鬆下幸之助的成功，首先在於他真誠的態度。他強調自己是依照正常的利潤計算方法確定價格的。自己並無貪圖非分之財之意，他也同時暗示對方無討價還價的餘地。這就使對方調整角度，與其達成共識。
鬆下幸之助的語言充滿情感，他描繪了工人勞作的艱辛、創業的艱難、勞動的不易。語言樸素、形象、生動，語氣真摯、自然，喚起了對方切膚之感和深切同情。
正如對方所說的，鬆下幸之助的話句句都在情理之中，那麼對方接受也自然在情理之中了。
“句句都在情理之中”，這是勸導說服他人的最根本的原則。以理服人就是擺事實，講道理，讓對方從你講的道理中領悟到其正確性，從而接受你的意見，按照你的意見行事。需要注意的是，勸導說理要對準要害。大凡被勸者往往對某一問題想不開，結上了疙瘩，懷有成見。要說服之，非對準這個要害不可。否則，喋喋不休，磨破嘴皮，也是隔靴搔癢，不能解決問題。再就是勸導說理要具體實在，既不能講空話、套話、大話，也不能像作報告那樣“寬正麵，大縱深”，需要的是實在的論證說理。
下麵請看陳毅同誌說服一個私營工商業者的故事：
解放初期的一天，時任上海市市長的陳毅來到一家紡織廠，他笑著說：“老板，我冒昧來訪，歡迎不?”
這位老板正為一件事發愁，便發起牢騷來：“陳市長，今天工會又來要我廢除‘抄身製’。不當家不知柴米貴。工人下班由抄身婆搜身，還經常丟紗呢，如果取消抄身製度，紗廠不被偷光才怪呢!”
陳毅品了口茶，不緊不慢地說：“要說辦工廠、買機器，我要拜你為師。因我隻當過工人，沒有經營過工廠嘛!要說管理工人、教育工人，你要向我學習哩!自我參加了革命，就一直宣傳群眾，組織群眾，在這方麵我可以給你當參謀還帶‘長’呢!你倒是要我這參謀，還是不要?”
經理連聲說：“要，要，請您快說。”
“我在法國當過工人。那個工廠大得很，老板也比你厲害得多。廠子四周築起高牆，拉上電網，還雇了一大幫帶槍的警察，對每個下班的工人，從頭搜到腳，那過細的勁頭，身上硬是連一根釘也藏不住。但結果呢?原料、零件還是大量丟失，為什麼呢?老板把工人隻當成會說話的工具，勞動很重，工資很少，工人實在無法養家糊口，工廠賺了錢對工人毫無好處，他們為什麼不拿呢?現在不同!工人翻身當了主人了，他們懂得生產經營搞得好，新中國才能富強起來，工人才能改善待遇。你們雖是私營企業，但也是新民主主義經濟的一個組成部分，一樣可以有利於國、有利於民。所以，以我之見，你應該在紡織業帶頭，用我的辦法試試看，廢除抄身製，關心工人利益，待工人如朋友、如弟兄，有困難多與他們商量著辦。我相信眼前的困難會克服的。”
經理聽了連連點頭：“想想是有些道理。”第二天，他就主動找工會研究，決定廢除抄身製。
陳毅同誌一番話使資本家奉若神明的“抄身製”取消了，足見勸說有術，言之有力，這正是以理攻心的威力。
以理服人最重要的一點是擺事實，出言有據，事實確鑿，對方的觀點就會不攻自破。
11.說服語言要有力度
我們總想讓別人聽了自己的一番勸解後，立刻點頭叫好，改弦易轍，並稱讚你“一言驚醒夢中人”。事實卻並非如此。別人的看法、想法、做法，不是一天形成的。“冰凍三尺，非一日之寒”，因此要對方改變看法也非一日之功。即使對方當時表示心悅誠服了，回去細想後可能還會固執己見。所以，要想徹底地說服對方，你還要通過事實，把道理講得更透徹些。
第一，借用典故說明問題。
在說服的過程中中巧妙地引用典故，可以達到敘事論理引人入勝、妙趣橫生的效果。“典”可以是古今中外之典故，包括成語、俗語、名言、格言等等。1981年8月4日的《光明日報》上刊登過這樣一個故事：一天，一位20歲出頭、蓄著胡須的小夥子走進江陰縣法律顧問處。“你需要什麼幫助?”金律師問。“我留這個胡須違法嗎?”小夥子略帶火氣問。原來，小夥子是某廠青工，他報考電視大學的準考證被車間領導扣留了，要他把胡須剃掉再給他。小夥子堅持不剃，雙方僵持著。
“我留這個胡須違法嗎?”小夥子又問。“不違法。”回答很明確。小夥子立即說：“那我可以控告他們!”
“不違法”，但你違反人情，違反國情!我國六七十歲的人也不一定留胡須，四五十歲的人還經常刮胡須，你年紀輕輕卻留胡須，既不衛生，又不美觀。這就叫‘違反人情。”’
“為什麼說我違反國情呢?”金律師答道：“你是江陰人，應該知道一段著名的史實。明末清初，清統治者下了一道命令，一律剃須留辮，否則格殺勿論。江陰人民發出‘寧願留發不留頭，不願留頭不留發’的口號，於是一場壯烈的抗清鬥爭開始了，全城血流成河。曆史上有80天戴發效忠、6萬民眾同心殺賊的記載。你知道京劇大師梅蘭芳嗎?在日寇占領上海期間他蓄須拒不登台，這些行動都是帶有政治性的。請問，你留胡須也帶有政治性嗎?”小夥子連忙說：“沒有，沒有!”
這位律師引用典故，使談話取得了一定的效果。
當然引用典故是為了說明問題，不是為了點綴，更不是為了故弄玄虛，賣弄學問，並不是用典越多越說明知識豐富。用典繁多而不說明問題，反而會使人不知所雲。
第二，采用有力的數據。
在勸說他人的過程中，統計數字和調查研究有很大的說服力。比如，“事故多發地段請注意安全”和“這裏一個月有3個人死於車禍”，顯然後者的作用會大得多。但是，若是數字成堆也會使人感到厭煩的。所以，引用數據時，首要原則是要將換算的數字形象化，使那些難於感知和認識的數字更加生動；其次是要注意數字的準確性和可信性，切不可因誤差過大而讓對方難以接受；再次是形象化的事物是對方所熟悉和了解的，使之在對方的頭腦中立即形成深刻鮮明的形象，以達到最終的目的。
元朝至正年間，海寧一帶水路不通，陸路運送軍糧隻能靠人力肩挑車載，而當地百姓又屢遭戰亂，不宜再行征用。將軍董搏霄向朝廷建議，改用士兵搬運軍糧，但遭到朝廷一些大臣的反對，說國家曆經戰亂，兵力不足，軍士疲憊，若再運送軍糧，遠途勞頓，勢必削弱戰鬥力。