女部長陪著我們到了樓下的一輛汽車旁，等了不一會兒，就來了一個胖胖的中年男人。女部長說：孫總，他倆是來參加策劃案競選的，他們打車來的，你能把他們捎回市裏嗎？孫總說了聲可以，我們就跟他上了車。上車後，孫總一直在抽煙，並沒有和我們說話，我也就不好打破沉默。汽車駛過一個正在建設的工廠時，司機說，這個地方越來越熱鬧了，孫總“哼”了一聲兒，我接著司機的話題借機說：孫總，你們工廠門前的這條路叫什麼名字啊？
孫總很勉強地說：名字，我還真不知道，好像還沒有名字。
我說：你應該爭取把這條路命名為國人大道。
他不屑地說：那有什麼用呢，在這個小地方，一說啤酒廠誰都知道。
我說：意義不在當地，用國人品牌命名這條路，啤酒廠的地址就可以暗示企業的實力和形象，這條路上的所有工廠的地址也都要署上國人的名字，當別人還沒有意識到這些深遠意義的時候，爭取這個命名應該是代價很小，很容易的。
我的話令孫總沉默了很久。他對司機說：你有時間去縣裏問問，道路命名是由什麼部門主管的。然後，孫總開始主動和我說話，並問了我的學曆和一些經曆，我都如實回答了。並且說了這次參加競選對我創業的重大意義，孫總說你們好好幹，我會盡量關照你們的。孫總的話讓我們信心大增，回到市裏後我像著了魔一樣日夜琢磨方案和廣告詞。
根據市場調查，初步統計當時在石家莊銷售的啤酒品牌有二十八種之多，按銷量大小前十名依次為三九、青島、豪門、燕京、生力、鍾樓、國人、珠江、五星、北京，三九啤酒獨占百分之六十以上的份額，國人啤酒隻占第七位，還不到百分之五的份額。我的策劃案主要是針對三九啤酒競爭，首先在消費者心目中，樹立國人啤酒挑戰者的形象，爭取成為僅次於三九的品牌，加強渠道建設，要像石家莊的主流媒體《燕趙晚報》緊緊盯著《燕趙都市報》競爭一樣，國人要對三九步步緊逼，以優惠的價格、密集的渠道網點和完善的服務貼身肉搏，因為每一個領域的產業巨人都是成雙成對的，今夏爭取到百分之十以上的市場份額，就可以穩居銷量第二，進而形成與三九的分庭抗禮之勢，借助三九啤酒的強勢形象，鞏固國人啤酒主要挑戰者的地位，就可以一舉輕鬆超越外地的幾大啤酒品牌。石家莊本地的啤酒品牌，除了三九，就是國人，國人具有外地啤酒不具備的本土優勢。在石家莊啤酒市場上，國人啤酒要有敢於決鬥、舍我其誰的英雄氣概。
國人啤酒的後台大老板，是國內著名的企業家陳先生，他曾經被美國總統克林頓邀請去白宮做客，這件事在當時幾乎是家喻戶曉的。我請廣告公司設計的海報，把一張克林頓和陳先生握手的照片，用電腦在克林頓的另一隻手裏塞了一瓶國人啤酒，還請克林頓先生說了一句話：國人啤酒，OK。
我還為國人啤酒確定了三大優勢，可以在宣傳和推廣中善加利用，一是陳先生的知名度和傳奇經曆；二是國人啤酒廠地處鄉間，環境優美，無汙染，暗示三九地處鬧市，環境混亂；三是要把國人啤酒清淡型的口味特點，強調其為國際流行時尚，爭取年輕人，與三九形成差異化競爭。除了一係列的形象設計和廣告詞外，還詳細分析和確定了有關媒體選擇和媒體組合的策略與策劃。
經過近兩個月的奮戰，我們交上了自己長達一百多頁的創意成果。但是最終卻功虧一簣，我們敗給了河北師院廣告係，他們策劃了一個有獎銷售方案，瓶蓋後麵印著各種動物，湊夠多少條腿就能得到相應的獎品。那個女部長告訴我，參加競爭的十幾家公司，我們是第二名。我說第二名有什麼用呢，第二名和第一百名還不是一個意思。女部長說不要灰心，我們也許還有其他的合作機會，你的那個“國人啤酒，國人脾氣，國人性格，國人風采”的廣告詞，我們可能要用一下，你不介意吧？我說不介意，你隨便用。說完我和小郭就離開了，兩個月的日夜奔波，最後什麼也沒有得到，我第一次感到了商戰的殘酷。
一個星期後，我還沒有從這次失敗的打擊中恢複過來，突然接到了孫總親自打來的電話，他說：小解，我知道你剛剛出來創業，雖然你的策劃案沒有被采用，但是我感覺你還是很有想法的，市政府要搞一個啤酒節活動，你做個五萬元的預算和方案，我再給你一些啤酒，你代表我們去參加吧，夏季銷售太忙，我們抽不出人來了。
放下電話，我高興得站立不住，就在小屋裏走來走去。
我立即去了解啤酒節的情況，非常認真地製定了宣傳和活動方案。
啤酒節正是暑假時間，我聘請了六名大學生幫忙，請人製作了條幅和展板，大量散發資料，還準備了獎品，搞了喝啤酒比賽。啤酒節最後一天，孫總帶著女部長親臨了現場，他認真地讀了我們的一段廣告詞：
用國人啤酒，
把夏天多餘的陽光，
醃成琥珀色，
就著音樂品嚐，
味道好極了！
孫總說：不錯，小解不愧是詩人啊。然後，還饒有興趣地看著我們的熱鬧場麵和大學生們的認真精神，指著幾捆還沒有散發出去的彩印資料，擔心地說：小解，五萬元錢，你聘了這麼多人，還印製了這麼多資料，你能賺到錢嗎？我說我還剩了大幾千元，就做利潤吧。孫總拍拍我的肩膀說：你小夥子太實在了，我本來是想讓你掙點錢的，剩下的啤酒也都歸你處理吧，你辛苦了。
啤酒節結束後，參展的廠家都撤退了，現場一片狼藉。我給大學生們結完賬，一人還送了一箱啤酒。天都黑了，我和郭雄守著剩餘的一百多箱啤酒，還在不停地打電話，讓所有認識的人來拿啤酒，能拿多少拿多少，有個朋友用自行車一次就拿走了六箱。十一點多鍾才把啤酒送完，我們忙得連晚飯都沒顧得上吃，隻灌了一肚子啤酒。
回到小屋後，盤點這次活動，還剩八千多元的利潤。想想孫總的話，其實我完全可以多賺些錢的，但是受人之托，忠人之事，我不忍心弄虛作假，偷工減料。雖然廠家沒有任何人監督我們，整個活動還是完全按照計劃嚴格執行的。郭雄不但了解全部情況，還全程參與了整個活動的策劃和執行。他說：解哥，我早就看出來了，你不是一個真正的商人，你不夠黑！一百多箱啤酒，你都送了人，隨便拉到哪個飯店，也能換兩千多塊錢的，你送那些人啤酒，好像我們還求著誰似的。
小郭的話讓我陷入了沉默，是啊，我又不是不缺錢，我幹嘛要這樣窮大方呢，我當時主要是想，用白來的東西換錢，總感覺有點不厚道。
啤酒節之後，我零零星星地又接到了幾單業務，有產品營銷策劃，也有企業形象策劃，最富創意的一個策劃，是為八一水庫無中生有地策劃了發現水怪的假新聞，惹得媒體和旅遊業都熱鬧了一陣子。
雖然收入勉強可以維持生活了，但總有吃了上頓沒下頓的危機感。對一個幾乎沒有什麼經商經曆的人，一下海便選擇了指導別人經商和致富的營銷策劃業，現在想起來真是有點天方夜譚。好在那個時候，你敢於忽悠，就有人敢於相信你，我感到成功已經離我不遠了，有錢人的生活正在向我招手。