東吳孫權以百萬之師屯於江北，恐曹操以會獵劉備為名入侵江東，一時舉措不定。
諸葛亮與劉備計議說：“曹操以大軍屯江陵不動，定是欲聯合孫權，以絕我退路。現在與東吳的外交，是時局發展的焦點。若孫權聯曹獵我，則我必亡。若孫權能聯我以拒曹，則曹操必敗。眼下，曹操陳兵百萬於江陵，孫權必疑曹操有吞吳之心，不如借此隙結交好東吳，使他們南北雙方對峙相爭，我們也好從中漁利。”
劉備顧慮重重地說：“江東智士極多，孫權怎會輕易聽我擺布？”
諸葛亮說：“待我親自去江東一趟，憑我三寸不爛之舌，定能令他們動起幹戈。不過我此刻主動前往，似乎有些被動。過幾天江東有人來此，伺機前往較好。”
劉備問：“先生差矣！若等江東遣人來此，豈不等老了嗎？”
諸葛亮說：“不出三日，東吳定會有人來此。”
劉備問：“何以見得？”
諸葛亮說：“現在曹兵百萬大軍壓吳境，孫權不知道曹操軍中的虛實。我們已與曹操交戰幾次，他不日定會派人來此探聽情況。”
兩個人正在討論的時候，有軍士稟報說：“江東魯肅前來吊喪。”
諸葛亮笑著對劉備說：“你看，江東之人不是說到即到了嗎？一會他若問起曹營中的情況，你就往我身上推，讓他來見我。這次會晤十分重要，可為我去江東創造極好的條件。”
魯肅見到劉備說：“久聞皇叔大名，今借給劉景升吊唁之機才得以相見，幸會！幸會！”雙方客套一番後，魯肅問道：“近來聽說皇叔與曹操會戰幾次，想必皇叔一定知道曹軍的虛實。”
劉備說：“那是軍師諸葛亮籌劃指揮的，備不知詳情。”
魯肅問：“我可以見一見諸葛亮先生嗎？”
劉備說：“當然可以。”遂引他去見諸葛亮。
一見到諸葛亮魯肅便直接問：“向慕先生才德，未能拜晤，今日有幸相遇，願聆聽先生對時局的高見。”
諸葛亮暗想，雖然我方現在麵臨著危險的境地，但是絕對不能讓他對我們瞧不起，於是說：“曹操的計謀再妙也逃不出我的手心。現在我隻是有些力不從心，所以暫且在此避一避。”
魯肅問：“將來宜做何打算呢？”
諸葛亮說：“我主素與蒼梧太守吳巨有交情，日後準備到那裏去。”
魯肅說：“吳巨兵微糧少，他自己尚不能保，怎能接納別人？”
諸葛亮說：“我們去他那裏也不是久策，不過是擴大些回旋餘地罷了。”心想，別看你江東地闊糧多，我就是不提與你聯力破曹之事。
魯肅忍不住地問：“孫將軍虎距江東六郡，兵精糧足，禮賢敬士。先生為什麼不結我東吳共圖大事呢？”
聽聞此言，諸葛亮暗自高興地想：我就等你這句話呢！於是接過話頭說：“劉皇叔與孫將軍素日沒有什麼來往，隻怕去也無益。”
魯肅說：“先生之兄諸葛瑾是江東的參謀，每天都盼望與先生相見。肅雖不才，願引先生同去江東與孫將軍共議大事。”
劉備一直在側傾聽，這個時候他才明白了諸葛亮言語中的用意，插話說：“諸葛亮是吾師，與我一刻也不能相離，怎能輕易去你江東呢？”
魯肅見劉備不肯，遂一再好語相勸。諸葛亮見戲演得差不多了，便對劉備說：“既然子敬是一片誠意，軍情又如此緊急，不如我就去一趟。”劉備見諸葛亮把話頭封住了，這才點頭答應了下來。
次日，諸葛亮便被魯肅客氣地請去了江東。
諸葛亮本來想去江東，但是卻聲稱去投蒼梧太守吳巨。在諸葛亮和魯肅經過一番巧妙的交談之後，諸葛亮被客客氣氣地請去了江東，爭取到了與孫權會晤的主動權。言不己出，以語繞開欲語之言，以情代言，其效果真是妙極了。
75讓情感攻勢發揮威力
如果你曾經有恩於對方，或者說對方曾經欠你的人情，你在說話行事的時候，一定要善於以這一點打動對方，設法使對方重新升起對你的抱歉之情，這時你的情感攻勢就很容易發揮威力。
春秋戰國，在楚國有一個相國非常出名，他叫孫叔敖，一心為國，為政清廉的他從不謀私利，雖然做了很多年的官，但是卻沒有給子孫留下什麼家產。楚國有一個藝人非常有名，他叫優孟，身材修長，容貌清秀的他不隻是戲演得好，而且能言善辯，常常寓諷諫於談笑之中，起到令人難以置信的作用。孫叔敖知道優孟為人正直賢明，所以待他不錯。後來，孫叔敖患了病，臨死之際，囑咐他的兒子說：“我死了以後，你必定會貧困。如果見到優孟，你就告訴他，說你是孫叔敖的兒子，他一定會給你想辦法的。”
就這樣，孫叔敖死了好些年，他的兒子一直靠打柴為生，生活得非常貧困。有一天，孫叔敖的兒子真的遇上了優孟，就對他說：“我是孫叔敖的兒子。父親死時，讓我貧困時來見你。”
優孟有感於孫叔敖對自己的恩情，就對他兒子說：“你不要到很遠的地方去，會有人來找你。”說完就走了。