一、創辦企業的程序步驟
創辦一個企業，需要經過艱辛的努力。一般創辦企業的基本程序和有效途徑可以分為以下幾個步驟：
（一）在市場上尋找創業機會，確立創業方向
在這個過程中，創業者要注意將創業靈感和好的創業點子記錄下來並進行書麵策劃，以防遺忘。在尋找機會的過程中可以關注以下幾個方麵：
1.變化就是機會。環境的變化，會給各行各業帶來良機，人們透過這些變化，就會發現新的前景。變化可以包括：（1）產業結構的變化；（2）科技的進步；（3）通信革新；（4）政府放鬆管製；（5）經濟信息化、服務化；（6）價值觀與生活形態變化；（7）人口結構變化。以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機會：為老年人提供的健康保障用品；為獨生子女服務的業務項目；為年輕女性和上班女性提供的用品；為家庭提供的文化娛樂用品。
2.從“低科技”中把握機會。隨著科技的發展，開發高科技領域是時下熱門的課題，例如美國近年來設立的風險性公司，電腦占25%，醫療和遺傳基因占16%，半導體、電子零件占13%，通信占9%。但是，創業機會並不隻屬於“高科技領域”。在運輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領域”也有機會，關鍵在於開發。
3.集中盯住某些顧客的需要就會有機會。機會不能從全部顧客身上去找，因為共同需要容易認識，基本上已很難再找到突破口。而實際上每個人的需求都是有差異的，如果我們經常關注某些人的日常生活和工作，就會從中發現某些機會。因此，在尋找機會時，應習慣把顧客分類，如政府人員、菜農、大學教師、雜誌編輯、小學生、單身女性、退休職工等，認真研究各類人員的需求特點，機會自現。
4.追求“負麵”就會找到機會。所謂追求“負麵”，就是著眼於那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因為是苦惱，是困擾，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實際上就是找到了機會。例如雙職工家庭，沒有時間照顧小孩，於是有了家庭托兒所，沒有時間買菜，就產生了送菜公司。這些都是從“負麵”尋找機會的例子。
（二）進行市場調查
創業者要收集、記錄、分類、分析有關消費者、競爭者對手以及可能影響創業活動的其他因素的情況。在市場調查過程中，創業者必須要搞清楚市場在哪兒？市場有多大？競爭對手是誰？如何贏得競爭？如何定價等關鍵問題。
市場調查的方法很多，一般來說，隻要能和潛在消費者取得聯係的渠道都可以作為市場調查的方法。主要有以下幾種：調查表調查、電話調查、信函調查、電子郵件調查、網絡問卷調查、傳真調查和實地調查等。為了避免出現不該出現的錯誤，實地調查還可以委托給專業調查公司去做。
市場調查的內容很廣泛，幾乎所有關係到產品或服務的因素都應該在市場調查內容的範圍內。例如：顧客對產品的需求程度；顧客對產品的認知程度；對產品的改進要求；顧客的有益建議；購買可能性；同類產品的購買選擇依據；價格的在意程度等。
（三）製定創業計劃書
可以說，建立一個企業最重要的步驟之一就是編寫創業計劃書。一方麵，創業者在編寫計劃書的同時，實際上是在進行創業思路的整理和分析；另一方麵，創業計劃書是獲得風險投資最重要的融資工具。創業計劃書有一定的格式，應按要求準備材料。一般創業計劃書寫作要點包括以下幾個方麵：計劃摘要、產品（服務）介紹、製造計劃、市場分析、戰略與實施、管理團隊、財務規劃等等。有些創業投資公司有自己的商業計劃書要點，申請者首先要了解情況。
（四）籌集創業資金
籌集資金的方法途徑與策略，大學生要開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統途徑外，還可充分利用風險投資、天使投資、創業基金等融資渠道。還可以嚐試其他籌資辦法，如：與供應商、銷售商洽談，延長付款期或爭取其他便利；如果銷售商有實力，可以要求預付款；實行會員製先付款後消費；爭取免費創業場所。比如，有些剛剛建成的商場為了促進招商，有時會打出第一批進駐的商家免收半年租金的優惠政策。
（五）組建創業團隊
當你做出了創業決定，而且已經有了切入市場的產品（服務）或創業計劃後，最重要的任務就是建立起一個創業團隊。團隊的組建最好避免找帶有感情色彩的親朋好友、同學等，必須基於技能和功能互補的考慮，以麵試的方式尋找創業合夥人，能力應成為合作夥伴的重要選擇條件。從做好事情的角度看，要注重知識和能力，一個優勢互補的創業團隊對於創業企業在技術、市場、融資等各個方麵取得成功具有重要意義。記住：“沒有最優秀的個人，隻有最優秀的團隊。”
（六）選擇、確定經營辦公地點，簽訂租房協議
開業選址注意事項：（1）選有利於顧客或做生意的地點；（2）辦公場地房屋是租用還是購買？是否需要改造或裝修；（3）相關合同是否請律師把關。
（七）辦理有關法律手續
首先是帶上租房協議、注冊資金證明、股東身份證、公司章程等工商注冊所需的文件和證明，到工商局進行企業法人登記注冊，取得公司營業執照。接下來是帶上營業執照，到稅務部辦理稅務登記證。其中，個體工商戶和民營企業的工商注冊一般要經曆三個步驟：一是申請和受理；二是審查和核準；三是發照和公告。稅務辦理的步驟主要包括辦理稅務登記、辦理納稅申報和辦理納稅繳納等手續。
（八）創業計劃的實施與管理
創業者完成了以上步驟的工作後，接下來就要按照擬定的創業計劃要求，組織調配人、財、物等資源，實施創業計劃並加強管理。如果說前麵步驟是創業活動的準備階段，那麼這一步驟就是創業活動的實施階段。創業實施階段的工作既是創業活動的重點，也是創業活動的難點。這一階段的工作不僅要求創業者要有吃苦耐勞、不屈不撓的精神，更要求創業者講究工作方法、運用經營管理策略，方能實現創業目標。
二、識別和評估商業機會
尋找、發現和利用機會是任何一個成功創業者的特征之一，它也是成功創辦和管理企業的基礎。創業者不僅要有思路和識別機會，還要篩選和評估它們，從而把握和利用最有價值的機會。
（一）什麼是商業機會
商業機會可以簡單地定義為一個有吸引力的、使投資者能夠收回投資的想法或主張。這樣的機會表現為滿足消費者的需求或可以給顧客提供更多價值的產品和服務。可是，一個好的想法未必是一個好的商業機會。例如：你可能通過一項新技術發明一個非常有創意的產品，但是市場可能並不需要它；或者一個想法聽起來不錯，但是在市場上沒有競爭力，不具備必要的資源，也是不值得做的；或者盡管有時市場有需求，但是需求的數量不足以收回成本。如何將想法轉化成一個商業機會？一個簡單的回答就是當收入超過成本能夠得到利潤時。當你真正實踐時，你還要全麵地調查。
（二）一個好的商業機會的特征
一個好的商業機會必須是可實行和實現的，並要符合以下標準：
1.真實的需求。即那些具有購買力和購買欲望的消費者有未被滿足的需求。
2.能夠收回投資。即在承擔風險和努力工作之後，可以帶來回報和收益。
3.具有競爭力。即消費者認為購買你的產品或服務比購買其他的產品或服務能獲得更多的價值。
4.實現目標。即能滿足那些冒險的人和組織的願望。
5.有效的資源和技能。即是在創業者所具備的資源、能力、法律知識等必備條件範圍內。
（三）識別和評估商業機會
創業者一旦有了思路和機會就需要對它進行篩選和評估。這很重要但並不簡單。創業者是否做了識別和評估工作，將導致他們賺大錢還是虧本賠錢，成功還是失敗。同時，並不是說你那樣做了就保證能夠成功，因為這還和其他很多因素有關。但另一方麵它的確能起到降低風險和減少失敗的作用。識別和評估商業機會包括很多方麵：
1.行業和市場。你的想法有市場嗎？有消費者——有購買力且樂於購買你的產品或服務的顧客嗎？你能夠滿足他們的需求嗎？這樣的消費者有多少？
2.“機會窗”的大小。當機會存在時你能創造和抓住機會並利用它們嗎？
3.創業者的個人目標和能力。你真的要冒險去創業嗎？你稱職嗎？你有足夠的條件嗎？
4.團隊管理。誰將是你企業的成員？他們有經驗、技能、社會關係和你所需要的樂於奉獻的品質嗎？
5.競爭。誰是你的競爭對手？你是否擁有一些你的競爭對手沒有的顧客？例如：你是否低成本地生產和經營？
6.資金、技術和其他必需的資源。你有多少資金、技術和其他必需的資源？你是否已經具備了或者你能得到它們嗎？
7.環境。你周圍的政治、經濟、地理、法規環境是否有利於創業？你的企業是否破壞自然環境？
上述的問題是識別和評估商業機會的典型問題。通過思考這些問題可以決定商業機會是否有吸引力和前景。
三、創業所需資源
創業者運用經濟資源和人力資源來實現他們的商業想法。經濟資源包括資金和設備;人力資源包括精力、技能、知識和時間。
1.經濟資源
（1）資金。為獲得創業所需的產品和服務,資金是不可或缺的。資金的真實價值在於它預期能夠帶來的收益。
（2）設備。設備的價值在於它的使用效率,不過,即便最好的設備,脫離了人工操作也無法獨立發揮作用。
2.人力資源
（1）精力。良好的健康狀況是保持充沛精力的必要條件,為此要保證充足的營養、休息和鍛煉。個人的態度也有很大影響,要有積極的心態和明確的目標。
（2）技能。技能是個人通過幹中學培養出來的，任何個人隻要通過努力都能夠實現。技能有多種，諸如日常實用技能、職業技能及娛樂技能。
（3）知識。熱愛生活、積極求索，激發學習興趣。閱讀、觀察和傾聽都是主要的學習方式，每個人都應該通過諸如聽、說、讀、寫等交流獲得某種知識。
（4）時間。時間是一種獨特的資源，它對每個人都是公平的，其中絕大部分時間用於日常工作和生活，餘下來的用於從事能帶來滿足感的娛樂活動及特殊愛好。
一般來說，企業創辦者，特別是年輕人，都知道他們需要資金用來購買機器、設備和工具，但通常都不能認識到，除此之外，他們在開業前還需要許多其他開支。比如，機器設備的安裝費用和員工培訓費用，這在機器設備投資中要占很大一部分。證照費和保險費在所需總資金計算中也常常被遺漏。
因此，建議在計算所需投資資金的時候，按適當比例計入一些未考慮到的支付項目，並把營運資金的使用時間算長一些，不要計算得過緊過少。
很多打算創業的人都有很好的創辦企業想法和計劃。然而，他們可能會發現，獲得必需的創業資金並不很容易。其結果是，很多潛在的小企業最終都沒能運作起來。小企業所有者通常要用自己的錢來啟動企業，但如果準備充分、計劃周全的話，也可以從其他渠道得到資金。自有資本和貸款機構借款是創業資金的兩個主要來源。
四、選擇合適的市場
（一）市場信息
什麼是市場？企業的市場是指某個地理區域內需要企業的產品或服務，願意購買且具有購買能力的人群。每個企業都銷售某種產品或服務，企業的潛在消費者可以描述為：
1.需要企業產品或服務的人。
2.買得起這些產品或服務的人。
3.願意購買這些產品或服務的人。
競爭因素也必須考慮。如果有競爭者也在這個市場中，那麼必須考慮該市場是否足以支撐起另外一家企業。同時，還要考慮你所提供的產品或服務應該如何與競爭者的產品或服務區別開來。
創業者應該關注消費者的行為變化。創業者也許有必要修改、完善其市場營銷政策和程序。預測市場變化是一項重要但又非常困難的事情，必須把收集和分析市場信息作為一項經常性的工作。
（二）了解競爭者
對一個新創企業來說，競爭是不可避免的。但過多的競爭會產生不必要的風險。如果競爭過於激烈，最好還是選擇一種不同的企業形式。要像了解你的消費者一樣了解你的競爭對手。企業的回報來自於競爭中的勝利。要想在競爭中獲勝，最好的辦法是了解誰是你的競爭對手，並且要了解他們是如何運作的。很多創業者都是到了後來才知道競爭對手的有關情況，但為時已晚。
（三）市場調查
你可能有非常好的產品或服務能提供給公眾。企業成功與否，關鍵取決於是否有足夠的消費者願意購買你提供的產品或服務。同時，產品或服務的價格也應該有足夠的利潤空間，以便能使你的生意得以存續，並獲得進一步的發展。
因此，在你把資源投入到企業之前，就應該先測算一下，是否存在一個足夠大的未被滿足的市場。回答下麵問題有助於你了解市場：
1.在你打算進入的市場領域，你的競爭對手們都在做什麼？
2.該市場的發展空間允許一家新企業加入嗎？
3.如果是一個衰退的市場，那麼你將如何從競爭對手那裏奪得生意？
4.你的產品或服務如何體現與競爭者產品或服務的差異？
5.你是否已經確定了要進入的細分市場？
調查工作完成後，應該寫一份詳細的市場調查報告。市場調查報告有助於評估你的產品和服務的可行性，也是用於說服有關融資機構的重要依據。
五、準備創業計劃書
（一）創業計劃書的作用及其編寫要點
對初創企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過製訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。然後再逐條推敲，創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給創業者自己。其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的創業企業推銷給合作者。公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金，獲得風險投資專家的認可。因此，創業計劃書必須要說明創辦企業的目的，創辦企業所需多少資金以及預期資金回報率等；正是基於上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。完整的創業計劃書能夠發揮積極的作用。它大致應具備：
1.全麵性。創業計劃書需要全麵審視新事業未來可能遭遇的問題，並且針對這些問題提出對策。
2.溝通性。創業計劃書是一份有效的對外溝通說帖，可將創業者的事業構想、願景與發展潛力展現給潛在投資人與事業夥伴。
3.方針性。創業計劃書為新創事業設定目標與發展路徑，並展現創業團隊的決心與創業者期望能夠呈現的價值。
4.計劃性。在創業計劃書的寫作過程中，創業團隊成員們不斷地反複討論、修改、整合意見，除了可凝聚組織共識，也能使未來新事業運作更有效率。
為了確保創業計劃書能“擊中目標”，撰寫創業計劃書時應注意以下要點：
1.關注產品。在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，為什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把投資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。
2.直麵競爭。在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何生產的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什麼？等等。
3.分析市場。創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃。
4.表明行動的方針。企業的行動計劃應該是無懈可擊的。
5.展示你的管理隊伍。把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。
6.出色的計劃摘要。創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。
（二）科學評估創業計劃書
一份好的創業計劃書是獲得投資人青睞的先決條件,好的創業計劃書應該包括正確的市場機會預測和強大的管理團隊，國內外任何投資機構在進行風險投資前，必須對創業計劃書進行非常科學的，嚴謹的審查評估，因此，創業計劃書的內容與格式是否能夠順利通過評估，是獲得投資的關鍵所在。評價一份創業計劃書要突出這樣幾個要點：良好的產品(服務)、優越的市場機會、強大的管理團隊、穩健的財務規劃和嚴密的營銷策略。
1.產品(服務)介紹。在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是風險企業的產品、技術或服務能在多大程度上解決現實生活中的問題，或者風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。
2.市場機會。當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場機會評估。評估公司對目標市場的界定、預測市場規模。
3.管理團隊。有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。
4.財務規劃。包括創業計劃書的條件假設、預計的資產負債表、預計的損益表、現金收支分析、資金的來源和使用。
5.營銷策略。營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：消費者的特點；產品的特性；企業自身的狀況；市場環境方麵的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
一份合適的創業計劃書除了要突出解決以上幾個要點，還要考慮該計劃書是否能打消投資者對產品（服務）的疑慮；是否顯示出你已進行過完整的市場分析；是否顯示了你有能力償還借款；是否容易被投資者所領會。另外，創業計劃書還應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。
第四節溫州精神對大學生創業的有益啟示
最近幾年，高校畢業生的就業問題日益突出，這就要求高校一方麵要提高人才培養的質量及其求職適應性，另一方麵要加強對大學生的創業教育，使我們的畢業生不但能很好地就業，還要能很好地創業。通過創業，創造更多的崗位以使更多的人就業。
在溫州，民營經濟十分發達。如著名的正泰集團的董事長南存輝、德力西集團的董事長胡成中，他們在創業之初資金不足、學曆不高、政策限製多，但他們硬是靠自主創業“殺出一條血路”，取得了巨大的成功。這些企業家之所以取得成功，與伴隨他們成長的溫州模式所體現的溫州精神——強烈致富欲望和創業精神是分不開的。很多大學生在校學業很好，但步入社會後，創業能力不是很強或不能創業，缺的就是這種精神。研究溫州人的創業精神對當代大學生的創業教育的啟示，具有非常重要的指導意義，對其他地區的高校的畢業生創業教育也有借鑒作用。
一、溫州精神的一般內涵
中國民間自古就有“越人善賈”之說，其中又以溫州、寧波人為甚。甌越文化主張“通商惠工”、“工商皆本”，具有自己獨特的風韻和價值，特別是濃厚的商業氛圍，一直伴隨著溫州經濟發展的曆史。在改革開放春風吹拂下，溫州人解放思想，大膽創新，率先進行市場取向改革，率先發展個體私營經濟。哪裏有市場，哪裏就有溫州人；哪裏有溫州人，哪裏就有市場；哪裏有溫州人，哪裏就有工廠——創造了“溫州模式”、“溫州格局”、“溫州路子”、“溫州現象”、“溫州懸念”，催生了聞名中外的溫州模式和溫州人精神，這就是獨特的溫州商業文化。正是在這種獨特的商業文化氛圍之下，孕育了溫州人的創業精神。
溫州精神，與時俱進：20世紀80年代為“四千精神”，即走遍千山萬水、曆盡千辛萬苦、說了千言萬語、想出千方百計。90年代為“四自精神”，即自力更生、自擔風險、自強不息、自求發展。2004年，著名經濟學家鍾朋榮曾將“溫州人精神”概括為四句話：白手起家、艱苦奮鬥的創業精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闖蕩天下、四海為家的開拓精神；敢於創新、善於創新的創造精神。2005年5月，溫州精神被概括為“敢為人先，民本和諧”。
社會各界對溫州人的評價一直有很多種說法。有人說溫州人“白天當老板，晚上睡地板”；有人說溫州人是“中國的猶太人”；還有人說溫州人“頭發是空心的，裏麵藏著智慧”，等等。沒有這樣的溫州人精神，就不可能有今天的溫州經濟。具體來說，溫州精神主要精髓在於創業精神：
（一）敢闖敢冒敢試
第一個敢吃螃蟹的人，由此創造了市場經濟的先發優勢。前些年，不少媒體廣泛報道過的溫州人膽大包“天”、膽大包“海”、膽大包“地”，從一個側麵凸現了溫州人敢為人先的精神。
（二）戀鄉不戀土
走南闖北築碼頭、打天下。哪裏有市場，哪裏就有溫州人；哪裏有溫州人，哪裏就有市場。溫州貨、溫州街、溫州人在全國遍地開花，成為一道特殊的風景。
（三）不斷進取，永不言敗
溫州的許多老板、企業家原是修鞋匠、裁縫、供銷員，吃苦耐勞精神和進取心都很強。這使得他們能義無反顧地打拚天下。
（四）自主意識強，善於創新
比如，溫州可利用的資源非常少，但溫州人的創造精神能夠“無中生有”。溫州的水頭鎮、郭溪鎮，沒有什麼畜牧業，卻成為全國最大的皮革生產基地；龍港鎮、宜山鎮不產棉花，紡織企業也沒有，卻成為再生布的生產基地；溫州沒有汽車生產企業，過去也沒有摩托車生產企業，塘下鎮卻成為全國四大汽摩配生產和銷售基地。這被稱為溫州發展中的“零資源現象”。
二、溫州精神對大學生創業的有益啟示
在今天的高校，部分大學生創業意識淡薄，怕吃苦、缺乏敢闖敢試、創新、合作的創業精神，而這些恰是溫州人創業精神的明顯特征。借鑒溫州人的創業精神，可以培育大學生的創業意識，提高大學生的自主創業的成功幾率。
（一）敢為人先，是溫州人最為可貴的精神品質
21世紀是信息化時代，這是一個“快魚吃慢魚”、“活力魚吃休克魚”的時代。在溫州這個改革的試驗區，溫州人走在改革實踐的前頭，經常是“快半拍”、試一試，別人不敢幹的，還沒人幹的事情，溫州人先幹了起來。敢為人先，就得培育大學生的冒險精神。冒險，就得承擔風險，無論是財力、心理還是社會方麵的風險。風險意味著財富，意味著機會。創業者選擇有風險的境地之時，就選擇了控製自己收入的多寡以及掌握了自己的命運。正如日本著名企業家土光敏夫所說：“如果風險小，許多人都會去追求這種機會，因此利益也不會太大。如果風險大，許多人都望而卻步，因此利益也就會大些。”一個人創業成功與否，在某種程度上可以說，就是看一個人是否具有抓住機遇的膽量和氣魄。
（二）溫州人創業欲望特別強
“人人想當老板、人人爭當老板”的願望，使他們能夠義無反顧地打拚天下。現擁有中國名牌等400多項殊榮的康奈集團，董事長鄭秀康1980年創辦企業時，前店後廠，困難多多。在艱苦創業中，他咬定青山不放鬆，勇爭第一，提出“康奈是民族的，更是世界的”口號，堅持以“事事超前、敢於領先、穩健務實、步步精彩”的企業精神，“建百年基業、創世界名牌”——如今在國內建立專賣店3000多家，為中國皮鞋行業第一家走出國門開設品牌專賣店的企業，至今已在歐美20多個國家開設150多家專賣店，實現了追求與夢想。這給我們兩方麵的啟示：一是不能靠競爭上崗就要創造新崗；二是不能僅僅靠崗位就業，要自主創業，“打自己的天下”。
（三）溫州人吃苦精神特別強
在窮時能吃苦，富裕起來還能吃苦；當小老板時能吃苦，當大老板時還能吃苦；在沒有文化時能吃苦，到了知識時代還能吃苦。“白天當老板，晚上睡地板”，是溫州人艱苦創業的真實寫照。當今的大學生普遍家庭比較富裕，以為勤儉節約是老皇曆，其實不然。大學生要處理好勤儉節約與必要的生活改善之間的關係，勤儉節約並不是要大家過苦日子，而是對社會上擺闊氣、講排場等腐化墮落的生活方式進行抵製，用溫州人的艱苦創業的典型事例去激發大學生艱苦創業的熱情。
（四）溫州人跨區域、跨行業發展，充分展示了溫州人的團結合作共贏才華
這些年，跨區域、跨行業發展，溫州輸出了資金、機製和市場經濟觀念，而外地又為溫州企業提供了強有力的技術支撐和依托，實現了共贏——幾百萬經營者的流動和不斷組合，使溫州經濟始終保持強勁的生機和活力。2008年一組來自溫州市政府的數據，展現出溫州在改革開放30年中創下的又一項紀錄：利用遍布全球的溫州人網絡，溫州人年銷售產品達6650億元，相當於“華夏第一城”義烏中國小商品城去年348億元市場成交額的19倍多；統計表明，溫州企業70%的產品通過溫州人營銷網絡銷售。
在合作共贏中，溫州人將“浙商三大法寶”——“三創”：創業、創新、創市場，發揮得淋漓盡致。對此，溫州學者、溫州市社科聯副主席洪振寧把這種合作共贏總結為“新木桶理論”。木桶原理告訴我們，一隻木桶由許多塊木板組成，整體水平取決於最短的那塊木板；而溫州人的經營哲學就是“新木桶理論”：他們一改傳統的加板思維方式，企業不再囿於自身內部來修補和加長木板，而是拿出自己最長的那塊木板和其他企業的長木板進行拚裝，形成一隻更大的木桶——為了完成特定的市場目標，若幹個企業通過合作，組成新木桶，優勢互補，各用彼長，借力贏利，更加合理、有效地進行資源配置，以實現共贏。
在沒有多少資源稟賦的溫州，溫州人一方麵努力補上最短的那幾塊木板，提升溫州發展的整體水平；另一方麵，富有創新精神的溫州人樹立世界眼光，加強戰略思維，克服資源性的製約，合作創業，集群運作，分工協作，互利互惠，合作創新，借力經營，集聚優勢，共生共贏。這給我們的啟示是：一是大學生要有合作共贏的理念，在學習生活工作中培養團隊精神。二是大學生要有合作的能力，學會合作是21世紀人才的必備素質。所以培養大學生的團隊合作意識顯得尤為重要，應滲透到創業教育的方方麵麵。