如今，傳播係統已經由線性向相互交織的網狀立體化延伸，消費者與品牌之間的交流互動不再遵循傳統模式，數字化、信息化的發展使得消費者更容易掌握信息與資源。劉世超憑借敏銳的眼光與創新思維，精準定位目標客戶群，引入全新品牌營銷建設體係，提出“全網營銷”理念，通過精準化、定位化、立體化媒體投放，進行搜索引擎優化、社交網絡的高頻互動、芭莎網購衣櫥項目、新品發布會整合傳播等一係列全網互動整合營銷。
未來將無線上線下之分
歌莉婭的全網營銷布局收到了成效，品牌建設與產品銷售獲得雙贏，其網絡銷售額從2011年7000萬元飛躍至2013年的接近3億元。2013年，歌莉婭在各電商平台銷售額達5336萬，雙11當天淘係平台（天貓、淘寶、聚劃算）銷售額繼續保持去年的女裝排名第七的地位，同時在京東、銀泰、王府井平台均位居傳統實體女裝品牌第一名。此外，歌莉婭在新浪微博和淘寶微淘的推廣也取得了顯著成效，截止目前，歌莉婭在新浪微博的粉絲量超過82萬，在淘寶微淘粉絲量超過80萬，受到用戶的熱烈追捧。
劉世超在去年年底時就做了兩個判斷：一是未來將無線上線下之分，沒有“電”隻有“商”，而淘寶也會將重心轉向主流人群與主流品牌；二是自去年“雙11”過後，電商競爭正由拚前端銷售與創意，轉為品牌實力與影響力的角逐。值得一提的是，歌莉婭電商極少進行過度的爆款炒作、低價血拚等行為，而是堅守品牌價值底線，發力於精細化管理與多平台拓展。“重劍無鋒，大巧不工，這才是未來品牌電商競爭的精髓所在。”劉世超稱，中國電商的爆發式增長期即將結束，很多商家在明後年的增長率將維持在20%～30%。
記者手記：
電商競爭正由拚前端銷售與創意，轉向品牌實力和影響力的角逐，歌莉婭女裝由此異軍突起。這預示著大淘寶平台的玩法在改變，新的電商生態也正在萌生——各主流電商平台會逐步擯棄簡單粗暴的生意方式，轉向謀求與品牌商的深度共贏。
歌莉婭從一個不到10人的服裝公司，發展成超過千人的國際女裝品牌，其快速崛起並非偶然，而是其不斷創新營銷模式的結果，歌莉婭已形成線上線下齊頭並進之勢。按照劉世超的設想，未來零售的模型是“Anytime，Anywhere，As you like”，即品牌商需要滿足用戶在線下與線上不同平台穿梭的購物需求，實現“任何時間、任何地點、隨心購買”的需求滿足。他說，“歌莉婭要在所有能夠觸摸用戶的地方施加影響。”
歌莉婭已經在淘內形成了“旗艦店+專賣店”布局，入駐的淘外電商平台包括唯品會、京東、銀泰網、王府井當當等，而全國500多家歌莉婭線下店的O2O一體化改造，也正在醞釀當中。實際上，這也預示著未來電商競爭的重心正在遷移，以前是比拚單點引爆能力，而現在卻已成為一種生態體係之爭。
（來源：中國經濟網）