正文 第132章 有一種勇氣叫敢為人後(1 / 1)

選好方向,紮實地打好基礎,再有一個“足夠的最小發展速度”——這樣的企業,注定不會比任何人走得慢。

從“小霸王”到“步步高”,不到10年時間,段永平創造了兩個全國性的品牌,其“明晰的遠見和創新能力”使他得以入選《Asiaweek》評出的商業與金融業20名“千禧年領抽”名單。

不論在商界的發展,還是向特定行業的進軍,從遊戲機、無繩電話,到VCD,段永平的起步都不算早,但他一次又一次後發製人、後來居上。這就是段永平的經營哲學:敢為人後,後中爭先。《Asiaweek》認為段永平“保守”,同時又說“他的保守對他很有好處”。而最終使段永平脫穎而出的,是他高人一籌的品牌意識。

20世紀90年代初做遊戲機的時候,正當家用電子遊戲機的熱潮席卷全國。段永平在分析了當時的遊戲機市場狀態後,認為“雖然再上遊戲機的時間晚了點,但別的企業大都是組裝型的,如果能創出自己的牌子,必能在市場上有長久的生命力。”

段永平為產品擬定了一個響亮的名字——“小霸王”,以“全國一盤棋”的營銷理念,在各大中城市推行總代理製,大力扶持各級經銷商,建立了遍布全國的營銷網絡,並且統一全國售價,成立了30多個售後服務中心,提出:隻要產品有問題,不問原因,包修包換。

1993年小霸王研製成功第一代小霸王電腦學習機,“保你三天會打字”吸引了市場的大量關注,小霸王學習機成為消費者的新寵,小霸王的產值超卨速增長。1994年,有關方麵做過一份調查,問中國人最熟悉的電腦品牌是什麼,結果出人意料,不是IBM,也不是聯想,而是小霸王。

這一係列漂亮的戰術組合,使小霸王在市場確立了不可動搖的霸主地位。但段永平的誌向不止於此:“要長久做下去,做‘百年老店’式的企業,必須搞股份製。”

1995年8月,段永平和他一手造就的“小霸王”好聚好散;同年9月,廣東步步高電子工業有限公司宣告成立,企業實行股份製,其中台灣的宏朞電腦入股19%。

步步高謹守段永平與“小霸王”分手時的君子協定:第一年內不在國內市場做遊戲機,開始生產學生電腦和電話機。

1996年,“800元買電腦,免費學電腦”的廣告語引起市場轟動;1996年11月8日,步步高以8012.3456萬元的代價擠進中央電視台新聞聯播後5秒標版;1997年11月8日,又以123456789元的價碼,成為中央台“暗標”的標王。步步高無繩電話隻用兩年的時間,就占得全國無繩電話市場第一的份額。

1997年6月,段永平決定進入VCD市場。此時的VCD市場烽煙未熄,三大品牌已牢牢占了市場,但從來都不認輸的段永平揚言:“1998年VCD業界的三巨頭很快變成四大天王了。我會讓你們大吃一驚的。”

1998年的中央電視台上,成龍的“愛多,好功夫”與代表步步高的李連傑各施高招一爭天下,成為頗有意蘊的企業景觀。到1998年底,步步高VCD已殺入行業前三名。

市場永遠在變,得以生存的不是產品,而是品牌。自稱“我們很本分”的段永平相信欲速則不達企業的理念才是最重要的,步步高的理念就是:實實在在做企業”。