第六章小公司的戰略就是賺錢，活下來 製定戰略最忌諱的就是麵麵俱到，一定要重點 突破
馬雲曾經說過：“做戰略最忌諱的是麵麵俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。”他認為，戰略第一要素是明白你的客戶是誰，第二是你為他們創造了什麼樣的價值，第三是你怎樣把這些價值傳遞給客戶，同時還要考慮你的競爭對手。這就是馬雲倡導的“重點突破”。
然而，很多管理者在做戰略時往往抓不住重點，總想麵麵俱到，導致主次不分，眉毛胡子一把抓，最後什麼也沒有做好。而高明的管理者則不同，他們明白自己的優勢在哪裏，知道自己做什麼最有把握，於是選擇最適合自己的產業去用心經營。比如，阿裏巴巴的企業戰略就是重點突破，專一進攻，“隻抓一隻兔子”。
有一段時間房地產行業非常火暴，很多企業放棄自己原有的經營項目，跑去炒房，都想分上一杯羹。麵對房地產大潮，阿裏巴巴毫不理會。有人感到好奇，就問馬雲：“你們為什麼不做房地產？做房地產可以擴大你的經營範圍，利潤非常高啊!”
馬雲表示，每個人都應該問自己一個問題，那就是在創辦企業的時候，企業的出發點是什麼？阿裏巴巴的出發點就是專心做中國的電子商務，而且要做成世界一流的電子商務。因此，公司的資金儲備要留著為電子商務服務，而不能隨便拿去炒房。再說了，阿裏巴巴做電子商務做了那麼多年，也取得了很好的成績，這表明走這條路是對的，是自己的優勢。如果不好好經營自己的優勢產業，卻做自己不懂的房地產，後果是難以估測的。
所以，2001年，阿裏巴巴隻是安靜地發展自己的產業，以守為攻。馬雲認為當時阿裏巴巴不宜變化太多，以守為攻是最好的發展策略，守是練內功，練好了內功，才能強大起來。這一點非常符合“舍”與“得”的理念，在這一理念的背後，我們看到的是馬雲的務實精神。
在“舍”的方麵，馬雲曾抵擋過很多誘惑。比如，2005年短信很賺錢，網絡遊戲也起來了，但是馬雲一直堅持做電子商務。後來，那些靠做短信、網絡遊戲發家的公司紛紛倒閉了，但阿裏巴巴依然活著，而且越活越好。
有一句老話叫“貪多嚼不爛”。企業發展初期或剛剛做大時，如果耐不住“寂寞”，抵不住誘惑，想跨行業經營，是非常危險的。看見房地產賺錢，就去開發房地產；看見餐飲業前景可觀，就去經營飯店；看到電子產品利潤頗高，又向電子行業進軍。試問，企業有多少精力、資金、資源，讓你那麼去折騰？貪多求全、跨行業太多的結果，往往是丟棄了安身立命的優勢，最後把企業弄得支離破碎。
人容易上當是因為貪婪，永遠不知道自己適合做什麼，不適合做什麼；同樣，企業戰略容易失誤，也是因為貪婪，不知道自己應該做什麼，不應該做什麼。有位成功的企業家曾忠告創業者：“定位一定要準確，你才能做好。少做就是多做，不要貪多，而要把你擅長的產業做精、做透。”
花旗銀行董事長約翰·裏德曾經說過：“戰略越精煉，就越容易被徹底地執行。”看看那些優秀的企業，哪一個不是有著清晰簡單的戰略？這樣才容易執行，而執行力關係到企業的競爭力，關係到企業的命運。
深圳華為公司的董事長任正非提過一個著名的理論：“在引進新管理體係時，要先僵化，後優化，再固化，這樣才有利於執行。”有一次，他在公司管理層會議上說：“5年之內不允許大家進行幼稚的創新，而要按照顧問們所說的方法去做。5年以後，等我們把人家的係統用好了，到時候再進行局部改動。至於進行結構性的改動，那是10年後的事情。”正是因為對企業的發展戰略始終如一的貫徹執行，才造就了華為的春天，才促成了華為今天強大的執行力。
任正非的話告訴我們：任何事情都有一個發展的過程，而不是立馬見到效果的。經營企業也是這個道理，你不能因為經營的產業短期內沒有取得預想的效果，就增加一個企業戰略，增加一個經營項目。做一件事應該腳踏實地，做一個產業也應該一步一個腳印，有所為，有所不為。所以，做戰略一定要找重點，找你的優勢產業，並始終如一地執行企業戰略。