一個總工僅僅為了不到15%的薪水升幅跳槽到了競爭對手陣營，結果，3個月後競爭對手推出了和他老東家同樣的產品。而他老東家為了這款產品研發了三年！
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類似的案例，我隨手可以找出一打！
下麵，我再和各位分享一個剛剛發生的故事。
F在A公司工作已經好幾年了，作為總工，他幫助公司推出了不少產品。A公司是一個人才儲備特別差的企業，除了F基本上沒有什麼人能挑起技術上的大梁。A公司的底薪不高，F的底薪隻有大約4千元，但他可以從新產品方麵分一些紅，每年大約5萬元。F是一個不善言辭的人，每年大約十萬的收入他也比較安心。由於A公司所在的行業比較窄，基本上來說，產品決定了企業的發展和生存。2006年，F主持研發出了一款完全可以和國外同行媲美的產品，一下子A公司開始在行業內脫穎而出了，而F似乎也開始要多賺些錢了……但A公司的老板G似乎不這麼想，他認為企業發展的關鍵是自己比較英明，而且他認為F過去的分紅比例太高，現在應該降下來，F每年能有十萬元的收入就不錯了。毫無疑問，F非常不認同，他認為自己被利用了，分紅可以少一點，但不能少太多。雙方較量一通後，算是互相達成了妥協，分紅降低大約20%，且要分幾筆兌現，2006年的分紅要在2007年7月才能兌現完。這次較量的結果導致F對A公司的歸屬感很差，在新產品研發上也有些怠工。
站在客觀的角度上看，A公司老板G做了一件非常愚蠢的事情。F是公司的核心員工，控製公司的核心技術，但是卻對公司有不少怨恨。F沒有一點股份，分紅降低了而且又被拖欠，不滿是肯定的。與此同時，G根本沒有第二個人可以替代F。舉一個不恰當的比方，這是將全部雞蛋放到一個籃子裏麵，但籃子又是破的。
A公司的競爭對手B公司和A相比本來是老大哥，由於2006年A公司的崛起，馬上變成了小兄弟。B公司感覺到了自己產品上的差距，希望找一個研發總監。他們找到了我們公司，經過協商，我們很快開始了合作。在項目開展一個星期後，我們就找到了F。負責這個項目的顧問K很快發現，F就是客戶要找的人了……
當B公司知道我們找到F以後反應有點冷淡。他們認識F，但認為他在A公司內肯定有股份，這種人怎麼挖得動呢？而且，在一些展會上他們見過F，他們認為F是非常高傲的人，肯定看不上他們。B公司還是建議我們找國外的同行。
客戶不總是對的，但是我們肯定要尊重客戶的意見。我們幾個同事跑到B公司和他們一起開了個會，我們提出：如果能挖動B，你們願意接受嗎？他們回答：當然願意。我們提出國外同行的研發部門不在中國，如果請老外，你們可以接受嗎？他們回答：最好不要，這是最差選擇。這樣看來，我們還需要和F接觸。
F這個人一心研發，對外界了解甚少，他甚至不知道獵頭公司是幹什麼的。而且，他是一個提防心理非常重的人。我們同事花費了很長時間才和他解釋清楚獵頭公司是幹什麼的，並表示僅僅想和他交一個朋友。他這才勉強同意在他們工廠門口不遠的一個飯店見麵。我們的顧問K在和他見麵前，在網上查過他們這個行業的資料，算是找點共同話題。雙方前兩個小時基本上都是談他們行業內的事，漸漸地F沒有了戒心，不久就到了吃飯的時間。F邀請K和他一起晚餐，兩杯酒下肚，F打開了話匣子，毫不掩飾自己對公司的不滿。當K委婉詢問他是否有股份時，他憤怒地說：奶奶的，還股份呢，老子獎金還被拖著呢！如果不是獎金的問題，老子早就不幹了。當K問起他對B公司的看法時，F對B公司出奇地了解，對B公司的設備狀況都了如指掌，看來世界的確很小！他認為，B公司的基礎條件比A公司好很多，A公司對很多設備總舍不得購置。當K提出F是否可以考慮加入B公司時，F說這取決於兩點：第一，A公司拖欠的獎金是否補給他，而B公司是否會拖欠他的獎金。誰來補這個獎金無所謂，關鍵自己不要有損失；第二，B公司是否真的需要他？K當即回答：如果B公司沒有誠意，就不會請獵頭公司介入了。關於第一條，我們絕對可以幫助協調，問題不大。
事不宜遲，K當晚就和B公司的常務副總H聯係了。H聽後激動萬分，馬上安排周六和F見麵。
為了表示誠意，我們的顧問陪著F去了B公司，B公司的常務副總H，總裁D都在恭候F。看得出F非常高興，他屬於比較典型的知識分子，很要麵子。由於雙方都比較了解，這次見麵完全不像是麵試。D和H帶F參觀了實驗室和生產線，大家很投機地探討了6個小時。D最後很誠懇地提出歡迎F加盟，並表示既然聘請了科特傑，就由科特傑負責後續事宜。F也表示自己不是唯利是圖的人，自己會仔細考慮一下，表示會在一周內給出答複。B公司隨後安排了車送F回府。根據我們的經驗判斷，F肯定是要回去和老東家最後交涉一下。雖然F有意向，但是煮熟的鴨子一樣可以飛走。戰爭才進行了50%，而戰爭的成敗往往是由最後5分鍾決定。
很快，一件意想不到的對我們有利的事情發生了。當F向老板G提出自己想離開，G居然沒有任何挽留，反而說：如果你走，你的分紅就沒有了，你自己考慮吧！F非常氣憤，覺得這種老板不值得再為其賣命了。他馬上給我們打了電話，他說隻要B公司給20萬元補償自己獎金的損失，然後再給25萬的年薪他就可以過去。為了表示20萬的補償不是亂開的，他仔細和我們算了算A公司欠自己的獎金，總共23萬。看得出，B是一個比較嚴謹和不亂說話的人。我們立刻向B公司的老板D轉達了F的條件。D的回複出乎我們的意料，他說，不能隻補20萬，這不好，總不能讓人自己受損失吧？就補貼25萬吧！至於年薪25萬，這個數字也低了點，我們就把25萬當底薪吧。分紅參照副總級別，估計每年在10～30萬之間。合同我們已經準備好了，如果F沒有問題就馬上簽吧！