聰明人不應當過於急功近利，有許多機遇是在交往中實現的，而在初步交往中，人們很可能沒有看到這種機遇，在這個時候，不要因為沒有看到交往的價值，就漠視這種交往。
每一個偉大的成功者背後都有另外的成功者。沒有人是自己一個人達到事業的頂峰的，一旦你許諾要成為出類拔萃的人，你就可以開始吸收大量對你有幫助的人和資源了。而其他各方麵有所建樹的人是你所有資源中最大的資源，你要做的就是找到他們，構建有助於你的事業的“關係網”。
實際上，你的“關係網”遠比你意識到的要廣大得多。你實際擁有的網絡延伸到了你每天都有聯係的人之外，更多的聯係包括你與之共同工作和曾經一同工作過的人們、以前的同學和校友、朋友、你整個大家庭的成員、你遇到過的孩子的父母、你參加研討會或其他會議時遇到的人，這些人都會是你的網絡成員。你的網絡成員還包括那些你在網絡中認識的人，以及與他們有聯係的人。
有句諺語說得好，每個人距總統隻有六個人的距離。你認識一些人，他們又認識一些人，而他們又認識另外的一些人……這種連鎖反應一直延續到總統的橢圓型辦公室。而且，如果你僅僅距總統六個人的距離，那麼你距你想會見的任何人也就隻有六個人的距離，不管他是一家公司的總經理，還是你想讓其加人你的團隊支持你的名人。
將你所有的聯係列出來，想想你認識並有業務聯係的每個人，設計一個計劃，以最有效地利用你的這些聯係。
3.拓展交際圈，播種“關係”的種子
在生活中，誌趣相同的人畢竟是少數，如果我們隻與這些少數人來往，那麼我們結交朋友的範圍一定十分有限，隻能是控製在一個極小的圈子裏，不能夠向外拓展，這不是聰明人所持有的交際態度。其實，與各式各樣的朋友交往，對我們自己非常有好處，就像我們總吃一樣東西，隻吃我們愛吃的東西，有很多好東西我們都沒有吸取，這身就會導致營養不良。朋友也是一樣，隻與自己個性相同的人往來，我們的交往範圍就會受到局限，從而會束縛自己的發展。
每個人都有各自的性格特點，在人與人交往中，如果我們要結交更多的朋友，就要與不同性格的人交往。“橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同”，對於一個性格不同的人，我們要從不同的角度去看，這樣我們看待問題就比較客觀，才不會以主觀的意誌去盲目地衡量人、判斷人。
因為與他們相處，不但可以拓展我們的社交圈，而且還可以在他們身上學到自己不具備的東西，通過與他們交往，使我們了解的東西越來越多，知識越來越豐富，信息越來越廣，看待問題也越來越深刻。總之，與不同性格的人交往，會使我們受益匪淺。