在我印象中，中海油批複最早的廣東LNG項目接收站，去年年底才正式進入建設階段，而中海油的有關專家曾經說，儲罐施工周期就需36～38個月。因此，就算管網、電廠施工都能同步進行，廣東LNG最早接收時間也應在2008年。其他LNG項目或者拿到了部分批複、或者還在上報階段、或者還在醞釀之中。因此中海油最早的上岸時間也應在2010年以後。這就給廣彙LNG留下了巨大的時間和地域上的機遇。
我們的二期項目主要麵對河西走廊、中部地區的中小城市，其中市場分布主要集中在出租車、公交車。目前我們LNG項目一期購銷合同與每日150萬方產量的銷售合同已全部簽訂完畢，想與我們簽訂供氣合同和意向、協議的已達日處理600萬方以上，這個需求量超過了我們一、二期的合計產能。我們的競爭優勢首先是靈活，可以補充西氣東輸管網到不了的中小城市；其次價格與其他公司相比比較便宜，因為我們的投資成本比其他公司低。
我是相信先做事，後做人的，再說事在人為呀。你說到壟斷大概主要指石油，也就是我們的LNG項目。其實有個背景很多人不了解，我們和中石化關於土哈油田簽的是15年的供氣協議，這個氣不是純天然氣，而是需要分離處理的伴生氣，原來利用率30%都不到，都白白浪費了，現在我們要把利用率提高到90%。我們國家發展這麼快，穩定的一次性能源戰略地位非常重要，原來烏魯木齊老百姓用一立方氣要1.34元，我們這個項目實施以後會降到1.2元以下，對老百姓也實惠。我要賺錢沒錯，可如果這個項目不是於國於民有利，是個金山我也懶得挖。
論經營
要說背景，我還真是有，但不是什麼見不得人的背景，我當年就是做石油貿易起家的，而且又在新疆這個地方，所以一直盯著這個行業。在房地產最火爆的時候，很多人對石油不敢想也懶得想的時候，我就開始準備了。別人以為是癡人說夢，但我相信政府逐步退出競爭性行業作為一個明確的態度是嚴肅的。這個項目我們光論證就不止兩年，專業機構的研究報告有800多萬字，等水到渠成別人回過神來，就算他錢再多，早就比我們慢了幾拍。我就是笨鳥先飛，老話說的，機會屬於有準備的人。
有人說要渾水才能養魚，我不同意這種觀點，但我相信在這個問題上，沒有簡單的答案，在不同的時機答案可能都不一樣，正確與錯誤之間的界限有時很模糊。這也可能就是有人說，在中國做事更需要藝術的原因。
在政策方麵我們用的是和所有企業一樣的政策，如果硬要說有什麼優勢，可能就是我們的重大項目，政府會批得快一點，甚至市長來我們企業現場辦公，這都是對我們的支持。如果硬要比，可能確實有一些不公平。但我想，我們僅去年就上繳利稅2.6879億元，在全疆也是名列前茅的。政府對我們在依法辦事的框架下，格外重視一點，我想也不能算錯吧？
我們的空置率非常低。在建工程和竣工工程全部的空置率，今年7月份是18.85%，8月份隻有17%，這部分也是小高層住宅，屬於中、高檔住宅。在我們建設的800多萬平方米當中85%以上都是普通老百姓住宅，隻有少量寫字樓和高檔住宅。現在到一個小區去，最多隻能找到兩三套空置房。實事求是地講，廣彙的房地產是十分健康的，我覺得用這個詞一點也不過分。
廣彙房地產過去在整個烏魯木齊占了60%以上的份額，最高的時候達70%多。在2003年末至2004年初我們做了一些調整，預計經過兩三年把這個比重降到50%以下，控製在30%到50%之間。我們也會逐漸從住宅轉向商業地產。
其實最主要的也和新疆這個地方有關，別看地方大，市場容量有限，不像北京上海，連蘇州溫州都遠遠比不了，那是一塊大蛋糕，一個人吃不下，所以可以彬彬有禮地謙讓，大家都能吃飽。你也看了烏魯木齊的消費水平，一個領域的市場誰不一口吞下一大塊兒，誰就無法發展。說我占據了烏魯木齊商品房市場的百分之六七十份額是沒有問題的，而且我還在發展。現在我進入物流行業，可以說不進則已，一進整個烏魯木齊物流產業的格局就要重新劃分。對一些同行，沒有威脅那是不可能的，他們肯定要對我有意見，可以說競爭非常殘酷。但這個項目是我們規劃了兩三年的，廣彙的實力也在那裏放著，難道讓我們放棄？或者有意做得差一些？那是不可能的！我首先要對企業2萬多人過好日子負責。
論管理
民營企業的機製，就體現在靈活性上。在企業做大的時候，靈活性的喪失，更多的是指在經營決策上。在選人方麵，這種機製的靈活性依然是存在的。如果這個人是個人才，在某方麵很有特點，就可以任用，沒什麼太複雜的程序。
合適就是人才。廣彙在新疆，而新疆在全國又是一個欠發達的地區，我出去以後發現，了解廣彙的人畢竟還是少數。在這樣的情況下，如果從外地請來一個很職業的經理人，他在發達地區已經形成了一種習慣性的模式，到新疆來需要有個適應的過程，而這個過程在搞企業當中是否允許？我們是以廣彙自身培養幹部作為主渠道，次渠道是外來引進。
各個企業發展的特色，體現在引進人才方麵。目前廣彙的人才戰略是適應於廣彙的，它可能不具備廣泛意義。
現在在我們的高層決策機構當中轉業軍人的比例最多，占到15%～20%，80%來自於大中型國有企業，黨政機關的專業人士。有一些廳局級領導加盟了廣彙。
另一方麵，今天的廣彙也在逐步靠攏完全符合市場經濟要求的企業製度。其中最重要的一條就是有效的激勵機製和約束機製，這是吸引人才的很具有感染力和吸引力的法寶。
我們的收入是分為三部分的。應該說廣彙的工資在新疆這個區域當中算最高的之一。單純的工資收入隻是一部分，更多的一部分體現在公司改製中產生的股份。在最近的改製中，我們有54名員工，已經分到了實實存在的股份，而不是什麼期權，而且是以法律的形式確定了下來。這54個人個個都是百萬以上的富翁，一半以上的人上千萬，有15人是上億的富翁。這種分配的方式應當說也是一種收入的來源。當然還有我們年終的貢獻獎。
論境界
這些年來可以說我很少半夜3點以前休息過，更沒有睡過一個中午覺，一直是拚了命在辦企業，聽見有些人這樣評價自己，有時候真是很難過。一句老話說：光聽喇喇蛄叫喚就別種地了。