九、語言修辭：強化演講藝術的技巧2
6把握形象化的語言
在非洲有個傳道的牧師，有一次他在給非洲熱帶的土著居民宣講《聖經》時人們都在聚精會神地聽著，當他念到“你們的罪惡雖然是深紅色，但也可以變成像雪一樣的白”這句話時，他一下子愣住了。這時牧師就想，這些常年生活在熱帶的土人，他們怎麼會知道雪是什麼樣子和什麼顏色呢?而他們經常食用的椰子肉倒是很白的。我何不用椰子肉來比喻呢?於是，機靈的牧師便將《聖經》改念為：“你們的罪惡雖然是深紅色的，但也可變成像椰子肉一樣的白。”“雪白”雖然很形象，但“椰子肉的白”也很形象。而這位機靈的牧師隻用了後者，卻把這個信息已經有效地傳給了土人。這就使他的講話先有了戲劇性的效果。
在這裏，這位靈活善變的牧師給了我們一個寶貴的啟示：我們在說話，特別是比喻時，都要注意會使用形象性的語言。1938年秋天，馮玉祥將軍在湖南益陽縣給幾萬名老百姓作了一次別開生麵的演說。他讓一名士兵扛來一棵小樹，用自己的左手握住小樹，右手托著一個草編的鳥窩，把它放在樹又上，再從鳥窩裏掏出幾隻蛋來。他把樹比作“國”，把窩比作“家”，把蛋比作“生命”，把握住小樹的手比作捍衛國家的“人”，嚴肅莊重地說：“我們的祖國遭到了日本帝國主義的侵略，我們要用自己的雙手來保衛她，那就是起來抗日。如果不抗日……”邊說邊把手一鬆，樹倒了，窩摔了，蛋也砸了。馮玉祥將軍用了這個十分形象化的比喻語言，形象地說明了國家與小家、國家與民眾的關係，使老百姓懂得了不抗日，就會導致亡國、亡家、亡命的結果。他的演說給所有在場的人都留下了極為深刻的印象。
7巧用諧音的演講說法
卡耐基認為，說話時巧用諧音法現實生活中，可以化平淡為神奇，取得出人意料的戲劇性效果。在談判桌上和演講當中，也有很大的效用。諧音法的運用大致有幾種形式。
（1）婉言批評
在特殊情況下，不願明言指責，運用諧音法可達到委婉批評的效果。
（2）諧音諷刺
運用諧音法，可對不便明說的醜惡現象和人物進行諷刺鞭笞。
辛亥革命後，清帝退位，國民改呼“皇帝萬歲”為“民國萬歲”，人們以為從此天下太平，而事實卻是軍閥混戰，貪官盛行，民不聊生。撰聯大師劉師亮編出“民國萬稅，天下太貧”的對聯，其諷刺的效果可謂入木三分。確實，民國不能“萬歲”，卻有“萬稅”，天下不大太平，隻有“太貧”。
（3）諧音表態
利用交談語言中某個字的諧音關係，可委婉地表明自己對某件事的態度。清人鄭板橋在濰縣做縣令時，逮捕了一個綽號“地頭蛇”的惡棍。惡棍的伯父和舅舅(與鄭板橋是同科進士)帶著酒菜連夜登門求情。在酒席上，進土提出要行個酒令，並拿起一個刻有“清”官的骨牌，一字一板地吟道：“有水念作清，無水也念青，無水添心便念精。”鄭板橋更正道：“年兄差矣，無水添心當念情。”進士聽了大喜。鄭板橋猛然感到中了計，緊接著大聲說道：“酒精換心方講情，此處自古當講清，老鄭身為七品令，不認酒精但認清。”那兩人見狀，隻好告辭。這裏，這位進士巧用諧音求情，而鄭板橋卻妙用諧音變化，表明了為官一身清、決不徇私情的態度。
（4）諧音還擊
運用諧音法，可對某些不恭的言行給以巧妙還擊。唐朝宰相楊國忠，嫉恨李白之才，總想設法奚落他一番。
一日，楊國忠想出一個辦法，就約李白對三步句。李白剛一進門，楊國忠便道：“兩猿截木山中，問猴兒如何對鋸?”
“鋸”諧音“句”，“猴兒”暗指李白。李白聽了，微微一笑，說：“請宰相起步，三步內對不上，算我輸。”楊國忠想趕快走完三步，但剛跨出一步，李白便指著楊國忠的腳喊道：“一馬隱身泥裏，看畜生怎樣出蹄!一蹄”諧音“題”，與上聯對得很正。楊國忠本想占便宜，反被李白羞辱了一番。
（5）諧音轉換
這裏指用關鍵字的諧音轉換成另一個意義的詞語，用新的語義掩蓋原來的語義。有個住旅店的人，一覺醒來，發現自己的五十兩銀子不見了，而這一晚旅店也沒別人，隻有他一人；因此他懷疑是旅店老板偷去的，但老板死活不承認。兩個人鬧到縣衙，縣官對老板說：“我在你手心裏寫個‘贏’字，你到院子裏曬太陽，如果曬很長時間，贏字還在，那麼你的官司就打贏了。”隨後，縣官把老板娘叫來。老板娘來到一看隻見老板在外麵站著，不知怎麼回事。這時隻聽縣官對她丈夫喊道：“你手裏的‘贏’字還在不在?”店老板連忙回答說：“在，在。”老板娘一聽丈夫承認了“銀子”在，就不敢隱瞞了，乖乖地回家拿出了銀子。
（6）巧表態度
運用諧音法，可巧妙地表達對某些人和事的態度。有人曾經在雞場寫過這樣一副對聯：“閑人免進賢人進，盜者莫來道者來。”有人改下聯為“撈者莫來勞者來”，這句話是針對那些“下水摸魚”、“雁過拔毛”者而言的。雞場來之不易，勞心者為之籌謀，勞力者為之工作，而“撈者”卻借參觀、檢查之名，來大吃大喝還不算，走時還白拿。此聯巧借諧音，表明心跡。8旁征博引，創新演講立意
一篇的新聞報導要求一定要立意新、內容新。在我國每年都有許許多多的好作品出世，受到大家的青睞；每年都會有一批款式新穎的服裝投放市場，大家都爭相購買；每年也有一大批新食品走進商店的貨架，讓人們讚不絕口。做文章，作演講，也一樣，不能照著人家的老路，人們常說，吃人家嚼過的饃不香。在中外每年都會有一大批好作品問世，在古代也有不少膾炙人口的佳作名句，留在人們的記憶中，但是如果你生搬硬套去搬人家，那就一定要失敗，原因是，第一由於你脫離了時代，第二因為沒有創意和不新鮮。所以，演講也要避免老套。對於成功演說家的經驗可以吸取，但不可重複人家用過的東西，因為每一位演說家演講的內容，對象、場合是不相同的。
成功的演講稿，不僅立意新，而且圍繞主要話題旁征博引，引用大量有說服力的生動實例，全麵充分論述自己的觀點，並可以達到使人接受這個觀點的目的。
一位心理學教授在給青年學生們進行愛國主義教育時，引用了貝多芬、肖邦、屈原、文天祥等人的故事，又通過對中國地理和曆史文化的分析，使同學們感到祖國的偉大和可愛。由於材料充足、說理充分，因而說服力很強。
在談愛國之心時，他先從國外說起，“在肖邦看來，祖國的泥土比金子還要寶貴。而肖邦這顆愛國的心髒，還勝過純金，從祖國的一瓶泥土，到肖邦的這顆心髒，這裏包含著一個愛國音樂家對祖國的熱愛!”對於貝多芬，他說：“以他那愛國主義的美好心靈和那一係列不朽的樂音，在億萬人民的心目中，聳立起一座紀念碑。”談到愛國詩人屈原，“如此眾多的國家都緬懷紀念屈原，就因為屈原有一顆熾熱的愛國之心。”同時，他還舉了文天祥、華僑和現實生活中一個個活生生的例子。
這位教授以“旁征博引”法，從而使他的演講吸引有了千百萬的聽眾。他在一次報告上說，誰不同意我的意見，你可以走，結果全場沒有一個人走。可見，他的演講多麼有說服力。
俗話說，理實則心服。就是引用事例都是具體可感的，都是曆史或現實中發生或存在的並非虛假臆造、也不是空洞說教可感，就是說能使人們通過對事實的思考，或以史為鑒，或以人為鑒，從中得到感受；具體，就是說這些事例都不是結論性的東西，不是抽象的理論、定義，而是人們具體行為的記載。所以，使人易於接受，使聽者無可辯駁，甘願佩服。眾所周知，演講主要是通過語言與聽眾進行交流的，所以，既要注意語序的安排，又要簡潔明快。
在通常情況下，語序的安排都是按曆史、邏輯的因素進行的，其優點是清楚明朗，缺點是容易使人感到單調，這是縱式結構不可避免的。所以要用其他敘述手法如順敘、插敘、補敘等彌補其不足。
一般來說，公文體如通知、布告、彙報等多用順敘好，文藝體則多種兼用。講話時也多以順敘為主，因其脈絡清晰，易於理解。但有時不妨從選取一個有吸引力的情節開始，或先結論，再追溯起因，轉入順敘。認識事物地表達還包括按照人認識事物的邏輯去安排語序。認識事物都是從表象到本質，如敘述某研究成果時，從發現問題、收集材料到分析、設想說到解決問題，別人就容易理解。
在演說中，還要注意盡量不使用長句子。長句子結構複雜、容量大，雖能表達複雜的內容和精密的思想，但演說以口語和短句子為好。短句結構簡單，簡明扼要，明白易懂，生動活潑。人們在寫文章時，通常以短句子開頭，以長句子加以輔陳展開。這是因為短句子明確醒目，能夠在一開始就給人留下較深印象。在演說時，如果要介紹或議論什麼事，開頭一定要以短句講清宗旨，使人明白在聽什麼，讓人產生興趣。同時在口語中要善於把長句變短，不用過長的定語、狀語、並列關係和複雜結構層次。
因此，演說的語言要盡可能簡潔、明快，不能像一些翻譯的書籍，通篇是“歐化”的“漢語”。“言不在多，達意則精。”語言是傳遞信息和交流思想的工具，演說者的技巧和表現手法主要體現在語言的運用上。要想掌握演說的藝術，關鍵是注意語言的運用。當今的時代，人們的生活、工作節奏大大加快，人們不喜歡聽那些長篇大論，而更欣賞簡潔、明快的演說。