列寧看哈默的眼神裏還流露著不放心的意思，就索性把話說得一清二楚：“我們明白，我們必須確定一些條件，保證承租的人有利可圖。商人不都是慈善家，除非覺得可以賺錢，不然隻有傻瓜才會在蘇聯投資。”沒過多久，哈默就成了第一個在蘇聯經營租讓企業的美國人。
列寧對哈默的一連串的不解、疑慮，像剝筍一樣逐個加以分析，斬釘截鐵、幹脆利落、毫不含糊，把政策交代得明明白白，使得哈默心裏的一塊石頭落了地。這就是“層層剝筍法”的奇效。
試想，如果列寧隻是簡單地向哈默做些保證的允諾，效果肯定不會像上述情況好。
〖ML〗〖BT3〗15.用事實說話最具說服力
法國哲學家亞蘭說過這樣的話：“不管在任何場合，抽象的文體都是不討好的；文章裏麵如果能以一些較具體的石頭、金屬、桌椅和動物等實際的東西來做比喻，是最恰當不過的。”
以實際的石頭、金屬、動物等東西來說明，能讓人產生活生生的鮮明印象。
美國的可口可樂瓶子就有一段有趣的插曲。那是在1920年左右，一個名叫丁·羅特的年輕人，看到他女朋友的圓裙時得到靈感，發明了可口可樂的瓶子，這種瓶子至今仍廣為其他汽水製造者使用。羅特對於自己所設計的瓶子非常有信心，他畫了瓶子的素描到可口可樂公司去毛遂自薦。在可口可樂公司裏，他向對方說：“我所設計的這個瓶子，外觀非常漂亮，握住的地方也很穩，絕對不會滑落下來。”但是可口可樂公司的負責人，卻以一種不屑的眼光看他。數天之後，羅特拿著做好的實際瓶子和一個杯子，又來到可口可樂公司。出來傳話的職員依然以不屑一顧的神情望著他，但羅特不慌不忙地問眾人：“各位，你們知道這個瓶子和杯子的容量哪一個大嗎?”
大家不約而同地答道：“當然是瓶子的容量多些。”
等他們說完，羅特就將杯裏的水倒入瓶子裏，結果杯裏的水卻無法全部裝入瓶裏，水從瓶口溢了出來。由此顯示出羅特所設計的瓶子的優點，它滿足了一般廠商希望容量越少越好的要求。於是針對羅特所設計的瓶子，可口可樂公司立刻召開了董事會，討論是否要用這種羅特瓶子來裝可口可樂。結果沒過多久可口可樂公司就與羅特簽訂了合同，羅特所設計的瓶子一直被沿用至今。
羅特能夠在力排眾議的情況下，賺取一筆可觀的設計費，完全是以事實來影響對方的感覺所取得的結果。
“事實勝於雄辯”。對那些錯誤的觀點、荒謬的學說，要揭露和駁斥它們，就要以真的、實的東西做武器。詳細陳述必要的事實，用事實說話，虛的、假的東西就會不攻自破。
在說服中以事實為依據，具有壓倒一切，銳不可當的氣勢。在選取事實例子時，有兩點值得注意：
一是選擇的事實要有典型性。任何一個觀點都可以舉出幾個事例作為證明，但隻有典型事例才能反映事物的本質和規律，才有證明意義。
二是事實必須真實可靠。如果捏造事實，結果被對方識破，所有的事實都將成為懷疑的對象，失去征服別人的力量。
〖ML〗〖BT3〗16.剛柔相濟的說服手段
公元前656年，以齊國為首的八國集團攻打楚國，楚成王派大夫屈完迎敵。屈完來到齊營，見過齊桓公後問道：“齊楚兩國相距遙遠，不知大王帶著部隊到我國的國土上來有何事?”齊桓公語塞，管仲代為回答說：“你們楚國為什麼這段時間不按時向周王進貢，而且，周昭王南征時死在漢水，聽說也與你們楚國有關係。現在，我們前來就是要討個說法。”屈完說：“沒有朝貢，是因為周王室已經衰弱，天下諸侯都這樣，不隻是我們楚國。至於昭王南征死在漢水，責任在漢水，你們去向漢水討說法吧。”桓公見屈完的口氣強硬，感到楚國已有準備，便讓軍隊駐紮在陘地，並邀請屈完參觀齊軍的威勢。在車上，齊桓公對屈完說：“我們此行不是為了攻打楚國，而是想同你們友好。”屈完也十分客氣地答道：“托您的福，若寬容我君，這正是我們的願望。”桓公又指著諸侯的軍隊說：“寡人有這樣的軍隊，用這樣強大的軍隊去打仗，誰能抵擋?”屈完見桓公在炫耀武力，說道：“君之所以能成為諸侯的盟主，是因為能以德服諸侯。您若用德義來安撫諸侯，誰敢不服?如果您用武力來威脅我們，我們楚國人就會把方城山當做城垣，把漢水當護城河，這麼高的城垣，這樣深的護城河，您的兵雖多也派不上用場。”屈完這番不卑不亢、剛柔相濟的回答，使齊桓公感到不能用強力使楚國屈服。第二天送走屈完後，齊桓公便率軍撤退了。
在這場交鋒中，屈完剛柔並用，有理有節，終於使諸侯軍隊自動退去。剛柔並用的方法在遊說活動中很有用處。雖然說遊說活動是友善的、溫和的，應該用平等、寬容的態度，循循善誘、娓娓而談，然而，如果溫柔過分，在別人看來就變成了軟弱。軟弱的人，容易受到別人的欺淩，容易吃虧。所以，在必要的時候，應該在言語中加入一些“剛硬”成分，使對方無形之中感到一種威懾力量。
人的個性千差萬別，對說服的敏感程度也不相同。運用剛柔並用的技巧時，要視對方性格而定，有所側重。有些人自我意識淡薄，不敢正視現實，對這些人，應用尖銳、、嚴厲、剛正、激勵的語言，使其猛醒。說服這些人，應以剛為主，以柔為次。有些人自我意識強烈，脾氣暴躁。對這些人，應用和風細雨的腔調，以推心置腹的情感來說服他。
說服時可以用剛言，但不能太剛，太剛就容易走向殘暴，造成雙方關係緊張；說服時可以用柔言，但不能太柔，太柔就容易失去力量，無法收到預期的功效。剛柔結合，兩手並用，才能增強說服力量。
〖ML〗〖BT3〗17.用親身經曆啟迪被說服者