那條卷尺不但能生動地展現出講演者的觀點，而且也成了與聽眾溝通的橋梁。如果不這樣，恐怕聽眾們關心的不是晚飯吃什麼，就是晚上有什麼好電視節目！演講的過程中，必須盡快指出你和聽眾間存在著某種直接的關係。你如果感到被邀請很榮幸，那將就直接表達出來。一次，哈羅特·邁克米蘭在印第安那州的德堡大學演講時，說：“我非常感謝各位親切真摯的歡迎詞。我作為大英帝國的首相，應邀前來貴校演講，真是一件不簡單的事。但我深深感到，你們邀請我的主要原因，絕不是因為我當前的政治職位。”接著，他提到自己的母親就是美國人，就出生在印第安那州，父親也曾是德堡大學的學生。他說：“我向各位保證，我以能和德堡大學有這麼多關係而感到無上的光榮，並以重能溫老家的傳統而驕傲。”毋庸置疑，邁克米蘭提到母親、父親的身份，及他們和這所學校的關係，立即就把與聽眾溝通的通道打開了。如果講演者自認為在社會地位上或者智力方麵比聽眾高，聽眾馬上就能聽出來。因此，如果講演者想得到聽眾的喜歡，必須采取低姿態。愛特姆·S·默斯基出任緬因州參議員時，曾在波士頓的美國辯論協會做了下麵一番演講。在演講的開始，他就采取了保持低調這種技巧。他說：“我今天被派來履行自己的職責，為此我真很擔心。首先，我深知我今天所麵對的都是一些專家。在你們麵前講話，我總感到是在班門弄斧。在你們犀利的目光下講話，隻會暴露我自己的一些愚蠢，我不知我這樣做是不是明智的。其次，這是個早餐會。而早晨又是人們一天中警覺性最差的時候。倘若我失敗了，這對於一個政客來說，後果是不堪設想的。第三，我的辯題是《辯論對我公仆生涯的影響》。這些年，我在政壇上很活躍，因此對我的選民的影響的好與壞，在意見上勢必形成尖銳的分歧。麵對如此多的擔心，我感覺自己像一隻無意間闖入天體營的蚊子，真不知道從哪兒開始好。”演講，就如同把自己放在櫥窗裏展示一樣，你人性中的每一部分都會一覽無餘地呈現在觀眾麵前。隻要你稍微有那麼一點自誇，那就注定要失敗了。可是，如果你很沒有信心，又患得患失的話，也是很糟糕的事情。在演講的過程中，你需要有謙虛，但不可以患得患失，自己隻有決心盡力才會講好，有時要稍提一下自己的才知有限，這樣聽眾就會尊重你的。如果你想讓聽眾敵視你，最好的方法就是跟他說你高高在上。
你不妨把演講當作同時和許多朋友交談，以聽眾為中心，時刻與他們保持某種形式的互動，包括利用你的眼神、動作、語言。讓聽眾把自己的情緒投入到你的演講中，與你一起分享喜笑怒罵，那你的演講就是成功的。