正文 第40章 攪亂對方的陣腳,削弱其攻勢(1 / 1)

當受到來自別人猛烈的語言攻擊時,沒有誰願意輕易屈服。那麼,該如何打住對方的話題,挽回頹勢,突破那可怕的僵局呢?

即使你幾乎已經無法反駁也不必著急,隻要態度從容地反複說“胡說”就行。要不就應用沉默的戰術,使對方無法繼續展開攻勢。不久,對方便會自覺無趣。

當你被逼得走投無路時,最重要的是不可慌張,而且,還必須靜靜地等待。抓住對方的紕漏,給自己找一個反擊的突破口。這時的要訣是必須故弄玄虛。你要有背水一戰的決心。

“你的意思我完全了解,但你何必這樣指責,以致傷了彼此的和氣?再說,你那方麵也不見得完全沒有問題。你這種逼人太甚的態度,實在令人難以接受。”

“或許你說得是對的,但你要知道,道理在這世上不一定通行無阻,如果你硬要固執己見,本來可以成功的也會失敗。”你必須在話題以外尋找借口,以便向對方反咬一口。因為在此之前,你是處於挨打的地位。

要擾亂對方的陣腳,不斷地發問是很有效的方法。你可以就很明顯的事反複地詢問。這樣一來,對方必會感到厭煩,因而產生不想再和你糾纏下去的想法。這是一種聲東擊西的方式。為了轉移對方的注意力,以免他再注意我方的弱點,最好對他說些毫不相幹的事。

另外,此發問方式也具有使對方的話喪失條理的效果。當對方聲色俱厲地加以論證時,應找出其最主要的部分,然後反複問一些極明顯的事。例如,“我想再確認一下……”“你隻要想到……”故意說一些風馬牛不相及的事,最後對方將不得不對所說的話作某些修正,這樣你的目的就達到了。

有些人說話時善於使用俗諺。俗諺可使人產生“那是一種真理”的錯覺,而任何人都不得不屈服於真理之下。所以,使用俗諺也是一種可以起死回生的說話技巧。

當對方急著要你作決斷時,你可以說:“俗話說得好,‘欲速則不達’,在這緊要的關頭,我們應先穩住陣腳,以便從長計議。”

當對方以豐富的知識攻擊你的無知時,你便說:“俗話說‘知而不行,猶如不知’,我們應該重視這一點。”

“別忘了‘狗急跳牆’。或許你的主張是對的,但問題是能否獲得眾人的讚同!”這是一種具有威脅性的說法。

你必須先設法攪亂對方的陣腳,接著再重新穩住自己的陣腳。這是削弱對方攻勢的方法。

有時,即使對方有條有理地高談闊論,有時隻要你多發問,對方也會措手不及。例如,“比如說,有什麼例子嗎?”“比如說,適合什麼情況?…‘比如說,在你的工作中有什麼實例?”“比如說,你能想出適用的方法嗎?”。即使對方的話非常有道理,而且在邏輯上也顯得有條不紊,但若他無法回答“比如說……”的問題,那就難免會覺得不知所措。

要攪亂對方的陣腳,最好是攻擊對方的弱點。但若直接攻擊弱點,有時會遭受猛烈的反擊,最後甚至被搞得狼狽不堪。因此,如果你采取說些嘲諷話的攻擊方式,有時可給予對方極大的心理攻擊。尤其是自視甚高或有些自卑感的人,聽到對方的冷嘲熱諷,心理上所受到的衝擊將會更大。

對方若向你追問:“你不知道……這個事實嗎?”

如果你直率地回答“知道”,就等於甘居下風。因此,你必須這麼說:“如果我說不知道,你也不會相信。因為凡是你所知道的事,我絕不可能不知道。”(我所知道的事比你更多!)

如果對方是個自尊心特別強的人,在此情況下,大都會產生退縮的心理。

感悟

當對方的語言激烈時,不宜硬碰硬,最好的辦法是攪亂對方的陣腳。用轉移注意力、不予理會等方法攪亂對方的陣腳,對方的攻勢自然就被削弱了。