在我上學的時候，參加選舉的同學，他們的發言往往都千篇一律。
“如果我能當選，我保證一定會努力為大家服務。”
其實，他們根本不知道自己在說什麼。他們沒有詳細地說明會怎樣去努力，可能有人會說，要幫同學們做值日，或者讓全班同學的成績提高，但是，這些話說起來很容易，卻並不是班長應該做的事情。
有些人根本不考慮別人是不是願意聽，隻是自顧自地說個沒完。
如果發現對方臉上稍有不耐煩的表情，就會敏感地想“我說得是不是太多了？”然後可能就會倉促地說幾句收尾。
因為完全不知道對方關心的焦點在哪裏，這樣的話，隻會讓對方感覺“以後要離這個人遠點兒”。
沒有對方傾聽的發言，不給對方說話機會的發言，千篇一律、形式主義的發言，都是典型的減分原因。一個聰明的人，不會一味表達自己的“要求”，而是能夠明確知道對方的需要。
看看你的周圍，幾乎全部都是認為自己正確的人，都是為了貫徹自己的利益而采取行動的人。在這種情況下，就更不應該要求別人來理解自己，而是要把重點放在對方的利益上。可采取的方法就是傾聽對方說話。
傾聽對方說話，就可以知道他想要什麼，有什麼問題，怎樣解決會更好等等。
你認為那些占卜者真的可以預知未來嗎？我相信，那隻是極少的一部分，大多數都是在騙人罷了。
用他們的話說，來找他們的那些大嬸，十有八九都是為他們丈夫的工作，或者子女的教育問題頭疼；找他們的大叔們是為了工作；找他們的年輕人大部分煩惱的是求職和戀愛的事情。其中隻要有一個人說“啊，您算得真是太準了”，那他們就會得到周圍所有人的信任。
所以，占卜者雖然要靠嘴說，但更重要的卻是誘導和傾聽對方說話。
演說的目的，是引導對方的感情和思想，使其對某個問題達成共識。
如果想達到這個目的，就應該找到聽話人關心的焦點在哪裏。寫文章的時候，如果沒有準備是寫不出來的，就像蓋房子需要磚瓦一樣，要想能夠吸引對方的注意，讓對方認真傾聽你的發言，就必須要不斷地收集資料並進行研究。
所謂健談的人，不是指那些說話囉裏囉唆的人，而是可以把握交談的方向，並能夠擴展或發展交談的主題的人。
傾聽，傾聽，然後還是傾聽。安靜地傾聽，但腦海裏卻要像車輪一樣不停轉動。 3.吸引別人的注意如果留心觀察那些在課堂上發言的同學，你會發現，他們的樣子也是千差萬別。
有的同學把筆記攤在課桌上，頭也不抬一下地照本宣科。有的同學則一邊發言，眼睛卻盯著天花板或者教室裏的某個角落。
如果是美國老師，可能會懷疑這樣的學生是不是有自閉傾向。還不止是這些呢，也有的學生是高舉雙臂，把筆記本放在眼前大聲朗讀，還有的學生則是“嗯嗯、啊啊”地結束發言。
10年前，韓國留學生的這種發言態度不止一次遭到美國老師的批評，並且成為“需要注意”的對象。
發言不是“自我批判”，不需要包裝，也不需要掐尖嗓音。不要害怕會有人向你扔西紅柿。雖然現在的大多數留學生，在發言的時候可以保持一種泰然自若的狀態，不過，前麵提到的那些表現仍然存在。
為什麼會這樣呢？我覺得，這是因為對我們來說，對“發言或演說”還是不太熟悉。如果從來沒有演說過，又怎麼能知道該如何去演說呢？
老師們提出一個主題後，隻是想著“該讓誰來發言呢”，卻從來沒有教過學生該如何發言。學生們都很害怕上台講話。老師和其他同學都盯著自己一個人看，這已足夠讓他覺得恐懼。特別是在我上學的時候，講台是個很威嚴的地方，光是站在那裏，就會讓人膽戰心驚了。
那麼，為什麼要讓學生來發言，或者演說呢？
無論是麵對一個人還是幾千人，演說都是一種能夠說服聽者的手段。要想說服對方，需要采取各種各樣的方法和手段。發言或演說，除了本身具有的邏輯性外，還應該彙集幽默和各種尖端技術，來使自己的發言能夠吸引更多人的注意。
在哈佛，不僅是要消化一些重要的課題，還要通過發言，把自己的意見和研究結果傳達給其他的人。
拿著筆記本，站在講台前一字一句地朗讀，是不會引起別人的興趣的。所以，有的學生會把自己的發言內容製作成幻燈片，利用圖表78 和圖片進行輔助說明；也有的學生會利用Photoshop或者Flash動畫，讓自己要表達的內容更加生動；甚至還有人幹脆直接用攝像機拍下畫麵，精心編輯後再展示給更多的人。
在21世紀，是否能夠說服別人，成了一種重要的能力。提出疑問是說服對方的一種手段，寫文章、演說，也都是實現這個目的的方法。
在資本主義社會中，對別人的影響力，往往決定著能夠占有資本的比重。