46.試錯思維——讓購買的人來設計
定義：試錯思維，指的是要有敢於犯錯誤的勇氣。
思維模式：試錯才能獲取經驗。
分析：很多人都怕錯，因為錯誤的成本太高了，企業或者個人都不想遭受損失，所以從一開始就膽戰心驚，生怕犯錯，不敢放開手腳去做。
以舉行一次商場活動為例，要花費多少財力？需要多少人來布置展位？需要多少人提供供貨導購？場地需要多大？這些都需要事先計算，因為這一切都是成本。
如果中間有哪個環節錯了，造成的損失都是巨大的。為此，不犯錯成為傳統時代的目標。“怕錯”“追求完美”成為CEO最基本的管理哲學。
於是，我們把錯誤當成了災難，把防止犯錯當成了最重要的一件事。殊不知，沒有錯誤，哪來的經驗呢？在互聯網時代，行動的邏輯已經變了，不要怕錯，而且一定要敢於試錯。
錯誤不是災難，犯錯到試錯再到改錯，這是互聯網電商時代的生存哲學。沒有試錯的勇氣又何來成就呢？反觀那些風風火火的大企業，誰不是從錯誤中走出一條路子出來的？
所以說，試錯是可行的，如果方法得當，就能獲得寶貴的經驗。
試錯思維尤其適用於大企業。因為大企業已經具備一定的知名度，擁有雄厚的資金、人才做後盾，因此，這樣的大企業來應該具有很大的信心來推出新產品的。但如果不懂得試錯，不接受市場的檢驗，一開始就投入大量的人力、物力、財力，如果市場反饋很差，其損失將相當大。
最佳的辦法是：先往市場裏投入少量的產品，觀察市場的反饋以及收集用戶的試用信息，然後再進行綜合判斷，哪些方麵需要改，哪些方麵需要弱化，哪些方麵需要強化，都必須有清晰、完整的根據。
這就是為什麼大企業都是從小企業做大做強的，大企業下的小分支也是從小做到大。
微信是互聯網大佬騰訊公司推出的一款即時通信App，微信1.0推出時功能極為簡單，而且它本身就被標榜為試用版。
試用版為的就是經受市場的經驗，以便及時獲得市場的反饋。微信團隊很清楚自己要什麼，以及要把微信打造成什麼樣。但它不會一開始就推出5.0版本，這是很有風險的，沒有企業會選擇這樣做。更何況，微信也不會一開始就能預測到5.0版本是個什麼樣，具備什麼功能。
當我們懂得以客戶為中心的時候就會明白，真正的成本不在於產品本身，在於客戶身上。我們必須讓客戶來使用這款產品，我們必須知道客戶的意見。客戶的需求是很難通過調查獲得的，更難通過模型預測。
在互聯網時代，掌握客戶需求的最佳方法之一，就是試錯。一款新成品創立之初會放到市場上銷售，然後市場反響好還是不好，立刻就會有結果。
不論是好的產品，還是不好的產品，都能第一時間獲知用戶的反饋，這才是最重要的。做電商巨大的好處，也就是改錯的成本非常小！
這種小成本就決定了電商能夠有多次試錯的機會，而在試錯的同時搜集整理數據，進行科學分析，以便知道下一步該做什麼。這才是試錯的真正價值所在。
試錯的方法是讓購買的人來設計，讓錯誤來改變錯誤者。
“讓購買的人來設計”，這是一種新穎的設計方法，這種方法完全改變了傳統的固定思路。以前的產品設計者遠離購買的人，自己關起門來搞設計。事實上，這樣做很難了解用戶的需求是什麼，純粹靠猜測。隻有做到讓購買的人來設計，才能設計出用戶真正所需要的產品。
讓購買的人來設計，也就是讓消費者參與到產品的設計與製造中來。產品投入市場，購買的人也就是用戶收到產品後，讓他們及時回饋試用信息，並給出好的意見。然後產品中心再按照反饋信息來修改產品，以便讓產品更為完善。
不會試錯的企業就等於故步自封，離開用戶的企業是接不了地氣的，他們不知道用戶需要什麼，也不懂得他們的想法，一味地將自己的想法強加在用戶身上，早晚會被用戶拋棄。
當然，試錯本來就是為了檢驗產品，創新出的產品肯定有成功的也有失敗的。微軟當年就有9個試錯產品是失敗的，從其失敗的案例中我們似乎可以窺探到一些經驗。
Windows Mobile 是微軟旗下的一款手機操作係統，微軟這幾年對WindowsMobile的投入不斷提高，接近了微軟業務開支的4%。但是，微軟的投入不斷增加，在手機操作係統這一全球領域的市場份額卻越來越少，從2004年的23%降到了2013年12%。
但是微軟一直沒有放棄Windows Mobile，就如同諾基亞一直堅守Symbian係統（塞班係統）一樣。
我們可以看到，蘋果手機風靡全球，IOS係統占據了很大一塊市場份額，而在中國，穀歌的Android一經誕生，便吸引了越來越多的手機廠商和運營商倒戈相向，市場份額越來越高。
很顯然，IOS和Android是未來係統的兩大陣營，但是微軟和諾基亞看不到這一點，或許看到了這一點卻不願改變。他們一直固守自己的產品而不放，結果卻是悲傷的——諾基亞最終被微軟收購，Symbian係統正式淡出舞台，WindowsMobile似乎是在垂死掙紮。
用戶為什麼會青睞IOS和Android兩個係統？其實原因很簡單，這兩大係統極為接近PC係統，同時帶給了用戶全新的操作感覺。Symbian係統因循守舊，很多功能根本不能使用，就拿在線播放視頻這一功能來說，它就基本不支持。
Windows Mobile也有類似的毛病。Windows Mobile對手機觸摸技術、雲計算服務方麵的感知慢了半拍。也就是說，盡管WindowsMobile是微軟旗下的一款試錯產品，但它明顯是失敗的，它所占據的市場份額在不斷下降，最終將麵臨淘汰的結果。
除此之外，微軟在手機操作係統這一方麵的市場感知力不強，盡管WindowsMobile一直擁有大量為其編寫程序的開發者，但直到IOS係統的蘋果商店出現，它才明白之前做的都是無用功，或者說意義並不大。
那麼，微軟會放棄Windows Mobile嗎？這個問題可能難以得出答案。但可以肯定的是，微軟短時間內是不會放棄的，它會不斷征求用戶的意見來改進產品、完善產品。
盡管Windows Mobile隻是一個用來試錯的產品，但它帶給了微軟太多的經驗，這就是試錯思維的真正價值所在。
47.史泰龍思維——成功源於堅持
定義：史泰龍思維就是成功源於堅持。
思維模式：不斷堅持，直至成功！
分析：史泰龍是世界上最頂尖的影視巨星。他的健身教練哥倫布曾經對他做過如此的評價：“史泰龍做任何一件事情，都是百分之百地投入，他的意誌、恒心與持久力都令人驚歎。”
他是一個行動家，他從來不呆坐著等待事情發生——他主動令事情發生。
史泰龍是頂尖的影視巨星，他的成功之路頗為坎坷，相當勵誌。他成名之後，很多人將他作為自己學習的榜樣。
史泰龍思維就是要堅持做一件事，既然選擇了，就不要害怕失敗，要像史泰龍一樣不斷調整，不斷迎接新的挑戰。
史泰龍所體現出的堅持精神是每一個時代都不可缺少的。互聯網時代，競爭更加激烈，企業要想從小做到大，從弱做到強，必須得經曆一段漫長的時期，這個時期，如果不忍痛堅持極有可能最終一無所獲。
不論是騰訊網、淘寶網還是奇虎360，這些民營企業巨頭都是從小做到大，在成長的過程中，他們經曆了無數的困難，這些困難都不是常人所能想象的。但他們都一一解決了，並且在困難的磨煉下越發強大。
最終，這些商業巨頭走進了人們的視野，他們創造了知名的品牌。
業界人士都公認一個道理：這些民營商業巨頭的生命力遠遠強於大型國企。
這是因為，它們在成長時完全是一種自我成長，各種困難挫折曆練了它們。而大型國企有國家的支持，很多方麵都顯得比較“嬌貴”，又受製於各種規則，所以生命力遠不如民營商業強盛。
微信是騰訊旗下產品，騰訊將它打造成了亞洲最大的社交工具。而與其同類型的電信旗下產品飛信卻開始走出人們的視野。
其實誰都可以看出，不論從哪個方麵來講，飛信都已經陳舊了，其功能早已過時，但電信為什麼不對其進行調整改進呢？這是因為，電信是國企。與微信不同，飛信要想調整改進，得經過各方認同與協商，而各方卻很難達成一致。
互聯網時代是一個快速更迭的時代，如何能讓企業保持領先的地位，讓產品不被市場淘汰，是每一家企業應該認真思索的問題。
諾基亞雖然已經沒落，但它被微軟收購了，當年的輝煌雖然不再，但諾基亞並沒有完全失敗，它隻是放棄了塞班係統，轉手支持微軟的WindowsPhone係統。也就是說，諾基亞還在生產自己的產品，依然在不斷堅持。
互聯網時代，一家企業，尤其是剛成立的企業，要想做出成績，往往都需要經曆很長時間的磨煉，這個過程是痛苦的，卻是必須要經曆的。隻有堅持度過了這個過程，後麵的路才能越走越寬。
互聯網時代，史泰龍成了很多創業者心目中的英雄。他們盡管經曆了無數的失敗，但都沒有選擇放棄，而是越挫越勇。
小米手機的顛覆是盡人皆知的事，但不少人都不知道當年小米推出米聊時有多慘淡——隻是曇花一現般榮耀，便“嗖”地一下被微信超越了，而且遠遠地甩在了後頭。這對於小米而言無疑是一個傷疤。但這並不意味著小米公司就失敗了，小米手機將優勢資源全部集中在手機的研發和營銷上，最終取得了輝煌的成就。
如今，馬雲功成名就，在國內是創業者的模範。但是，馬雲的創業之路也是坎坷重重，一路艱辛。如果少了堅持，也許今日就不會有阿裏巴巴，不會有淘寶，更不會有支付寶。
1999年，阿裏巴巴才剛剛起步，辦公場所很小——就是馬雲那150平方米的家。但是，當阿裏巴巴獲得融資後，馬雲就開始飄飄然了，將公司的總部搬到了美國，國內的總部搬到了上海。
然而，這個舉措讓公司水土不服。這是因為上海聚集了大量的大型國企、外資企業，而阿裏巴巴所服務的對象多是中小企業。為此，馬雲隻得將公司重新遷回杭州。業界人士認為，這是馬雲犯下的第一個錯誤。
1999年，阿裏創辦之初就實現了市場淨利潤287萬元。後來又相繼獲得高盛、軟銀等方麵的投資。財力一下子增強了，反倒讓阿裏不知所措了。阿裏開始在海外瘋狂擴張。然而，擴張需要大量的市場推廣、廣告費用，每月開銷都是天文數字。
為此，阿裏隻得關閉在香港、北京、上海的辦事處，重新製訂戰略計劃，將資金節省下來，這才得以渡過難關。
在2013年的一次頒獎典禮上，馬雲曾經說過，如果將來寫書，就寫《阿裏的1001個錯誤》。馬雲又解釋說，其實遠遠不止這1001個錯誤，還有更多的懶得記錄的錯誤。
也就是說，阿裏一路走來前途是光明的，但道路曲折不堪。如果缺少了這份堅持，那麼中途放棄是絕對有可能的。
成立於2005年12月12日的58同城，已經成為中國最大的分類信息網站，2013年完成了海外上市修成正果。如今，58同城月獨立用戶訪問量已超過1.3億。
很多人可能隻知道58同城的輝煌，卻不曉其背後的艱難。與很多初創互聯網公司一樣，58同城也經曆了一段很艱難的時期——燒錢到不知所措到彈盡糧絕的曲折經曆。