卡耐基又一次告訴他：他離正確、或幾近正確、或距離真理不遠的可能性幾乎不存在。馬上他又站了起來，提議跟卡耐基打賭五塊錢，讓美國農業部來解決這件事。
你猜發生了什麼怪事?班上好幾個學生都給贏到他那邊去了，許多人開始懷疑。若是做個表決，相信班上一半以上的生意人不會仍然站在卡耐基這邊。卡耐基問學員們，是什麼動搖了他們原先的論點?他們一個接一個，都說是那個售貨員的熱誠和篤信使他們自己懷疑起常識的觀點來。
這樣，既然班上學員這麼容易動搖，卡耐基隻得寫信給農業部。他在信裏說，問這麼一個荒唐的問題，真覺得不好意思。果然，他們答複說，要使蘭草或其他活的東西從山胡桃木灰裏長出，是不可能的，他們還順便提起，他們還從紐約收到另一封信，也是問這同樣的問題。原來那位銷售員對自己的主張太有把握了，因此落座後也即刻寫了封信。
這件事讓卡耐基發現，演講者若是堅定執著地相信某件事，並堅持不懈地談論它，便能獲得人們對他的信仰的擁護，既使是他宣稱自己能由塵土和灰燼當中培植出蘭草也無妨。既然這樣，那麼，如果我們頭腦中所歸納、整理出來的信念，同時又在常識和真理這邊，說服力豈不是更大了嗎?這兒還有一個建議：你對某件事情了解越多，你對它便會越熱誠，越熱衷。《銷售五大要則》的作者帕西·H·懷亭告訴我們，萬萬不可對自己所賣的東西一無所知。懷亭先生說：“對一種優良產品知道愈多，便地對它愈熱心。”此種情形用之於演講題目亦然一——對它們懂得愈多，你對它們也就愈熱誠、愈熱衷。
讓我們嚐試下列其中一種感情練習的方式，它能讓你在演說當中激情飛揚。
5感情練習：演講的基本功
以下是一些練習，可增加你日常的感情意識、興趣意識、各種關注和信仰意識。嚐試一下，隻是開始時好像有點不大舒服。
（1）夜裏睡覺前，你細心地反思你這一天乙回憶各種事件，看看它們讓你有什麼感受。
你會很快喜歡上這種尋找感情的習慣，對它帶來的那種與日俱增的自我意識讚賞有加。
（2）開始一種感情記錄。
每天過去時都列出一份你經曆過的感情表(或者圖)。看看你經曆了以下哪幾種。喜悅難過狂躁憂慮高興遺憾生氣膽怯被逗樂煩惱挫敗焦慮令人愉快令人失望厭倦恐懼欣然沮喪心煩可怕微笑孤獨小氣警惕滿意寂寞不耐煩防範舒服壓抑惡意遮掩傻笑低落急躁威嚇使人滿意消沉狠心受辱激動不幸大發雷霆審慎性感憂鬱勇敢極度悲傷
每個周末找出最突出的部分，在下麵的線格裏寫出來。下一個星期再做同樣的事情，比較一下一周後的結果。
你自己的列表：
演說就好像一麵鏡子，你有什麼樣的行為，它就有什麼樣的反映，如果你感情十分投入，對你的信息認真留意，聽眾也會反映出一定的感情水平，在某種意義上聽眾在事實上“買你的帳”，為你所說服。
再簡單不過的是，如果你對自己的信息不太關心，那你的聽眾也就聽之任之了。為了產生影響，你需要超越理性，在更深層作文章。要不然，幹脆拿出手稿，“照本宣科”就是了。一場演說下來，因感情的因素感動聽眾會大過於其他因素。
6活力四射：讓演講更加打動人心
激情與活力緊密聯係著。當你表達強烈的感情時，你既在使用活力，又在放射活力，這是送給聽眾的禮物，通常是有回應的。
“可是我怎樣才能把激情投入每一件事情呢?”有人會問。
這並不太難，隻要你花更多的時間去注意你的日常感情。你不能像水龍頭一樣對待激情，隻在學演說時才打開它。一旦這樣，流出來的隻會是鏽跡斑斑、色澤暗淡、令人不快的東西。
我們的生命的大部分都是在對我們的感情全無意識的情況下度過的。這是很難讓我們做到，或是事業怒發衝冠，或為成功喜上眉梢，或者去做一次強有力的演說。
出色的演說者知道為什麼要關心他們所正在說的話，為什麼聽眾應該聽得投入。他們使用激情把自己激勵，並把聽眾感染。結果是他的信息被聽見了，而且聽眾被說服，受到款待，被喚醒，或被逗樂。
激情是完美演說的絕對基本要素。把這一部分把握住，緊接著所有的東西就自然地跟隨而來了。在你所說的內容後麵傾注真正的信仰，諸如“我怎樣站立，我說什麼，我怎樣說，他們會想什麼，我什麼時候停下”等等常遇的憂慮，就會迎刃而解了。
不管你的演說涉及什麼內容，其中一些部分又如何模棱兩可，都與你的激情緊緊聯係著。關鍵的關鍵是找到這一觸發點，把你的演說向前驅動，讓演說顯示活力。必須相信，所有事實和數據都有一個“底線”。這一底線是攸關重要的。
你為什麼認為數據至關重要呢?
聽眾為什麼會認為它們是十分重要的呢?
隻要找到這種關係，你就會往演說者的表演中傾注一種力量，反過來讓你自己吃驚，也許讓聽眾刮目相看。
聚焦於激情，把強烈的感情轉化成一個個句子。比如說：“如果我們全體不團結，堅守這一策略，那我們就會滅亡。”
“這是我們千載難逢的機會。”
“如果我們不使用這些方法，那麼我們將浪費很多時間並損失很多金錢。”然後你可以進一步將你的關鍵句子提煉成核心的表達詞，例如：要麼堅守，要麼滅亡
真是千載難逢
浪費啊一旦你為了你的演說找到了一些富於表達的詞，就大聲的練習，把它們說出來。你一邊說這些詞兒，一邊放任自己體味各種感情。誇大演說風格，你依次可以用更多的激情表達它們，你的活力才會很快地放射出來。
在實際演說中，你也許不會用這麼大的力量講述他們，但是你可以使用各種感情和領悟力，讓你的演說產生真正的效果。