巴菲特興奮地說:“就像從亞當和夏娃最初喜好的活動帶來了60億人一樣,喜詩糖果開啟了我們後來的許多滾滾而來的新財源。在美國企業中,像喜詩糖果這樣的企業並不多。一般做法是,要將公司的收入從500萬美元提升到8200萬美元,需要投人4億美元或更多資金才能辦到。這是因為成長中的業務既會因銷售額的上升需要更多營運資金,也會需要更多對固定資產的投資。而一個公司為滿足它的成長對資本的需求是否有大幅增長,正好證實它是否能成為一項滿意的投資。”
所以他認為,當你檢驗到某家上市公司真的具有經濟特許權時,這時候就可以買入它的股票、等待它的額外收益不斷上漲而從中獲利了。
巴菲特舉例說,同樣是盒裝巧克力,有的品牌價格是每盒6美元,而喜詩糖果的價格是每盒11美元。要記住,所有買盒裝巧克力的顧客沒有一個是自己消費的,多是作為生日和節日禮物饋贈的。對於男性顧客來說,情人節的銷售量最大;對於女性顧客來說,聖誕節前的兩三個星期銷售量最大。而作為饋贈禮品,價格高低不是最重要的,關鍵是要拿得出手。
巴菲特開玩笑說,你絕對不會看到有哪個男人捧著一盒6美元的巧克力說:“親愛的,今年我買的是廉價貨!”這是絕對不可能發生的。這意味著什麼呢?這就意味著擁有特許經濟權的喜詩糖果能夠給股東帶來更多的獲利回報。
他進一步說,這樣的情形同樣發生在迪斯尼公司身上。迪斯尼公司的家庭影像製品在全世界的價格都是16.95美元或19.95美元,這種地位是其它同類產品無法撼動的。迪斯尼公司的影像製品你可以放心地讓孩子在家裏看上幾個小時,因為你心裏有數,這個公司的產品讓你感到放心,而其他品牌就不一定能這樣讓你放心了。
現在的問題是,你和孩子去購買影像製品時,不可能在店堂裏把十幾種片子都看上一遍、然後讓孩子從中挑選幾部買回家吧。因為成年人都知道,如果讓孩子坐在那裏邊看邊選,他一部片子會看上20遍,所以你不可能這樣做。
在這種情況下,你就隻能憑印象購買了,這時候當然首選的就是迪斯尼公司產品了。這也就輪到迪斯尼影像製品的經濟特許權起作用了:別人的產品賣16.95美元,它的產品可以賣到17.95美元,一點都不影響銷售。當然,這對其他同類商品來說就不是一個好消息了。
[啟示錄]
經濟特許權也有強弱之分,強大的經濟特許權能夠使得新加入者無法與之匹敵。從價值投資角度來衡量,經濟特許權的大小等於上市公司的內在價值(或盈利能力價值)減去重置成本之間的差額。
§§23 管理層優秀並樂意留任