巧拉家常便是一種高明的攻心術，使對方在情感上與你產生強烈的共鳴，不知不覺成為你的俘虜，從陌生到熟悉，化對立為調和，恰似山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村。
1952年，尼克鬆參加了艾森豪威爾總統的競選班子。就在這時，有人揭發：加利福尼亞的某些富商以私人捐款的方式暗中資助尼克鬆，而尼克鬆將那筆錢作為參議員所得收入。
尼克鬆據理反駁，說那筆錢是用來支付政治活動開支的，絕沒有據為己有。但是，艾森豪威爾堅決要求他的競選夥伴必須“像獵狗的牙齒一樣清白”。他準備把尼克鬆從候選人名單中除去。
這樣，那一年10月的一天晚上，10點30分，全國所有的電視台、電台將各自的鏡頭、話筒對準了尼克鬆——他不得不通過電視講話解釋這些捐款的來龍去脈，為自己的清白作辯護。
尼克鬆在講話中並不單刀直入地為自己辯解，以清洗醜聞給他蒙上的灰塵，而是多次提到他的出身如何低微，如何憑借自己的一股勇氣、自我克製和勤奮工作才得以逐步上升的。這合乎美國那種競爭麵前人人平等的國情，博取了觀眾和聽眾的同情。
說著說著，他話題一轉，似乎是順便提起了一件有趣的往事，他說道：“我在被提名為候選人後，的確有人給我送來一件禮物。那是在我們一家人動身去參加競選活動的那一天，有人說寄給了我家一個包裹。我前去領取，你們猜會是什麼東西?”
尼克鬆故意打住，以提高聽眾的興趣：
“打開包裹一看，是一個條箱，裏麵裝著一條西班牙長耳朵小狗兒，全身有黑白相間的斑點，十分可愛。我那六歲的女兒特莉西亞喜歡極了，就給它起了一個名字，叫‘棋盤’。大家都知道，小孩子們都是喜歡狗的。所以，不管人家怎麼說，我打算把狗留下來……”
這就是曆史上有名的尼克鬆的“棋盤演說”。
事後，美國的一份娛樂雜誌馬上把這篇“棋盤演說”嘲諷為花言巧語的產物。好萊塢製片人達裏爾·紮納克則說：“這是我從未見過的最為驚人的表演。”
尼克鬆當時還以為自己失敗了，為此還流過不少眼淚。可最後事態的發展完全出乎大家的意料，成千上萬封讚揚他的電報湧進了共和黨全國總部，他因為表現出色而最終被留在了候選人的名單上。
日本前首相田中角榮也非常擅長巧拉家長術。
1971年3月14日，田中角榮在日本電視台對全國觀眾說：“前些時候，我那80歲的老母親還對我說‘小鬼，再努力地奮鬥下去!像你這麼小小的成就還早得很呢，可不要妄自尊大哦!”’
田中角榮的這番話可解釋為：一直到現在，我在事業上有了成就，但仍忘不了過去被母親批評時母親那諄諄的教誨，另一方麵，母親的音容笑貌和對她的緬懷一刻也沒有離開過自己的腦海。
田中在另一次講話時又說：“我離家的時候，母親送給我一卷紙幣和鬆葉，我便把它們當成自己的護身符，片刻也不離身。因為萬一求取功名的夢幻破滅而黯然返鄉時，仍然可以重返到母親溫暖的懷抱中去。因為，我思念故鄉，家裏的老母親正在盼望自己的孩兒回家。”
田中角榮這種拉家常式的懷念老母親的扮相，在有些人的眼裏或許被視為故作感情脆弱，而且十分肉麻。但是，無可爭辯的是，正是他的這種“扮相”感動了民眾。日本絕大多數民眾將田中角榮看作是一個“充滿人情味、稟性善良的好人”的偶像。因此，他在選民中的支持率急劇上升。在廣大民眾的熱情擁護下，田中角榮在職期間也取得了不俗的政績。
巧拉家常，主要是利用人性的弱點，用濃厚的人情味拉近人們心理上和感情上的距離。古人雲：用兵之道，攻心為上，攻城為下。同樣，說人之道也是攻心為上。
作為公眾人物，難免會遇到一些常人難以想象的困難，但尼克鬆和田中角榮的成功應該能夠給我們一些啟示。假如你在生活中遇到一些充滿“敵意”的人，為何不嚐試一下“巧拉家常”?彼此之間溝通一下感情，雖然不敢肯定他一定會對你產生好感，但至少也會覺得你沒有他想象中的那麼“可惡”。
〖ML〗〖BT3〗38.一語中的打動對方
宋朝知益州的張詠，聽說寇準當上了宰相，對其部下說：“寇準奇才，惜學術不足爾。”這句話一語中的。張詠與寇準是多年的至交，他很想找個機會勸勸老朋友多讀些書。因為身為宰相，關係到天下的興衰，理應學問更多些。
恰巧時隔不久，寇準因事來到陝西，剛剛卸任的張詠也從成都來到這裏。老友相會。格外高興，寇準設宴款待。在郊外送別臨分手時。寇準問張詠：“何以教準?”張詠對此早有所考慮，正想趁機勸寇公多讀書。可是又一琢磨，寇準已是堂堂的宰相，居一人之下，萬人之上，怎麼好直截了當地說他沒學問呢?張詠略微沉吟了一下，慢條斯理地說了一句：“《霍光傳》不可不讀。”當時寇準弄不明白張詠這話是什麼意思，可是老友不願就此多說一句，言訖而別。回到相府，寇準趕緊找出《漢書·霍光傳》，他從頭仔細閱讀，當他讀到“光不學無術，謀於大理”時，恍然大悟，自言自語地說：“此張公謂我矣!”意思是：這大概就是張詠要對我說的話啊!是啊，當年霍光任過大司馬、大將軍要職，地位相當於宋朝的宰相，他輔佐漢朝立有大功，但是居功自傲，不好學習，不明事理。這與寇準有某些相似之處。因此寇準讀了《霍光傳》，很快明白了張詠的用意，感到從中受益匪淺。