世間萬物無時無刻不在變化，一個人隻有能隨變化著的事物，隨機改變自己的對應之策，在動態環境下自如地運用各種謀略，才能把握用謀的要旨；隻會在靜態條件下紙上談兵，算不得什麼本領。
三國時期，時任東吳兵馬總督的周瑜，想用詐降計欺騙曹操。他先用苦肉計當眾把黃蓋打得皮開肉綻，臥床不起，然後讓黃蓋挑選一位能說會道的人，去把詐降文書獻給曹操。
選誰去合適呢？臥在床上的黃蓋想了半天也沒物色出一個適當的人選。正當他焦慮之際，忽聽家人說：“有故人闞澤來府求見。”黃蓋一聽，心中豁然一亮，心想，我欲導求的人終於來了。急令從人請其入府。
原來，闞澤素日與黃蓋最要好。這個人自幼有膽氣，以博學善辯聞名。黃蓋見闞澤至，將其叫到床前，叱退左右，將自己的心事鄭重地托給了闞澤。
闞澤二話沒說，帶上黃蓋寫好的降書，當夜便扮作漁翁，駕小舟向北岸駛去。
闞澤來到曹營見到曹操後，向曹操說明了自己的身份。曹操劈頭蓋臉地厲聲問：“你既然是東吳的參謀，在此兩軍交戰之前，來我江北做什麼？”
闞澤見氣氛如此緊張，便用話敲打曹操說：“人們都說曹丞相求賢若渴、知人善任。怎麼連求賢是為了謀事，用宦是為了求樂的道理也不懂，若是在清平盛世，我來此做甚？既然丞相見我無用，我告退便是。”
曹操見闞澤所言深刻，知道來者不凡，於是口氣稍加緩和地說：“先生來得唐突，我有失禮待，請不必介意。先生來此有何貴幹？”
闞澤說：“我友黃蓋是東吳三世舊臣，如今無端被小輩周瑜毒打，不能再與其共事。他與我商量欲降丞相，今特遣我來獻密書，不知丞相肯納否？”
曹操問：“書在何處？”
闞澤小心翼翼地從內衣裏掏出降書，遞給曹操。曹操打開書信，在燈下仔細觀看。曹操在案幾之上將降書反複看了十幾遍，突然拍案大怒道：“周瑜打黃蓋企圖用苦肉計贏得我的信任，詐降於我，以便從中取事，如此詭計豈能瞞得了我？”說罷令人拉出闞澤就地斬首。
闞澤麵不改色，從容鎮定地譏笑曹操說：“黃將軍把你曹操看得像個人似的，原來竟如此愚魯，我能替黃將軍一死，也是件幸事啊！”說著就向門外走去。
曹操問：“我自幼熟讀兵書，深悟查奸之道，你的奸已被吾所識，因何笑我？”從人見曹操還有話對闞澤講，隻好侍立在一旁待他們把話講完。
闞澤說：“你憑什麼說黃將軍在用奸計騙你？這不過是你疑心太重罷了。”
曹操說：“我說出其中的破綻，也讓你死而無怨。你們若真心投降，為什麼不約好歸順於我的時間？”
闞澤大笑道：“虧你還說得出口，還誇口什麼自幼熟讀兵書！我勸你還是早些收兵回去吧，倘若交戰，必被周瑜所敗。”
曹操被闞澤這一笑搞懵了，下意識地問：“怎麼？難道我說得不對？”
闞澤說：“你熟讀兵書之人，難道就不知道‘背主行竊，不可定期’之理？黃將軍若約好時間來降，一旦遇到特殊情況不能得手，而你卻如約前往接應，這樣豈不泄露天機了嗎？”
曹操想想覺得闞澤說得有道理，於是便離開座位向闞澤和顏悅色地解釋說：“因為兩軍對陣，所以我凡事都很小心。剛才我說的話如有得罪之處，請你不要放在心上。”曹操說著便令人擺酒宴來款待闞澤。
結果，曹操上當了。
13觸動對方的自尊心
語言的威力是極大的，會說話勝過百萬雄兵。用比較策略的語言藝術去羞辱對方，觸動其自尊心，或引發其某種激情，從而使其做出有利於我方決策的舉動，卻又難以嗔怪我方，這就是辱激之策的妙用。
辱激之法源於軍事謀略中的“以怒致敵”，是統禦謀略中“激將之法”直言事中的普遍應用。其所設的局況，是使對方在甘心受辱或按我意圖行事的兩種選擇中擇其一。迫使對方在難受恥辱之中，不得不按我方意圖行事。
諸葛亮受江東魯肅的邀請出使江東，欲行聯吳抗曹之策。在去往東吳的路上，魯肅一再囑咐諸葛亮說：“等你見到我主孫權時，千萬不要說曹操的勢力大而且兵多，否則聯合之事就難辦了。”
從魯肅的話語中，諸葛亮知道孫權正因懼曹操勢大而舉棋不定，於是支吾說：“先生放心，到時候我會見機行事的。”
諸葛亮見到孫權後，先仔細打量他一番。見他碧眼紫髯，儀表堂堂，不怒自威。於是暗想：這個人性情剛烈，隻宜語激，不能勸說。雙方敘禮畢，諸葛亮居客位而坐，魯肅也陪孫權坐定。隻聽孫權開口問：“我聽魯子敬常誇足下之才，今日有幸相見，能向先生請教一二嗎？”
諸葛亮淡然一笑說：“不才無學，恐有負明主之所問。”
孫權直問道：“足下在新野曾與曹操交鋒，想必定知曹軍的虛實吧。”
諸葛亮說：“我主劉備兵微將寡，再加新野小城糧乏，怎能與曹操大軍長期相峙？”
孫權問：“曹操到底有多少兵力，想必先生知道吧？”
諸葛亮說：“馬、步、水軍大約共有一百多萬吧。”