微笑是一種接納，它能縮短彼此的距離。難怪有人說微笑是成功者的先鋒。
3.一回生，兩回半生不熟，三回才全熟
俗話說：“人情賣給熟麵孔。”給麵子往往是熟人之間的事。因此，聰明人與陌生人拉關係、套近乎，善於講究方法，講究步驟。隻要能打開突破口，就要毫不放鬆，接二連三地交往，日久天長，雙方的關係就親近多了。這裏總結了一套技巧，現介紹如下：
（1）製造機會，接近對方人對自己身體周圍的地方，都會有一種勢力範圍的感覺，而這種靠近身體的勢力範圍內，通常隻能允許親近之人接近。如果允許別人進人你的身體四周，就會有種已經承認和對方有親近關係的錯覺，這一點對任何人來說都是相同的。
某雜誌刊登過這麼一則標題，就是“手放在你肩膀，我們已是情侶”。的確，本來一對陌生的男女，隻要能把手放在對方的肩膀上，心理的距離就會一下子縮短，瞬間就在心理上產生雙方是情侶關係的感覺。推銷員就常用這種方法，他們經常一邊談話，一邊很自然地移動位置，挨到顧客身旁。
因此，隻要你想及早造成親密關係，就應製造出自然接近對方的機會。
（2）見麵時間長不如見麵次數多成功的推銷員，會經常到主顧家中去，被認為是和主顧熟悉的要訣之一；尤其是以“我到附近來辦事，順便來看看你”這種說法，更能讓對方覺得你們是熟人，更能抓住主顧的心。像這樣習慣於親近的方法，在心理學方麵被認為和學習一樣。一般對學習的看法，認為集中學習不如分散學習來得有效。
譬如我們要用12小時學習，那麼一天用功2小時，連續一個禮拜，要比一口氣熬夜念12小時更加有效。此外，到駕駛訓練班學習駕車，一天的練習時間也都有一定的限製，絕不會讓你超出時間，也就是利用這種分散學習的方式而產生良好的效果。
在人際關係方麵，使對方產生親近感，是給予對方好印象的基本條件。而要滿足這項條件，利用這種“分散效果”，可說是給對方強烈印象的科學的方法了。
整夜在一起喝酒的朋友，和有長時間交往的朋友相比，乍看之下好像前者的人際關係較穩固，但實際上，這種關係如不加以持續，交情就會愈來愈淡，這是顯而易見的。譬如有人問你：“你和某人的關係如何？”而你回答“我見過一次”和“偶爾會見麵”，那麼給人的印象就不同了，而和“常見”這個回答又更不同了。道理顯而易見，見麵的次數和兩人之間的親近度是成正比的。所以，我們在與對方交往的過程中，必須注意一些法則。
這個法則就是“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”。也就是要采取分散漸進方法，而且是長期的、對方不知不覺的。對此，善交際的聰明人是這樣解釋的：
第一，人都有戒心，這是人類很正常的反應，一回生，對方對你采取的絕對是關上大門的自衛姿態，甚至認為你居心不良，因而拒絕你的接近。
第二，每個人都有“自我”，你若一回生，二回就要熟，必定會采取積極主動的態度，以求盡快接近對方，也許對方會很快感受到你的熱情，而也給你熱情的回應。可是大部分人都會有自我受到壓迫的感覺，因為他還沒準備好和你“熟”，他隻是痛苦地應付你罷了，很可能第三次就拒絕和你碰麵了。
同時，因為你急於接近對方，所以很容易在不了解對方的情形下，以自己作為話題，好持續兩人交談的熱度，這無疑是暴露自己，若對方對你不感興趣，你不是自討無趣嗎？