每個人都有自己的個性。個性決定了一個人的命運。
人們往往想盡快致富。這種心理，每個人多少都會有，但是很多人往往有不同的看法。他們希望以專業的知識作為自身發展的工具，而不是以個性。常以一句話來表明自己的態度：“我的工作績效是最好的解釋。”也就是說：“你不妨以客觀的立場來評定我的工作績效吧！我相信你會感到高興，說不定還會留下深刻的印象！”
盡管他們心裏多少也明白，雖然每一個人都希望得到別人喜愛，但在工作上仍得拿出一些具體的成果來讓別人評價。然而，個人的偏好以及急功近利的希求已將他們加速推上另一條路：他口口聲聲說要當經理，事實上，他倒很有可能變成一位熟練的業務人員或促銷人員。
如果這時他們能洞察到底關鍵是什麼，情形也許就會不同。當人們自以為他們是采取一種以成果或以工作為導向的方式求發展，而實際上所采取的卻是一種完全相反的個性導向的方法時，在他們的事業生涯中，就免不了會遭遇到一些危機。事實上，許多小挫折也是由於他們對這觀念的認識不清。
一、“我這個人，天生就是做大生意的料”
一個學工程的人，如果把加強工作技能放在第一位的話，他極有可能走上生產與管理的路子；但倘若他迷戀於個人魅力的話，就會不知不覺地走上一條通往銷售及促銷的路。
如果你不清楚自己玩的是什麼牌，那倒並不重要，因為你隻要打任何一張牌，別人都得有反應。但如果你不想等別人經過仔細評估後，才來讚美你的工作，那麼就讓你的個性顯現出來。
我們試以學工程出身的泰勒為例。
由於泰勒的協助，他所在的公司一共做成了6筆兼並的生意。因為生意這麼好做，公司知名度也提高不少，高階層人士也就樂得反複運用這種策略。然而，在這方麵搞了4年之後，泰勒開始覺得吃不消了。於是，他想再回到管理崗位上。
有能力幫助他的當然是他的朋友班傑明，盡管過去4年來兩人接觸的機會不多，但班傑明仍然和往常一樣喜歡他、賞識他。當泰勒請求他協助時，他說：“我一定要看到你重回到正途上。”班傑明仍然覺得泰勒是一位充滿前途的年輕人，他說：“在公司裏，我實在幫不上你什麼大忙，公司的規模太大了，相對的，升遷速度也就比較慢，不過我知道一家規模較小的消費產品公司正在征求一位總裁。”泰勒當時高興得要跳起來歡呼，他迫切想要得到那份工作。
泰勒的風度以及說服魅力，是使他坐上這個職位的一大本錢。
當時，他說：“麵談時我表現得實在很好，隻可惜我不能以麵談為生。”主持麵談的兩位先生都很喜歡他，但卻都有點保留，其中有一位告訴班傑明說，泰勒沒有什麼管理經驗，而且拿不出實際的績錄來。
班傑明試圖安撫他們，他不斷描述從前聽過泰勒所說的話，告訴他們：“他能替你們創造出奇跡來！”這句話出自班傑明之口，實在不是他的一貫作風，也實在是很高的讚譽。次日，泰勒就被錄用了。
在以後的兩年間，泰勒的生活充滿了刺激與無休止的工作。上任三星期後他表示：“我得激發公司每一位同仁的士氣！”他拓展產品線，增雇業務員，也把廣告及公關的預算增加十倍，並且打算進行一連串的新投資。他不斷地用一句話來說明他的策略：“我們要成長。”
回想起來，他在公司灌注的哲學，其實是：“我們必須拿得出一點東西來——不管是產品或是服務，盡力去討好每一個可能的顧客。”
在泰勒所定的大方針引導下，以後26個月中，公司幾乎在所有可能的發展方向上都下了一番功夫。此舉使公司的財務與生產部門同仁深感不安。
第二年，泰勒氣憤地說：“這些人都是傻瓜，他們的眼光都隻停留在手中的鉛筆上，根本談不上什麼遠見。”
在當年年底，由於經濟蕭條，公司的資金很快就用光了，泰勒進退兩難地說：“這些投資很快就會回收的，你們等著瞧吧！”
他甚至又完成了一次小規模的股權收購交易，並笑著說：“我以此為榮，沒有我，你們永遠沒法辦到，這次‘本壘扣’可算成功了。”
但是用來進行收購的資金隻會使原來的負債壓力更加沉重。在下一次董事會會議時，原來和諧的氣氛就被一種憎恨的情緒所取代了——泰勒被炒了魷魚，公司也被迫向法院申請宣告破產。
“你根本不是一個管理者，你是一個破壞者！”在眾人麵前，董事長向他咆哮道。泰勒崩潰了，他說：“你們不能這樣對待我，我是你們唯一的希望呀！”泰勒的說服魅力顯然地在經營赤字中消失了。