第三，重複相同的內容。
一再接收到相同的信息，會讓人形成一種它們確實很重要的錯覺，因而將它們儲存下來。通過這種方式，對方就能對你的想法留下深刻的印象，並轉化成記憶保存起來。因此，優秀的說服高手，都會不斷地使用反複法。
第四，對應、對比。
說服他人的時候，運用大肆渲染負麵結果的手法是相當有效的，可以使你的勸說內容因此被襯托得更有分量。比如，當你想說服兒子好好讀書時，倘若能舉出讀書與不讀書會有哪些不同的後果，讓兒子清楚認識到讀書的好處，效果會更好。
第五，站在對方的立場思考。
站在對方立場來看待問題確實不容易，但卻不是不可能。許多口才不錯的人都能確實做到這一點。因為若不如此做，說服成功的希望絕對是很小的。為達目的，說服高手們會不厭其煩，努力地從他人的角度來設想，並且樂此不疲。然而，他們也並非一開始就能做得很好，而是從一次次的說服過程中吸收經驗、記取教訓，不斷培養自己養成這種習慣，最後才達到輕易說動人的境界。因此，隻要你願意，這並不是件天大的難事。
第六，列出充足的理由打動對方。
電影《周恩來》中鄧穎超的扮演者是從未上過鏡頭的湖南畫家鄭小娟，盡管她初次上銀幕，但是塑造出來的人物形象光彩照人，給廣大觀眾留下十分深刻的印象。可是，開始她並不願意參加演出，而是經丈夫薑先生高超的勸說技巧和充足的理由說服之後才接了戲。
鄭小娟是在一次偶然的機會，被導演看中的。當導演邀她拍片時，她以身體不好為理由，一口謝絕，且斬釘截鐵，沒有商量的餘地。後來，影片籌備工作就緒，就要開拍了，可“鄧穎超”仍沒著落。無奈，著急的導演隻好到鄭小娟家再次動員。
這天恰好鄭小娟的丈夫薑先生一個人在家，聽了導演的來意，他一口應承下來。
鄭小娟回家後，了解了事情的經過，十分不高興，不住地埋怨丈夫自作主張。
薑先生笑著說：“我代你應下演鄧穎超是有足夠理由的。首先，雖然你從來沒有拍過戲，但各種藝術的規律是相通的，你不用為不懂表演藝術而擔心，隻要用心去學就不會有困難；其次，這對你的事業很有好處，你要想在美術方麵有所發展，也應該從姐妹藝術中汲取營養；另外，你趁拍電影和大夥一起出去走走，這自然要比一個人老待在家裏強得多，對你的身體也大有好處；而最重要的一點，他們是要拍的是咱們敬愛的周總理，即使自己克服一些困難，也應該全力相助。”
丈夫充足的理由和曉之以理、動之以情的話語終於打動了她的心，於是她拋棄了顧慮，增強了勇氣，堅定了信心，欣然走進了《周恩來》攝製組，並且一舉成功。
〖ML〗〖BT3〗8.對顧客的說服要善於攻心
消除各種阻礙顧客購買行動的因素是推銷過程的基本任務之一。完成這個任務的主要困難在於形成障礙的原因是十分複雜的。不同心理類型的顧客會由於不同的原因拒絕采取購買行動。銷售員必須了解同一現象背後的不同動機，才能對症下藥、排除銷售障礙。
第一，以征求意見的方式了解顧客拒絕購買的原因。
了解顧客心理的基本手段就是語言藝術的運用。通過各種有效的語言藝術，銷售員可以探知顧客的心理類型，洞悉顧客的心理活動，了解銷售障礙的形成原因，從而為使用正確的銷售技巧、促使顧客達成購買行動奠定基礎。從下麵的案例中，可以說明語言藝術對了解顧客心理、消除銷售障礙的重要作用。
例如，一位年輕的女士來到服裝櫃台前，仔細觀看著掛在衣架上的幾款“亞曆山德拉”牌羊毛衫。稍頃，她從衣架上取下一款紅黃相間幾何圖案的羊毛衫，端詳了一會兒對售貨員說：“請問這件多少錢?”“80元。”售貨員回答道。“好，我要了!”那位女士把毛衣放在服務台上，邊掏錢包邊對售貨員說。
為她包衣服的時候售貨員恭維了她一句：“小姐真有眼力，很多人都喜歡這種款式的。”不料，那位年輕的女士聽了售貨員的話，沉吟片刻，然後微笑著對售貨員說：“抱歉，我不要啦!”
沒想到，售貨員的一句恭維話反倒使客戶中止了購買!售貨員客氣地問：“怎麼，這樣子您不喜歡嗎?”“有點。”她也很客氣地回答，然後準備離開。這位售貨員立刻意識到，自己剛才那句恭維可能是個錯誤，必須趕緊補救。售貨員趁她還未走開，趕緊問：“小姐，您能否告訴我你喜歡哪種款式的?我們這幾款羊毛衫是專門為像您這樣氣質高雅的年輕女士設計的，如果您不喜歡請留下寶貴的意見，以便我們改進。”
聽了售貨員的話，她解釋道：“其實，這幾款都不錯，我隻是不太喜歡跟別人穿一樣的衣服。”噢!原來這是位不追求時尚，喜歡標新立異，與眾不同的顧客。“小姐，請您原諒。我剛才說很多人都看中的這種款式，但由於質量好，價格高一點，所以買的人並不多，您是這兩天裏第一位買這種款式的顧客。而且，這種款式我們總共才做了10件……”經過售貨員的一番爭取，那位女士終於買走了那件羊毛衫。
在這看似平常的案例中，包含著一個比較複雜的問題：如何發現顧客拒絕購買的深層理由。顧客之所以中止購買，是因為喜歡標新立異、不願從眾隨俗。售貨員以征求意見的方式了解顧客中止購買的原因，顯得十分自然，也體現了對顧客的尊重，使顧客很難拒絕回答。此外，當顧客中止購買時，這位售貨員能很快意識到錯誤出在那句恭維之中，這也反映了這位售貨員具有良好的素質。
第二，消除顧客的自卑感。
顧客在不想買你所售商品時，有時候會說出不想買的原因。這時候你可以針對此原因對症下藥。這服“藥”一定要一針見血，即通過一句話就說得顧客心裏高興。具體講，當顧客有自卑心理時，你可以采用讚美法；當顧客悶悶不樂時，你可以采幽默法；當顧客不明事理時，你要將道理說到點子上。