顯而易見，誠信是為人處世的一大優勢。但是，要想發揮好這種優勢，老實人還應該具備這樣一個條件，即，不把對誠信的理解絕對化。我們講誠信，並不是指有什麼就說什麼，毫無顧忌、毫無保留，甚至連商業機密和人情隱密也透露給對方。講誠信也要講技巧，更要講效果，我們應當切記這一點。
堅守誠信，定會化險為夷
誠實守信的人會使人產生與你交往的願望，在某種程度上，會消除不利因素帶來的障礙，使困境變為坦途。
三國時代的諸葛亮四出祁山時，所率兵馬隻有10多萬人，而司馬懿卻有精兵30萬，蜀、魏在祁山對陣，正在這緊急時刻，蜀軍有1萬人因服役期滿，需退役回鄉。而離去1萬人，會大大影響蜀軍的戰鬥力。服役期滿的士兵也憂心忡忡，大戰在即，回鄉的願望恐怕要化為泡影。這時，將士們共同向諸葛亮建議：延期服役一個月，待大戰結束後再讓老兵們還鄉。
諸葛亮斷然地說：治國治軍必須以信為本。老兵們歸心似箭，家中父母妻兒望眼欲穿，我怎能因一時需要而失信於民呢？說完，諸葛亮下令各部，讓服役期滿的老兵速速返鄉。諸葛亮的命令一下，老兵們幾乎不相信自己的耳朵，隨後一個個熱淚盈眶，激動不已，決定不走了。“丞相待我們恩重如山，如今正是用人之際，我們要奮勇殺敵，報答丞相！”老兵們的激情對在役的士兵則是莫大的鼓勵。蜀軍上下群情激憤，士氣高昂，在形勢不利的情況下擊敗了魏軍，諸葛亮以信帶兵取得了以少勝多的戰績。
在現代商業運營中，有人說：“無商不奸”。其實，“奸商”的行徑是遭人唾棄的，隻有誠實守信才能取得真正意義上的成功。
以誠相待是現代社會人際交往中最重要的法則，大多數矛盾都能用誠信的辦法解決。隻要真誠待人，就可能贏得良好的聲譽，獲得他人信任，將可能發生的矛盾化解在無形中。
處世妙語：
“老實人不吃虧”，是個人人皆知的人生哲理。因為，愛人者人愛之，精誠所至，金石為開。
敦厚之人，始可托以大事
一個人如果不夠誠實，往往在政治上成為兩麵派，在社會上成為圖利棄友的市儈小人，這樣的人是沒有朋友的，有朋友也隻是利用朋友來達到自己的目的，把朋友當作工具。交友如果不交心，一切都不會長久。誠實的人才是可以信任的人。下麵的兩個小故事可以證明這一點。
晏殊還沒有成年時參加殿試。他看過試題，說：“我十天前已經做過這個題目，而且文章草稿還保存著，請皇上換別的題目吧。”宋真宗非常喜歡晏殊的這種誠實。
有一年，宋真宗允許臣僚們挑選旅遊勝地舉行宴會。各級官員都踴躍參加，連市樓酒店也都設置帷帳以供宴會和旅行住宿的需要。晏殊這時手頭拮據，沒錢出遊，便獨自居家與兄弟讀書論理。這天，宋真宗挑選輔佐太子的官職，出人意料地在百官中選任晏殊。宰相問真宗用意，真宗解釋說：“我聽說各級官員，無不遊山玩水，大吃大喝，通宵達旦，歌舞不絕，惟有晏殊閉門與兄弟讀書，如此謙厚，正可擔當輔佐太子的重任。”晏殊聽說後，便老老實實向真宗說：“我並不是不喜歡遊樂吃喝，隻是因為我現在沒錢。如果有錢，這些旅遊宴會我也會參加的。”宋真宗越發佩服晏殊的誠實，又因為晏殊懂得為臣之道，便越來越受到真宗的重用，到宋仁宗時，晏殊被任命為宰相。
三國時，孫策任用呂範主管東吳財經大權。孫策的弟弟孫權此時年少，總是偷偷地向呂範要錢，呂範則一定要請示孫策，從來沒有獨自答應孫權。因這事孫權對呂範很有意見。後來孫權任陽羨縣令，建立了自己的小金庫以備私用。孫策有時來查賬，功曹周穀總是為孫權塗改賬目，造假單據，使孫策沒有理由責怪孫權。孫權這時很感謝周穀。
後來，孫權接替孫策統管東吳大事，因為呂範忠誠，特別受到孫權的信任，而周穀卻因為善於欺騙和更改賬目，而始終沒有得到孫權的重用。
處世妙語：
敦厚誠信，永遠會使你的人格充滿魅力，這是別人信任你的前提，也是擔當重任者必備的品質。
信用是通行人間的特別證件
已是千萬身價的一個富翁，講了一個關於信用的故事：
那還是兩年前，我的事業剛剛起步，每天隻能騎自行車上下班。有一天傍晚，我急匆匆地往家趕，但沒走多遠，自行車就紮了胎。這時，前後左右，沒有出租車，也沒有修車行。最要命的是，我摸遍全身發現，自己全身上下一分錢也沒有帶。
推著車子走了很遠，終於遇到一個正要收工的流動修車攤。當時，滿天的雲愈積愈濃，眼看著一場大雨就要來臨。顧不得許多，我懇求那位年邁的師傅趕緊幫忙修車。
當我聲明身上沒帶錢時，那個師傅說：“行啊，留下點什麼作抵押，明天來取。”我說：“行，我把工作證留下。”他看了看我，再也沒說話，動手修起車來。
交談中得知，這位老人也曾顯赫輝煌過，曾經連續十年贏得過市級勞動模範，但因為不識字，一直在基層崗位上工作著。他還是一個愛廠如家的模範，在兒女中學畢業後，他勸說孩子們到他所在的工廠工作。但時過境遷，企業終於垮掉了，老模範眼含熱淚，一步一回頭地離開了自己幾乎奉獻畢生的工廠。在兒女下崗的同時，自己的老伴又不幸得了偏癱臥床不起，企業已經指望不上，全家就靠他擺的這個修車攤聊以度日。
車子修好後，我把工作證留給了老人。老人一邊很仔細地放好，一邊抱歉地對我說：“孩子，我沒有文化，做得可能也不對。不是我俗氣，我是不得已啊！按說，誰沒有個需人幫忙的時候，誰能萬事不求人？可我真的需要錢啊，留下您的證，您多擔待著點兒吧。”
我趕緊說：“看您說的，該我說謝謝才對，沒您幫忙我可怎麼回家啊！”我心裏想，付出了勞動收獲報酬，是天經地義的事。
而這次老人要的報酬僅僅是2元錢。
第二天，我又來到了那位老的攤子，想把昨天的錢還給他。沒想到老人一臉的惶恐，說話也變得結巴起來，原來，由於昨天被大雨澆濕，奔跑中，老人將我的工作證弄丟了。今天盡管自己仍在發著燒，但為了等我，仍然強撐著到此擺攤。
我有些衝動地說：“你怎麼能這樣？你知不知道，辦證很麻煩，而且要好多錢？”我相信，就在當時，我一定顯現出了自己心靈醜惡的本性。我這個曾受人恩惠的人，一旦擺脫了困境，就忘記了自己曾有過的乞求。可能有那麼多的人在場，老人的臉上很不自然，隻是一個勁地道歉。
離開老人的車攤，我開始意識到自己的表現，真的不像是一個有修養的人的作為。因為再辦一個工作證並不麻煩，也用不了多少錢。而最起碼，如果不是老人幫忙，昨天淋雨與今天生病的，應該是我而不會是他。不久，我漸漸地淡忘了這件事。
大約過了近半個月的時間，老人卻找到公司來了，他並沒有找到工作證，但卻記住了我的單位和名字，並送來150元錢，給我用作辦證的費用。我知道，那幾乎是老人這半個月的所有勞動所得。
盡管我一再說明情況，稱當時不過是一時氣盛說了那些話，但老人執意要把錢留下，還很歉意地說：“真對不住啊！收下吧。做人總該講點信用，那是老天教人做人的本分。”
從那一天起，我一直感謝老人給我上了關於信用的最好一課。事實上，這件事給了我很大的震動，老人的言行讓我重新思考公司的立足之本。公司得到發展之後，在我的懇求之下，老人來到公司，成了一名極為出色的倉庫管理員。