第二十八章 情侶大道(3 / 3)

到了酒店大堂,我說,你要不要先看看我的房間?她說行。

進入房間我一帶上門,就從後麵抱住了她。她輕輕掙紮了一下就不動了,我親了親她的耳朵,就開始脫她的衣服。我天天出差,好久沒接觸女人了,這場豔遇使我興奮異常。她始終安詳地默默配合我,任我輕薄地變換著各種姿勢,我甚至把她折疊在兩個床中間的夾道裏,我四肢伏在兩邊的床上,她也毫無反感地迎合了我。直到我們筋疲力盡,心滿意足地相抱著躺在床上,她才簡單地對我講了一些她的事。她說她中專畢業後,一直跟著她姐夫開工廠,如今工廠已做得很大,她的姐夫卻愛上了她,但是麵對像母親一樣的親姐姐和她的孩子們,她不敢再往前邁一步了。她整天躲著自己的姐夫,煩的沒辦法了才一個人來珠海玩兒的。我說,你肯定也愛你姐夫對嗎?她說,我一直跟著他幹,我很佩服他的。我說,女人對男人佩服,往往就是愛。她說她處過幾個男朋友都沒有感覺,她完全不知道該怎麼辦了。

我也不知道該怎麼辦,我隻能像露珠一樣滋潤和晶瑩一會兒嬌嫩的草葉,太陽出來我就會蒸發掉。但是,露珠對青草到底有沒有意義和價值呢?我不知道,真的不知道。

第二天,我離開珠海返回了廣州,還續交了一周的賓館費用,把房間留給了她,那個不知名的,丁香花一樣,結著愁怨的蘇州姑娘。

回到廣州後,我還去了一趟惠州。惠州有個曾先生,聯係過幾次了,他想開個科普產品的專賣店。其實,把天蠍的品牌延伸到整個科普產品領域,以連鎖專賣的方式拓展市場,一直是我正在研究和考慮的下一步戰略。一是科普的概念雖然早已深入人心,但科普產品係列並未成型,我設想的產品,除了熟悉的這些光學產品外,還將包括一些科技含量較高的智能玩具,結構複雜、獨特的教具,以及科技圖書和教輔資料等,主要是針對學校和學生的,店裏還將複製一些科技館的趣味模型,以供孩子們免費觀摩和實踐。二是天蠍多年的郵購廣告,主要選擇的媒體就是國內最有影響的十幾本科普類雜誌,一般都是封二或者封三顯耀位置的整版彩色廣告,基本圖案就是天蠍座主要星辰的構圖,每個星星的位置都是一款天蠍的望遠鏡圖片,背景是星光燦爛的太空,因為始終用這一畫麵,天蠍的品牌和每款產品才這樣深入人心,孩子們才能叫得出每款產品的小名兒,這個圖案已經成了天蠍的標示。三是這個領域裏沒有強勢品牌,甚至沒有品牌,還是一片荒島,可以用極低的成本進入和擴展。基於以上的認識和構想,我必須去見見曾先生,鼓勵和幫助他先做一個這樣的店,以求證我的設想是否合理、可行。

一見到曾先生,我們談得十分投機,他是一個從台灣回鄉投資的企業家,在惠州經營一家手袋廠,主要是為阿迪達斯品牌代工。他有幾間祖屋正好在一個中學的對麵,他聽了我的設想,當即就同意使用天蠍的品牌和圖案作為“天蠍科普”的旗艦店,我也同意給他優惠的價格和力所能及的各種支持,他當即就開列了近十萬元的進貨計劃。晚上他安排我住在了惠州西湖半島上的一家酒店,他說這是惠州最好的酒店了,北京來的大官也都住在這裏,他還指給我看了江總書記來住過的一棟小樓。第二天早晨起來,我在湖邊轉了一圈兒,才知道惠州市中心也有一個漂亮的西湖,景色和規模完全不次於杭州西湖,隻是名氣小了一點,我心中很為它不平。我離開惠州時,曾先生還送了我一個阿迪達斯的旅行包,我一直用了很多年,每看到它我就會想到曾先生和惠州。

為了兌現我對曾先生的支持並盡快配貨,回到廣州我準備了一下,就帶著小侯又去了一趟惠州。因為這些工作都要負責華南業務的小侯來具體落實,他需要去認識一下曾先生和熟悉一下連鎖專賣店的情況。離開時曾先生又一人送了我們一個手袋,這次送我的是一個女士的,他讓我轉送我的夫人,曾先生的美意和精細令我感動。在回廣州的大巴上,我和小侯心情舒暢,看著窗外逶迤而過的南方風光,我一直在對他介紹連鎖經營的要點和好處,讓他一定重視曾先生這個店的象征意義和樣板作用。我後邊座位上隻坐了一個小個子的南方人,總是前傾著身子,似乎是在聽我和小侯的談話,我有兩次一扭頭,他的頭就會及時地往後躲,我還奇怪聽就聽唄,又不是什麼秘密,幹嗎要那麼鬼鬼祟祟的。突然我意識到不好,我的包就放在座位底下,我低頭把我的旅行包拉了出來,發現拉鎖是打開的,我看了一眼,我放在上麵的照相機沒有了。我知道後麵是什麼人了,我鎮靜了一下,就站起來走到後座,坐在了那個小個子的外麵,我用手貌似親熱地摟住他的肩膀,對著他的耳朵小聲地說:把相機還給我,我不驚動別的人。他說大哥,我沒有拿。我說我知道你是幹嘛的,你卻不知道我是幹嘛的,對吧?如果你不還給我,無論你有多少人,我今天都讓你們下不了車,你信不信?他有些驚慌地說,我信,可我真的沒拿,要不您找找,您再找找。他一邊說著這些話,一邊把手往前麵的座位底下指,我順著他指的地方,俯下身低頭一看,相機果然就在地下扔著呢。我撿起相機回到前麵座位上,把相機放回了包裏,又翻了一下下麵,發現那卷報紙還在,就基本上放心了,因為那舊報紙裏包著曾先生進貨的三萬定金。我把包整理好,又坐回了後麵,依然那樣親熱地抱著他的肩,小聲問他,你還拿了我別的東西沒有?他說沒有,真的沒有。我說如果我發現還少東西怎麼辦?他說真的沒有了,你可以搜我。我說好吧,如果你不老實,就有你好看的了。我回到前座上,又打開包翻了一遍,確實沒發現還少什麼,就把包又故意放回了座位底下。一會兒汽車停在了一個車站,後麵的那小個子就急急忙忙地下車了,跟著他下去的還有兩個年輕人。他們一下去,車上的人就議論開了,一個老大爺說,你們北方人真的是很大意啊,他們是一夥兒賊,我們都看到了,隻有你倆不知道,上麵有行李架,怎麼能把包放在座位底下呢。還有一個中年人說,好在你還挺鎮定,總算把東西要回來了。我一直沒有說話,心裏想這是什麼世道啊,既然全車人都看到了,竟沒人製止,甚至沒人提醒一聲,事後還來說便宜話賣乖,我北佬的身材和相貌在南方人眼裏,看來真的是無處遁形啊。小侯知道剛才發生的事情後,臉色都變了,最後隻說了一句:解總,你還真行。

廣州的事情告一段落後,我又去長沙看了看,簽了一家商場,就趕到了武漢。此時的武漢正是大夏天,我在漢口住下後,第二天就過江去了武昌。武昌也有一個客戶,他們一直在進天蠍的大口徑望遠鏡,打著科技公司的名義,在低端財經雜誌上登廣告,把天蠍望遠鏡當成一種致富工具在推銷,讓人們在城市車站、廣場等熱鬧地段,收費觀測天象,據說有不少人還發了財。隻是他們的售價奇高,令我心中不快。因為武漢是華中的中心城市,也計劃要設辦事處的,那個客戶非常希望獲得華中的代理權,甚至願意全款經銷,我們北京總部暫時派不出這麼多市場管理者,請大客戶代理,隻要規範和監督到位,也不失為一種替代性選擇。中午吃過飯,下午這個客戶還陪著我去了武昌的一家商場,他親眼見到了商場對我們品牌和產品的態度,加盟天蠍的信心更足了。辦完事,我告別了客戶,準備返回漢口,出租車走到辛亥革命武昌首義紀念館時,我就在孫中山的塑像旁下了車。我參觀完紀念館,看看天色還早,知道不遠處就是武漢長江大橋,我心情不錯,就決定從大橋上走過去,好好看看長江。我買了瓶冰水就上了大橋,雖然天氣悶熱難當,好在橋上有江風吹拂,我索性脫掉了T恤拿在手上,光著膀子沐浴在夕照和江風中,身上和心裏都爽極了。

當天晚上,在賓館裏醒來如廁時,感覺脖子奇癢,我從鏡子裏看到起了一片小紅疙瘩,第二天早晨就滿脖子都是了。我知道這是急病,已經顧不上工作了,當天就買了返回北京的車票,仇才接上我當晚就回了任丘。在火車上我怕難看,一整天還把T恤的扣子扣得緊緊的,等於是又捂了一天。到華北油田總醫院時,我的前胸和肩膀上都是密密麻麻的紅疙瘩了,醫生嚇了一跳,我講了在武漢的情況,醫生初步判斷是熱毒,立即為我辦理了住院手續。

這個夏天我都在醫院裏度過的,我總算體驗了火爐武漢的厲害。我的連續出差也被迫中止了,玉潤每天來陪著我,這個夏天我在病床上又讀了一遍《紅樓夢》,與玉潤的感情也變得更深了。仇才來看過我幾次,在我的建議下,停掉朱民做工粗糙的鋁合金支架廠後,我們一直在使用浙江一家合資企業的相機用三腳架,夏天這家企業有一個訂貨會,我都沒能去參加。仇才去的,回來後告訴我說這家企業招待他們坐大船去了普陀山。