正文 第33章 別埋著頭啞巴吃黃連,也別打著“算盤”占便宜(3)(3 / 3)

無論是出於什麼原因和手段,擋人財路的後果卻隻有一個,就是會引起對方的懷恨。有的人會立即做出反撲的動作,有的則“君子報仇,十年不晚”,至少你和對方已有了嫌隙。

所以,在社會上行走,最好不要擋人財路。別人有機會升官加薪,不管你心裏感受如何,最好不要去從中作梗。你若因為報複、嫉妒而去擋人財路,這事遲早會外露的;別人的津貼拿得多,又不合理,如果不影響你的利益,你就不要去抗議,即使抗議成功,也沒人會感謝你,而你卻得罪了一個人。

即便有時候是為了爭取自己的利益,也不能因此去擋別人的財路。最明智的方法就是自己另辟財路,因為擋人財路一旦引起爭奪,可能你什麼也得不到。如果有其他的財路,那不如共享利益,這是可以用談判協商辦到的。

蔡誌鵬在一個步行街做電腦配件生意,兩年來,生意一直不錯,店麵從幾平米擴展到了六十多平米。然而,最近這條街上又開了一家電腦配件店,店主任之劍是專門學電腦硬件的,並且剛開業就把價格壓得很低,這樣一來,蔡誌鵬的生意沒少讓他搶。

於是蔡誌鵬就去找任之劍商量,他說:“本來我們這條街的人就不是很多,咱倆這樣你爭我鬥隻能便宜了顧客。我手頭有一個好項目,原本就打算改行,隻是這個行業幹的時間長了,老顧客也不少,就懶得動了。如今你剛剛起步,如果做我說的這個項目,一定沒有多少問題。”聽了蔡誌鵬的話,任之劍覺得也有道理,通過這一段時間的經營來看,這條街也的確隻適合開一家電腦配件店,否則就是誰都別想賺錢。

正好這時,一個朋友要開一家二手書店,找任之劍出主意。在讀大學的時候,任之劍就發現二手書市場有著一個非常巨大的交易空間。而如今,任之劍所在的這條街上,出入的都是一些年輕人,似乎正好缺少一家二手書店。於是,他跟朋友合作,把電腦配件店改成舊書商店。

書店開張沒多久,為增加有效的交易渠道,任之劍還開設了網上交易。如今,網上交易量已占到書店業務總量的15%。此外,任之劍還銷售一些基本不贏利的書籍,這樣做可穩住老客戶、爭取新顧客,從而帶動其它生意。

他還采用朋友的建議,增設了“寄設”業務。此項業務主要麵對那些有書卻不願賤賣的顧客,他們希望手上有價值的舊書能像字畫一樣寄在店裏由老板“代銷”。“代銷”成功,老板收點“代勞費”。這樣不僅能增加一部分收入,還給小店增加了誠信度。

小小的二手書屋如此這般經營了一年,現在任之劍的書店每月有五到八千元的純利,這是他當初萬萬沒想到的。如今,任之劍和蔡誌鵬因為沒有了利益衝突,也成了一對無話不談的好兄弟,無論雙方有什麼生財之道,總不忘征求一下對方的意見。

有句老話說,和氣生財。是的,你不擋別人財路,或許別人還會為你讓路,這樣你不僅不會為利益和別人爭個你死我活、兩敗俱傷,反而能廣積人脈,使你的生財之路更加寬廣。

但是有些情況可以另當別論,如果是基於正義,揭發或者打擊那些不法獲利的行為倒是可行的。但你要考慮到你在揭發之後確信能不被對方打倒,有把握將對方製服,並且不泄露自己的作為。