工作可能也和你以往做過的不大相同。無形中給你的內心造成一種負擔，仿佛人海茫茫，你卻在一個孤島上，不知道如何才能使自己投入人群之中，並被大家接納。
在人們的內心深處，對外來的以及新來的人都或多或少有些排斥心理。如果你聰明的話，首先就要拋開自己對他人的陌生感、畏懼心、戒備心。一方麵，你要多多拜訪你的新同事、新上司，多了解新單位的情況；另一方麵，你必須專注地投入到你的新工作中。這樣的話，你的新同事很快就會接受你，適應你。因為你的拜訪說明你對他們有興趣，願意和他們相識、結交。同時你專心投入工作，也使他們認為你是個認真的人，並且很喜歡你的新工作，也表明你在各方麵都力求和他們保持一致。他們會很快消除對你的排斥心理，你很快就會同他們打成一片。
一次，某單位同時調進了兩個人，小楊和小白。小楊是個性格開朗，愛說愛笑的人，小白則老是一臉嚴肅，沉默寡言。
小楊雖然看似開朗，愛說愛笑，可是卻目中無人。來到新單位許久，不僅沒有拜訪過任何一位同事，而且，在工作過程中也從不向別人討教，也許是他認為他有足夠的能力幹好自己的工作。過了一段時間，大家都認為：小楊能調來本單位，一定是上麵有人，看他那副神氣勁兒，也不像個幹好工作的料兒。我們幹了這麼多年了，還免不了互相請教，學習，可他新來的，不向我們請教，就能把工作幹好？時間一長，大家對小楊都敬而遠之，對他不冷不熱的。