其次是獲得辦學經費。隨著教育財政體製的改革，一些地區開始實行績效撥款，其中對學校影響最大的是根據學校的在校生人數撥款。以往政府事業費撥款的方法主要是按照學校的教職工人數下撥工資及按照學生人數下撥公用經費，學校教職工人數的多少對於學校的辦學成本影響不大，而新的撥款方式將對學校的師生比和規模效益產生嚴重的衝擊，在一定意義上在校生人數即生源因素成為學校辦學經費多少的決定性因素。對於民辦學校來說，由於目前幾乎沒有政府財政補助，學生的學費收入是學校的主要來源，學生人數也決定著學校的經費多少。因此學校必須重視營銷，通過擴大生源來保證辦學經費的增長。
第三是擴大社會聲譽，獲得社會認可。學校營銷的另一個重要收益是通過公共關係活動或營銷活動，在社會上或教育市場中展示學校的形象。
通過介紹學校的改革和發展成就、辦學特點、為社會提供的公益服務等，使人們更加深入地了解學校的努力，從而建立良好的社會聲譽。特別是在涉及奉獻和關愛時學校要勇於承擔社會責任，積極在社會上倡導正氣，幫助弱勢群體，盡自己的力量做好公益服務。
請看案例：
案例12005年10月7日上海中學開放日：一次學校公共關係活動一則公告：上海中學140周年校慶開放日公告（第3號）為隆重紀念上海市上海中學建校140周年，感謝社會各界對上海中學的關愛，經校長室研究決定：定於2005年10月7日為“向全市中學生開放日”，舉行各類參觀展示活動。
活動主題：樂育菁英興校報國
活動時間：2005年10月7日上午8∶00～11∶30
活動內容：
你想了解自己的血型嗎？我們有現代生物學基礎實驗室；你想體驗駕駛汽車的感覺嗎？我們向你開放汽車模擬駕駛室；你想知道現代樓宇管理係統嗎？智能樓宇實驗室會告訴你；你想了解你音樂創作的天分嗎？我們有電子音樂製作中心。
……
全校16個現代數字實驗室（如數字電路實驗室、納米材料基礎實驗室、數字視頻創作實驗室等）、音樂中心、美術中心、圖書信息中心、室內體育館、運動場等將全部向中學生開放。
竭誠歡迎全市中學生前來參加活動。
上海市上海中學
2005年8月28日
開放日實況：10月7日上午一早，唐盛昌校長和李瑛副校長及若幹老師和學生在學校大門口列隊歡迎前來參觀的學生。在前來參觀的學生中，既有有組織的一些初級中學的學生，也有自發來的學生及其家長。上海中學學生組成引導小組負責引導參觀者到已經安排的各個參觀點，各參觀點（如實驗室、校史陳列館、專用教室、學生宿舍等）都有相關教師進行指導，並給予詳細講解。學校同時還播放了反映學校改革和發展成長的專題片。
案例點評：上海中學是市實驗性示範高中，2005年10月學校建校140周年。學校經過長期發展取得了世人矚目的成就，成為上海最負聲望的學校，教育質量享譽海內外。上海中學在外界看來是一所神奇的學校，也是學生向往的一所學校，但在平常難得有機會進行詳細的參觀。學校在此校慶時機向中學生和社會開放，是學校麵向社會和服務社會的一次公益活動，體現了上海中學的大氣和開放。從服務營銷學角度，這次開放日也是一次很好的學校營銷活動。學校有計劃地組織了一批辦學質量較好的初級中學組成學生代表團前來參觀，吸引了其他向往上海中學的學生，客觀上為這些學生提供了了解上海中學的機會，同時其中的優秀學生也可能因為對上海中學的向往而努力學習，報考上海中學。
案例2某大學附屬A中學成立前到附屬小學的招生宣傳：嚴峻競爭形勢下的主動出擊
背景介紹：由於曆史的原因，某地高中和初中分離後，公辦初中成為基礎教育中最為薄弱的一部分，在初中階段，民辦學校的中考升學情況往往好於公辦學校。盡管政府意識到初中建設的重要性，開展了加強初中建設工程，但不少好生源通過擇校都流向民辦學校，如何獲得好的生源，打下良好的教育基礎，對於公辦初中來說是製約辦學質量和水平提升的一個難題。
A學校的誕生：學校所在的原址是公辦B中學，坐落在某大學西門對麵的居民小區裏，隻有一幢教學樓，相對周圍學校來說，B中學處於弱勢。按照初中就近入學的規定B中學應有一些優秀小學畢業生來此就學，特別是該大學附屬小學的生源應就近到B中學就讀，但由於B中學是一所弱勢學校，較好的生源通過選擇其他學校流失嚴重。學校所在地的區政府認為應該而且可以與該大學聯合辦一所教育質量較高的公辦學校，因此區政府出麵與該大學簽訂合作辦學協議，決定成立附屬A中學，撤消B中學。