37．讓很多人下課是危險的
在規範票據過程中，不斷有人以“索要發票，供應商就要加價”為由拒絕提供發票。供應商不提供發票，主要目的是逃稅，這是一個比較普遍的現象。如果索取發票，意味著采購成本增加，公司利潤減少。
在這個問題，鄭欣陽隻好作出讓步。
但規範這件事情本身，得到了孫老板的大力讚揚。鄭欣陽在孫老板心目中的地位明顯得到提升。雖然，鄭欣陽的職位隻是財務總監兼任人力資源總監。但隨著時間的推移，他履行的職責，卻相當於董事長助理兼財務總監和人力資源總監了。很多關係到公司全局的決策，孫老板也常常讓他出主意。
作為傳統的木製品加工行業，眾望集團雖然年營業額已經接近億元，但管理團隊和員工隊伍層次都比較低。工人是清一色的農民工，生產係統管理人員均是從生產一線工人中成長起來的，這個團隊到了農忙時節，還要回家種田。其他係統的職員，及各層管理者，高中及以下文化程度的居多，大專生很少，本科生更是寥寥無幾，本科以上學曆的人一個也沒有。
孫老板本人是高中文化，但近幾年參加了EMBA學曆，文化素質和管理觀念均有顯著提高。
鄭欣陽是第一個外聘的高級管理者，難怪孫老板凡事都要他出主意。
兩個人討論的第一個重要話題是公司未來的市場定位。
“眾望木業是做什麼的？”鄭欣陽問孫老板。
“你已經知道了啊。”孫老板很詫異。
“但是消費者不知道啊。”
“我們生產銷售木製品，包括木托盤、木地板、模具、家具等。”
“市場定位其實就是在消費者心目中確立我們的地位，讓消費者我們有一個清晰的明確的認知。現在，消費者不知道‘眾望木業’具體做什麼的，就是因為我們生產的東西太多太雜。”
孫老板點頭表示同意。
“你知道諾基亞是做什麼的嗎？”鄭欣陽又問孫老板。
“生產手機的啊！”
“是啊，現在一提起諾基亞，大家都知道它是一家經營移動通信產品的公司。但是在1993年之前，問起諾基亞，很多人都不知道它具體經營什麼業務。這家公司最初是一家木材家工廠，後來搞多元化經營，發展了電信、電視機、電纜、機械等業務。在1993年，他們看到了電信業務的光明前景，果斷地將移動通信之外的部門通通賣掉，專注於移動通信產品，從而成為世界上最大的移動通信產品供應商之一。”
“你是說我們也應該收縮產品線？”孫老板有些困惑了，“我們現在的產品都在賺錢啊！”
“諾基亞當初出售非電信業務時，那些業務也是在賺錢的。”
“那我們該專注於什麼產品呢？”
“在木地板和家具中選擇一個。”
“為什麼？”
“中國房地產市場異常火爆，其勢頭還將持續若幹年，地板和家具將受益於房地產行業的發展。”
“隻能選一個？”
“恩。”
孫老板想了想說：“選木地板，相對於家具來說，這個工藝要簡單些，產品標準化程度高，並且適合機械化大規模生產。但是，這是動大手術啊，我們還是要慎重考慮。”
鄭欣陽點了點頭，他說他會提供一份分析報告，請老板看了報告再作決定。鄭欣陽和孫老板都沒有意識到，他們的這一段並不重的談話，在不久的將來竟然創造了一個奇跡。
第二天，鄭欣陽就給孫老板遞交了一份報告，他分析了眾望木業現有很一項業務的現狀和前景，並對生一個項目的投資回報進行了詳細分析，最後，他建議，關掉地板之外的所有工廠，擴大地板生產線。
眾望木業有6500多名人員，關掉地板之外的業務，意味著有近一半的員工失業。另外，有200多名廠長以上級別人員要麼失業要麼轉型。這個動蕩太大了，孫老板下不了決心。鄭欣陽知道，這麼大一項決策，孫老板下不了決心是很正常的。要說服孫老板，一個人的意見顯得勢單力薄。他必須尋找同盟者。放眼整個眾望木業，他找不到一個同盟者，沒有人能夠理解這項決策的重大意義。
恰好這個時候，一個關於企業多元化與專業化的高峰論壇兩天後在喬都舉行，其中有一位主講專家就是一貫主張專業化經營的，他是研究收縮性重組戰略的資深人士。收縮性重組是相對於多元化擴張而言的。
鄭欣陽建議孫老板和他一起去參加這次峰會。
讓鄭欣陽沒有想到的是，敬方集團的呂老板也出席了這次峰會，而且是第一個上台發表述演說的人。他照例是抱著厚厚的文字材料上台去讀，那些材料是明晶給他寫的，鄭欣陽走後，明晶做了谘詢公司總經理助理，也接手了鄭欣陽寫材料的工作。