趙海聽到這裏，露出一幅若有所思的樣子。當嚴文龍出那個“羊毛出在狗身上”的盈利模式時，他恍然大悟：“這個方式的確很好！比直接收費更有前途，可以作為我將來的要目標。”
“那麼，中期我要做些什麼呢？”趙海急切的問道。
嚴文龍笑笑：“來巧了，我最近在做一個藍領分期產品。因為這個項目，我曾經在工廠和藍領工人一起同吃同住，調研了很久，也初步了解了他們的環境。這個人群，完全可以作為你第二階段的客群。”
嚴文龍告訴趙海，我國是全球製造基地，主要達城市郊區，都有大量的工廠和工業園區，也有最大的商業IFI需求點--工廠宿舍。
工廠一般都會為工人提供宿舍，但是為了省成本，宿舍裏麵都不會提供網絡。但是現在的工人已經全是9後，基本沒有p而隻有智能手機，所以IFI上網是絕對的剛需。
在中期，臨泰公司可以和這些工廠合作，為員工宿舍假設商業IFI，並提供收費上網服務。隻要付費體驗流暢，這些年輕人幾乎99%都願意為上網付費，畢竟比起移動網絡來，商業IFI的度更快，價格更低，流量更多。
根據嚴文龍自己的觀察，藍領們安裝支付寶及移動支付的比例不高。所以，臨泰可以開代理的人肉收費模式，每個宿舍樓雇傭一個會使用網銀或者支付寶的藍領，作為代理來負責收現金，然後幫人在線充值。這種做法提升付費率，還可以不用增加人工。
趙海的眉頭終於開始舒散開來，笑道：“這的確是個好辦法，這個人群需要IFI，每個月收他塊錢可能是可行的。太棒了，對了，沿著這個人群，我們是不是還可以做更多賺錢的業務，比如分app和遊戲，這兩個領域都是願意出錢的土財主，為了獲取客戶舍得下本錢。”
嚴文龍搖搖頭：“這個想法是好的，但你對於這個客群還是不了解，分app和遊戲對他們沒有吸引力，因為他們太累了！”
在大多數的工廠，機器和產能是長時間運轉的，工人們一般是兩班倒。白班早上7點到晚上1點下班，中間有午飯和晚飯。晚班從晚上7點到第二早上7點，中間有宵夜。而且，由於人群太固定，不利於不斷安裝新app及遊戲。
嚴文龍認為，臨泰未來的平台上，可以考慮做些廣告，推送一些網絡，推送招聘廣告，這些輕型的信息閱讀時間短，可以斷點延續，雖然沒有app和遊戲分收入多，但更匹配藍領們的需求。
“其實，這些都是權宜之計，不能改變大局，你隻是用這些方式獲取收入，爭取足夠的資源應對大勢。真正的未來，是在後期。”
嚴文龍繼續道：“4g的普及以及費用的降低，以及基礎寬帶接入的成本下降，對收費iFi的商業模式來講，才是毀滅性的麻煩。”
“是啊！是啊！一想到這個，我就頭痛不已，所以一定想要找你來問問對策。4g的展是不可阻擋的，我非常擔憂，我現在投入了這麼多的設備、人力，提供這些服務，會不會在一兩年後一文不值，全部報廢。”
趙海焦急的問道：“你想到了這個問題，也肯定有對策了，對不對？後期我要怎麼辦？”
嚴文龍拍拍趙海的肩膀，示意對方不要著急。他慢吞吞的道：“後期，你需要進行轉型，變成一家數據公司。”
按照他的設計，在後期，臨泰需要將所有的IFI全部免費，這樣才能繼續吸引客戶。而在掌握了上網入口後，每日會有大量人群通過臨泰IFI接入互聯網。這些人的每日訪問和網絡行為行為會產生大量的數據，這些數據將是臨泰最大的資產，也是臨泰未來轉型的核心條件。
將數據變現的方式會有很多種，比如跟蹤某個app的下載量，幫著基金做盡職調查。或是監控分析國內各個機場的實時流量，幫住金融機構分析國內出行的實時情況，或許能從一個側麵反映當地經濟是否正在走入下行通道。此外，還可以通過一些和**絲青年生活最相關的分析及數據，為商家提供產品設計和營銷決策等方麵的建議。
隨著臨泰的客戶規模的增加，數據不斷累積之下，未來臨泰的數據資產總量更多，維度更全麵，也更有價值。憑借數據的收集、分析和商業化，臨泰將會麵臨不敗之地。
趙海聽到這裏，一臉興奮，激動的握住嚴文龍的手：“太棒了！你的這個策略真是太棒了！你針對我們企業的能力，找到了展之路，又和未來的趨勢熱點契合。我覺得我看見了一條光明大路！嚴老弟，你果然不愧為商業奇才！你的這些建議我會牢記，你的大恩大德我不會忘記，我一定會回報你的！”