強盜們取來一個座榻放在當中，孔鏞不慌不忙地坐下，招呼眾人上前。
賊首問孔鏞是誰。孔鏞說：
“我是孔太守。”
“莫非是孔聖人的子孫?”
“是的。”
強盜們一聽都趕忙下拜。
孔鏞這時便說；
“我知道你們都是良民百姓，因饑寒所迫，才聚集在一起企圖逃避死亡。”
強盜們點頭稱是。
“可惜前任官員不體諒你們，動不動就派兵前來，要將你們趕盡殺絕。”
眾盜都紛紛開罵，曆數前任官員的劣跡。
孔鏞微微一笑，接著說：
“我這次奉朝廷之命，來做你們的父母官，是要把你們當親人看待，並不想加害於你們。如果你們能聽我的話，我就赦免你們的罪過，你們送我回府，我拿糧食布匹周濟你們，從今以後就不許再做殺人越貨的勾當了。若不聽從勸告，現在就可以把我殺了，隨後便有朝廷命官軍前來問罪，你們就要因此而承擔罪責。”
眾盜驚呆了。盜首忙說，
“正如您所說的，假如您能撫恤我們，隻要您在這裏做太守，我們一定不再侵犯騷擾。”
“我一言既出，絕不反悔。”
眾人再次拜謝。
“我尚未吃飯，你們可拿飯給我吃。”
眾人連忙殺牛宰羊又做麥飯，讓孔鏞飽餐—頓。孔鏞又讓眾人安置床鋪，在寨中過了一夜，第二天便帶領大家進城取了布匹、糧食。
眾人從此撤走，自此田州一片太平。
孔鏞不戰而勝，這是他能抓住強盜們心理上的弱點，恩威並用，曉以大義。結果如他所料，眾人心悅誠服，因而避免了一場血腥殺戮。像孔鏞這樣善於攻心的人，不僅膽識過人，而且具備了洞察對手弱點的高超能力。
〖ML〗〖BT3〗36.讚賞技巧在說服中的運用
讚美一個人，當麵說和背後說所起到的效果是很不一樣的。如果我們當麵說人家的好話，對方會以為我們可能是在奉承他，討好他。當我們的好話是在背後說時，人家會認為我們是出於真誠的，是真心說他的好話，人家才會領情，並感激我們。假如我們當著上司和同事的麵說上司的好話，我們的同事們會說我們是在討好上司，拍上司的馬屁，從而容易招致周圍同事的輕蔑。另外，這種正麵的歌功頌德所產生的效果是很小的，甚至還會有起到反麵效果的危險。同時，上司臉上可能也掛不住，會說我們不真誠。與其如此，還不如在上司不在場時，大力地“吹捧一番”。而我們說的這些好話，最終有一天會傳到上司耳中的。
有一位員工與同事們閑談時，隨意說了上司幾句好話“梁經理這人真不錯，處事比較公正，對我的幫助很大，能夠為這樣的人做事，真是一種幸運。”這幾句話很快就傳到了梁經理的耳朵裏，梁經理心裏不由得有些欣慰和感激。而那位員工也在梁經理心裏樹立起了良好的形象。就連那些“傳播者”在傳達時，也忍不住對那位員工誇讚一番：這個人心胸開闊、人格高尚，難得!
在日常生活中，背著他人讚美往往比當麵讚美更讓人覺得可信。因為你對著一個不相幹的人讚美他人，一傳十，十傳百，你的讚美遲早會傳到被讚美者的耳朵裏。這樣，你讚美的目的也就達到了。
在日常生活中，如果我們想讚揚一個人，不便對他當麵說出或沒有機會向他說出時，可以在他的朋友或同事麵前，適時地讚揚一番。
據國外心理學家調查，背後讚美的作用絕不比當麵讚揚差。此外，若直接讚美的力度不足會使對方感到不滿足、不過癮，甚至不服氣，過了頭又會變成恭維，而用背後讚美的方法則可以緩和這些矛盾。因此，有時當麵讚揚不如通過第三者間接讚揚的效果好。
當你麵對媒體時，適當地讚美你的同行，是一種風度，也是一種藝術。
足球教練陳亦明為人爽朗，心直口快，極善處理與球員、官員、球迷以及媒體的關係。記者問陳亦明：“張宏根和左樹聲都有執教甲A的資曆，如何能成為你的助手?”陳亦明先以簡明之言道出了“團結就是力量”這個道理，再道出：“國內名氣比我們大的不少。一個人鬥不過，三個人組合就強大多了。張指導是我的老師，左指導是我的師兄弟，我們的組合可謂是強強聯手、‘夢幻組合’。”令人不由想到了當年那集NBA所有高手的美國國家籃球隊——夢之隊的威風八麵。其語既自我褒揚，又誇張、左二人，敷己“粉”而不顯白，讚他人又不顯媚，顯示出一種極高明的“自我標榜”及“恭維他人”的言語藝術。
張藝謀做人很隨和，做導演卻極富個性。對其同班同學另一位名導演陳凱歌，他的評價如下：“凱歌是個很出色的導演，我跟凱歌的共同點在於：我們都保持自己的個性。這個個性你可以不喜歡，不欣賞，但凱歌從不妥協，他保持他的個性。而中國這樣的導演很少。不能因為凱歌的作品沒有得獎，就說這說那的，我覺得這是一種短視。”
多在第三方麵前去讚美一個人，是你與那個人關係融洽的最有效的方法。假如有一位陌生人對你說：“某某朋友經常對我說，你是位很了不起的人!’’相信你感動的心情會油然而生。那麼，我們要想讓對方感到愉悅，就更應該采取這種在背後說人好話、讚揚別人的策略。因為這種讚美比一個魁梧的男人當麵對你說：“先生，我是你的崇拜者。”更讓人舒坦，更容易讓人相信它的真實性。
〖ML〗〖BT3〗37.最具人情味的拉家常式說服