當時，就有人糾正他：做生意的原則是能夠和平競爭，共同提高，一起發展，從而產生雙贏或多贏的效果。但羅道夫堅持認為市場競爭中的對手就是自己的敵手，為了自己的生存和利潤，給自己爭取更大的生存空間，同行之間必須想著怎樣吃掉對方。以強製弱，以強滅弱是市場競爭的必然趨勢。因此，在市場競爭中，可以采用詆毀、攻擊和欺騙的手段，想盡辦法對付對手，不要給對手留下餘地，直至把他們摧垮為止。
這次研討會開了一個小時才結束，羅道夫始終堅持自己的見解及行事方法。眾人聽了羅道夫的一番解釋，理解了他的經營作風，也深深地認識到他會為了商業目標而不擇手段對付同行。到了最後，很多合作夥伴都和他不歡而散。
以後，他開始在生意場上屢屢失敗。經過打擊之後，羅道夫終於清醒了過來。他調整了經營理念，每做一筆生意，他首先就考慮怎樣才能夠與客戶達到雙贏和多贏的效果。結果，在他的經營管理之下，隻用了幾年時間，公司的產品遍及世界各地。
所以在經商過程中，一個從商者需要懂得遵循雙贏的準則，讓大家與他一起賺錢，這樣，自己也好賺更多的錢。
浙江商人金位海家境貧寒，他排行老大，在他下麵還有好幾個兄弟。金位海的父親在他13歲時不幸離開人世。金位海在中學畢業後，毅然走上了社會，打工掙錢。剛開始時，他做司機，後來，他決定在義烏市場上做生意，從此以後，他做起了小老板。
1991年，金位海開辦了自己的公司，小公司居然每年有幾百萬淨利潤。
1996年，金位海又開辦了以小商品運輸為主業的國內長途聯運業務，利潤頗豐。
1999年，投資2000多萬元在杭州開辦九蓮綜合市場。
2002年7月，他來到山東威海文登辦了個批發市場，想在山東“克隆”一個義烏小商品批發市場。這個批發市場租地6000畝，先期投入1.5億元，僅空調和消防設施就投入2000多萬元。他在考慮攤位的租價時，頗費心思。
那個時候，距文登最近的批發市場——即墨批發市場一個9平方米的攤位年租金是7萬元。但是，金位海給自己的批發市場的年租金定的價格是9平方米5000元，條件是租期5年。
結果，他的攤位全部都租出去了，生意非常火爆。
金位海說：“千萬要給別人留下一個成長的空間，自己能賺錢別人也有錢賺，有錢大家一塊兒賺，隻有大家一塊兒賺，你才能賺到錢。”
盡管做生意需要賺錢，但是賺錢並不是不擇手段地坑害他人，而是以情動人，不重小利重大局。成功的經商者認為，在生意場上“我好你也好”，生意不成人情在，讓大家賺錢，自己才能夠不斷地賺錢。
有句俗話叫做“同行是冤家”。成為冤家的同行大多會兩敗俱傷，因此，“有錢大家一起賺”成了許多同行奉行的一條行事規則。如果你不小心犯了忌，在同行中就會寸步難行。
晚清巨商胡雪岩在湖州城開辦絲行的例子給了我們很好的啟示。
胡雪岩是依靠時任湖州知府的王有齡的勢力起家的。王有齡在湖州府衙大堂剛剛坐定，胡雪岩的絲行也在湖州城開張了。胡雪岩原本以為憑借知府大人的權勢，湖州百姓自會源源不斷地將生絲送到絲行來，但開張幾月，門可羅雀。眼見同行絲行生意興隆，自己卻無絲可收，胡雪岩猜測其中必定有什麼蹊蹺，便派了一個貼心夥計四處打聽，到底是誰在從中作祟。沒過幾日，小夥計滿載而歸，把打探的消息告訴胡雪岩。
原來，湖州的絲行一向統歸順生堂調遣。順生堂雖是民間會社，來曆卻非同一般。
湖州順生堂打出“安清順民”的旗號，保境安民，排解糾紛，官府對它並不反感，時時還要借重它安撫民心，防止變亂。順生堂在湖州的主要財源，便是壟斷生絲收購。湖州盛產生絲，每到收絲季節，順生堂便派出人員，保護商道安全，維護絲行秩序。絲行同業按一定比例繳納保護費，大家相安無事，各不侵犯。胡雪岩貿然開設絲行，觸犯了順生堂的利益，雖然順生堂懾於知府權勢，不敢公開同他作對，但卻在暗地裏通知養蠶人家，不得賣絲給胡雪岩。順生堂的命令，在湖州百姓心目中有如聖旨，違抗不得，若有違反，便是違犯了洪門家法，輕則棍打、掛鐵牌，重則活埋、淩遲、三刀六洞。
胡雪岩了解到上述情況後，暗暗責備自己粗心大意，竟忘了江湖弟兄們的存在。有道是到了鄉門，先拜土地，順生堂便是湖州的土地神，沒有它的首肯，胡雪岩一個子兒也甭想拿走。於是，胡雪岩備下厚禮，前去順生堂拜見堂主尹大麻子。
胡雪岩在來之前，早已把當地收絲行情打聽得一清二楚。按時價，當地每擔上好生絲也不過二兩銀子，而據他掌握的情況，上海洋商出口到英倫三島的生絲啟運價每擔即超過十兩銀子，兩地相差五倍之多。胡雪岩為洋商利潤之高而咋舌。他發現洋商在湖州壓價收絲，固然是因為湖州交通不便，消息閉塞，被洋人鑽了空子，更是因為順生堂為維護當地秩序，獲得穩定財源而聽任洋人壓價，被逼無奈。為此，胡雪岩打算同尹大麻子攜手合作，壟斷生絲收購，把洋人擠出湖州，便可同洋人討價還價，提高生絲價碼。
尹大麻子並不傻，他明知洋人收絲壓價，隻是苦於沒有好搭檔合作，無力壟斷生絲市場。所以當胡雪岩主動提出雙方聯合起來、共同對付洋人時，尹大麻子猶如遇到知音，腦中一亮。以胡雪岩的財力，加上知府為後台，順生堂若和他攜手，自然是極為理想。一旦壟斷成功，順生堂的財源將如滾滾巨流，前景極為誘人。於是，剛才還板著麵孔的尹大麻子立刻放下架子，向胡雪岩致歉認輸。按理說胡雪岩可以依仗王有齡湖州知府的大權逼迫尹大麻子就範，可他並沒有這樣做。他是一名商人，商人就要按照商人的方法去做。“有錢大家賺，別人才會認同你。”
太貪心的人，最終結局一定是眾叛親離。有些人在還沒有賺錢之前也許有這樣的想法：“等賺了錢，我一定要好好回報家人、朋友和合作者；要是賺了錢，我一定把其中幾分之幾拿出來，分配給大家。”但事實上，一旦把錢賺到手裏，他的整個想法就完全變了，總是牢牢攥緊自己的錢袋。也有部分人拿出少之又少的一部分錢來“犒勞”大家。這樣做事的人，人脈網隻會越來越小，賺錢的機會也會逐漸減少。
所以，有錢大家一起賺，切記千萬別獨吞。這樣，你不僅贏得了朋友，更為自己贏得了財富。
同行是同一棵樹上的葉子
俗話說，“同行如冤家”。其實並非如此。既然大家做的是同一行業，就注定是吃同一個鍋裏的飯，飯多倒無所謂，飯少了就會產生競爭。當麵臨這種情形時切莫把同行當冤家，殘酷的排擠、打壓對誰都沒有好處，鬥的結果隻能是兩敗俱傷。
商人之間，經常存在一種敏感、微妙的情緒，他們表麵上親親熱熱，假如你的生意經營得不怎麼樣，大家還可以相安無事，但是如果你比其他人強些，他們這時並不是想通過發展來超越你，而是在背後聯手，把你搞垮，這也是中國商人的悲哀。
即便是你的朋友、合夥人，有時也會被這種嫉妒心理衝昏頭腦。嫉妒，是人之常情，是自私的屬性，每個人都或多或少具有這種嫉妒之心。在日常的交談中，“我知道某公司有了麻煩”這類的話總是比“我聽說某公司生意很旺”的話多得多，幸災樂禍的話總比唱讚歌入耳。
譬如說，你經營的飯店價高質劣服務差，顧客自然都跑到你旁邊的飯店去了。假如有那麼一天你暗中的咒罵應驗了，一場火燒了你旁邊的幾家飯店，你的生意也一定好不到哪裏去，人們寧可多走幾步，到遠一點兒的飯店。而且，過不了多久，你就會發現，你旁邊又重新冒起幾家飯店，你麵對的境況會與從前一樣，如果你要徹底改變現狀的話，你會發現不是消滅對手，而隻能是在提高服務和質量上找出路。
正所謂防人之心不可無，害人之心不可有。當嫉妒進入競爭領域的時候會變得極其可怕，其危險之處是它讓我們隻想到自己好——不是通過搞好自己的生意，而是通過搞垮我們的對手。
老是希望別人倒黴的人，在生意上一定不是個行家，很難取得更大的成功。別人垮掉了，除了滿足你自己的自私欲望外，實際上你沒有得到任何好處。所以，你要搞清楚的是：你僅僅是個小生意人而已！你並沒有足夠的力量改變整個市場的格局。
經營小生意，資金少，難題多，稍有不慎，便會蝕本倒閉。因此，生意人要想維持一定的價格和市場占有率，和競爭對手搏殺不是明智之舉，反而是聯合在一起，在價格、範圍等方麵達成一定的默契，才能共享其利，共存共榮，皆大歡喜。
生意人應遵循這樣一個原則：隻要是有利可圖的交易，你賺一百，別人賺一千，對於你來講也是成功的。這個道理其實很簡單，如果你不讓別人賺一千，你自己連那一百也賺不到。
胡雪岩做絲業生意的時候，同行業就有幾家已經相當有規模，而胡雪岩卻沒有忌妒，傾軋對方，而是設法和這些對手搞好關係，取得他們的幫助和信任。湖州南潯絲業“四象”之一的龐雲繒是個了不起的人物。胡雪岩為了將自己的絲業做得更大，便尋求對生絲頗為內行的龐雲繒的合作，從而在絲業市場上形成了氣候，胡雪岩也得以在華商中把持蠶絲的國際業務。
當然，與對手的合作是以利益互惠為基礎的，胡雪岩做生意得到了龐雲繒的幫助：而胡雪岩也向龐雲繒傳授了經營藥業的經驗，後來龐氏在南潯開了鎮上最大的藥店——龐滋德國藥店，與設在杭州的胡慶餘堂關係密切。
實際上，胡雪岩生意的成功很大一部分也得益於同行“冤家”的真心合作。
作為商人，如果整天絞盡腦汁相互拚殺，最後隻能是兩敗俱傷。曾有兩間門對門的雜貨店，店主為了招攬顧客，相互展開了一場壓價大戰，把自家商店的商品價格一降再降。可是，連續的降價，反使顧客以為他們的商品是假冒偽劣品而敬而遠之了。如果我們在競爭中遇到了勁敵，而采取以下的做法可能會更好一些。
（1）顧客在你的店或廠裏沒有買到想要的商品時，你可以把他介紹到自己的競爭對手那裏去。
（2）對手的經營發生危機時，你可以向他伸出援助之手，而不是乘人之危，落井下石。
（3）做宣傳廣告時，不要貶低對手。
（4）同行前來參觀時，熱情接待，任其觀看、詢問。
（5）和競爭對手保持融洽的關係，經常上門探訪，交流各種經營和商品訊息。
總之，個體的力量是弱小的，如果能夠與同行業的競爭對手精誠合作，則有可能會彌補各自的不足，借“對手”之力，達到—起盈利的目的。紅頂商人胡雪岩就非常注重同行間的合作，他說：“同行不妒，什麼事都辦得成。”
“同行是冤家”，很多人常常會對自己的對手、同行怒目而視，相互排擠，非要爭個你死我活才肯罷休。其實，在同行之間，競爭雖然會讓你感到緊張，但是，正是因為這樣一份緊張，才催人奮進。如果能和他們合作，也將利於在互惠互利的基礎上達成共贏，為大家創造一個良好的經營空間和利潤空間。
市場總是有飽和度的。一種生意，同行之間由於經營內容的相似甚至是相同，也就意味著要分享同一個市場。對同一市場的分享，也就是利益的分享，因此同行間能夠成為冤家也是可以理解的，大家為了各自利益，互相忌妒，由忌妒到傾軋、競爭，已是家常便飯。在競爭中，或者一方取勝，另一方被迫稱臣；或者兩敗俱傷，第三者得利；或者一時難分勝負，雙方維持現狀，醞釀新的一輪競爭。這似乎是我們都能理解的，也似乎是我們大家也都能認可的市場規律。
在這種循環中有沒有既不觸動對手利益、己方又能得利的第三條路可走昵？
胡雪岩用他的親身經曆證明了第三條路是可行的。他時時顧及到同行的利益，既為別人留餘地，也給自己開財路，保持了穩定的經營，達到了雙贏的局麵。
而那些隻管經營自己的事業，而把同行對手全都當做真正的敵人來對待，那麼他的利益必然不會長久。
香港漫畫家黃玉郎，曾經紅極一時，但是他是個草木皆兵的人，對競爭者殘酷無情，對身邊助手和旗下員工也不友好，以致在他炒股失手時，競爭對手和周圍的人，或低價收購他的股權，或控告他賬目作假，或控告他抄襲他人作品，或控告他妨礙他人著作出版。於是，不但公司姓了別姓，別墅和轎車等被政府沒收，人還被送進監獄。同行們都說，這是他過分注重自身利益，不顧他人的結果。
所以說，同行之間不僅要競爭，更要合作。依靠對手的力量，將眼光放遠，舍掉眼前的小利益，才能取得長遠的大利益。
在北京，不知道你是否注意過這樣的現象，一個空曠的場地白天是免費停車場，停滿了各種各樣的小轎車。晚上，則是小攤王國，擺滿了各式各樣的小吃攤，天南海北的風味小吃應有盡有。在這裏，顧客隨便坐在一家攤位上，吃了這家的食品，如果還想吃其他風味的，攤主馬上會派人取來奉上，結賬時隻要向這家結就可以了。顧客感到非常方便，攤主之間不但從未發生利益上的糾紛，還因為這樣的合作，既保證了自己的好處，又照顧了別人的利益，真是一舉兩得的好計策。
縱觀古今，善於聯合對手的人，總能打開別人難以打開的局麵。依靠對手，聯合對手的力量非但不會影響到自身的經濟利益，更有利於以對方為靠山，發展和壯大自己的力量，保證自己的經營穩步前進。
所以，同行並非冤家，不是相互排擠、相互搞垮的關係。同行是同一棵樹上的葉子，是一種一損俱損一榮俱榮的關係。