最後，對別人信任需要有孤注一擲的精神——賭注是愛，是時間，是金錢，有時候甚至是性命。這種賭博並不一定常贏。但是，意大利政治家賈孚說：“肯相信別人的人，比不肯相信別人的人差錯少。”
不信任人，不能成大業。一個人要是不信任人，也不能成為偉人。美國哲學家和詩人愛默生說：“你信任人，人才對你忠實。以偉人的風度待人，人才表現出偉人的風度。”
真誠地做人，完成自己的職責
你是否想勸某人改掉一些壞習慣呢？卡耐基認為這很好，他非常讚成。但為何不從你自己開始呢？從一個純粹自私的觀點來說，這比有意改進別人獲益更多，而且所冒的風險也少很多。
白朗寧說：“如果一個人先從自己的內心開始奮鬥，他就是個有價值的人。”
卡耐基強調，要先把自己修煉得十全十美，然後才能規勸別人。
“不要抱怨鄰人屋頂上的雪，當你自己門口髒兮兮的時候。”
查斯特·菲爾德爵士說：“無論到了什麼時候，我們能夠送給世界的最好禮物就是真實的自己。越能夠做自己，你對生命的體驗就越深刻。要想擁有簡潔的精神，我們就要記住，永遠不要嚐試去扮演自己以外的其他角色，任何想過簡單生活的人必須讓自己活回自己，最好的方法便是大聲說出你的想法。我們必須說出生活的真相。”
可是，我們在成年以後總是在壓抑——不要大喊大叫，不要太坦率太豐富了。我們所受的教育告訴我們隻說可以被接受的話、聽起來很聰明的話；隻讀那些英國教授認為有價值的書；從來不要信仰大學教授不承認的言論。因此，看起來做一個真實的人並不容易，有時候，它常常不能給人滿意的回報。在人類關係中，率直和純真總是含著冒險的成分。於是，我們忍不住並且是不知不覺地設計了一副麵具，以避免坦誠相見可能帶來的傷害。
我們都有過這樣的故事。在我們的生活中都有那麼一刻，我們決定了我們應當發掘一個假裝為我們自己的樣子。在壓力下隱藏真實的自我可以一直持續到成人生活，並且其程度往往有增無減。仔細想想：一天之內，你共花了多少時間對你的上司點頭哈腰，對你的同事報以支持的微笑，而你真正想了多長時問“那些家夥一定是病了”？
戴上麵具是為了遮掩我們所擔心的、自身的不可愛。麵具、虛偽等各種不真實是用來向別人表露我們希望別人看見的自己，並且藏起我們不敢揭示的自己。在公共場合你總得扮演一個角色，假裝自己是什麼、不是什麼。上帝會禁止你在工作中永遠擁有這份堅強。如果你表露它們，一定會讓別人大吃一驚。你穿的衣服並不能代表你是誰，但是可以標明你的地位。你必須完全看似沒有真正的生活，衣服上不能起皺，夾克上不能有狗毛，每根頭發都必須自然。人們的領導理論最後都可總結為這樣一句話：那些正向上爬的人是永遠能保持頭發整齊的人——沒有太多懷疑的目光，頭發似乎波浪般有致。
很顯然，越是“成功”的人，自我的成份就越少，就越是做作。我們的衣服變成了“成功”的製服，我們的言論成了一連串聚會的一部分。我們的地位越高，揭示自我的困難就越大，說實話的困難就越多。