有效說服的技巧13(3 / 3)

同時他又不能容忍別人對他有什麼不恭敬、不忠實之處。如果他吃了別人一點虧或受了別人一點點欺騙,那他就把對方當作罪大惡極、無恥之極的人,加以攻擊、嘲笑、諷刺或漫罵不已。

隻要想一下就可以知道這種人是多麼的令人可怕,到處都會激起別人的憎惡與反感。

一個人對自己要求嚴格,不做一點錯事,這自然是千該萬該,十分正確的事。但不要因此就把自己看得太高,以自己的標準來要求別人,以為別人都是笨蛋,隻有自己才是聖人。對別人的過失與錯誤,首先要分析他們犯錯的原因,可能是受到惡劣環“境的影響,可能是因為他們自己認識不清,也可能隻是一時疏忽,有時還可能因為求好反而犯了錯誤,主觀上求好,而客觀上犯了錯誤。除了一些真正與人為敵的社會敗類,應該群起而攻之外,大多數人所犯的錯誤都是可以原諒,也都是可以改正的。”我們應該抱著與人為善的態度,對別人的錯誤,在不傷別人自尊心的原則下,誠懇而婉轉地加以解釋與勸導,安慰他們的苦惱,鼓勵他們改正,這樣做,對於改善你的人際關係更有效。

1863年,蓋茨堡戰役開始了,7月4日晚上,李將軍開始向南方潰退。李將軍帶著敗兵逃到波多馬克河邊,麵對前方高漲的河水與後方追擊的政府軍,李將軍進退維穀,他們此刻已成甕中之鱉。此役隻要徹底擊潰李將軍的殘餘軍隊,內戰很快就可以結束。對此天賜良機,林肯信心十足地用電報命令維得將軍:“立刻出擊,不用通知召開緊急軍事會議。”隨即又另派特使督促維得馬上行動。

而維得將軍呢?他完全違背林肯的命令,先行通知召開緊急軍事會議。而後又遲疑不決,一拖再拖。最後,水退了,李將軍帶領軍隊越過波多馬克河逃走了。

林肯聞知此事,勃然大怒,在失望、痛苦之餘,林肯坐下來給維得寫了一封信。信的內容體現了林肯內心的極大不滿:

我親愛的將軍:

我不相信你能懂得囚李將軍逃走一事所導致的嚴重後果。他本來在我們的掌握之中,而且,隻要他一就檎,加上我們最近獲得的勝利,戰爭即可結束。現在,戰爭可能會無限期地持續下去,上星期你不能順利擒得李將軍,如今他逃到波多馬克河以南,你又如何能保證成功呢?我無法期望你改變形勢,而我也並不期盼你現在會做得更好。良機已經失去,我實在感到無限的悲痛。

林肯在寫完這封信之後,心裏又產生了別的想法:無論如何,大錯已經鑄成,把這封信寄出,除了讓自己一時覺得痛快以外,沒有別的用處。維得會為自己辯解,會反過來攻擊自己,這隻有使大家都不愉快,甚至危及他的前途,以至於迫使他離開軍隊而已。

此時,如果說有人最有資格批評人的話,那個人就是林肯,可是,他卻沒有那麼做。慘痛的教訓告訴他:尖銳的批評和惡狠狠的責備,所得的效果都等於零。

於是,這封信沒有被寄出,它被永遠的收藏了起來。試想,如果維得將軍拜讀了此信之後,會有何感想?又會有什麼反應呢?如果你希望激起一種反抗,使人痛恨數年或至死難忘,那你就可以試試對人發表一些尖酸刻薄的批評,這樣你的願望就可以輕易實現了。

指責別人是一種能破壞人際關係的強力炸藥,所以遇到問題時,讓我們盡量站在他人的角度上思考一下,少一點責備,多一點理解。這樣做對你更有好處。

〖ML〗〖BT3〗20.掌握方法就能輕鬆說服別人

說服是人與人溝通之中,一種相當不可思議的工具。如果你希望能和部屬相處融洽,並讓他們為你效命盡忠,你除了要了解如何下達命令、陳述你的理念、目標和計劃之外,應該學會如何說服他人的基本策略和一些實用的技巧。

懂得如何說服部屬,它可以使彼此互相了解、親近,也可以使彼此互相合作,凝聚出風雨同舟、眾誌成城的巨大力量,你如果好好善加運用的話,一定會借此得到更意味深長的團隊夥伴關係。

以下是四個可供你運用的說服策略:

第一,投其所好。

逗引出對方的興趣是成功說服的第一個步驟。“真心誠意對對方和他們所討論的主題有興趣的人,才有資格稱作優秀的領袖。”比爾·伯恩在其著作《富貴成習》一書中提出了上述的見解。

的確如此,如果你對別人的興趣不感興趣,那我保證他們也不會對你陳述、表達和要準備溝通的內容感興趣,他們的反應,會使你感到很驚訝的。“找出對方的興趣”可以說是一件需要熱忱與誠意的事。如果你希望說服有進展、有成果,就不要輕視之。

你必須在談話之前,透過調查來掌握對方的興趣所在。每個人都有自己的興趣、嗜好,若你起頭的重點和對方的趣味相合,一定會愈談愈沒有距離,一拍即合。因為,你的目的是要說服別人,用對方最感興趣的措辭,提出自己的構想、建議,就比較有機會達到目的。

要成為有技巧的溝通者,還要做一件事:運用你的肢體語言,讓對方知道你對他和他所表達的事物,興趣十足。譬如:點頭、向前傾身、麵帶微笑…等等,都是挺不錯的方法。

第二,動之以情。

情緒左右人類的行為。在一本名為《如何驅動人們為你效命》的書中,作者羅勃·康克林說得好:如果你希望某人為你做某些事,你就必須用感情,而不是智慧。談智慧可以刺激一個人的思想,而談感情卻能刺激他的行為。如果你想發揮你的說服力,就必須好好處理一個人的感情問題。康克林提出了“動之以情”的方法,他說:

“要溫和、要有耐心、要有說服力、要有體貼的心。”意思就是說,你必須設身處地地,為人著想,揣測別人的感覺。成功地說服別人,並沒有什麼神奇魔術,但是,你如果真的做到了,那是因為對方的感情受到你的真心感動。

請銘記在心:不要老是想到我的見解或觀點有那麼多可取之處,要先設身處地想一想,如果別人要說服你時,你重視人家要給你什麼的感覺;如果你知道要什麼,你就知道如何著手對別人動之以情了。