盡管郭嘉說得有道理，曹操還是喜歡關羽這個人才，還是要他投降。郭嘉不再多言。張遼就站了出來。
張遼說：“我和關羽有過一麵之交，我去跑一趟，勸說他投降。”
張遼其實和關羽也說不上有多大的交情，反倒是關羽對張遼有莫大的恩情。當初張遼在呂布手下，差點用火攻燒死曹操。後來，曹操擊潰呂布，張遼本來也是難逃一死。幸虧劉備和關羽苦苦求情，曹操這才不計前仇，張遼也降了曹操，並得到重用。
張遼主動去勸降關羽，並不是為了報關羽救命之恩，而是因為歸降之後，寸功未立，不免立功心切。
想立功，倒也沒錯。不過要借勸降關羽立功，可是有點辛苦的。
張遼出了中軍帳，提刀上馬，邊走邊想，要勸關羽投降，該從何下手呢？
跟紅麵孔玩硬的，逼他就範？現在曹軍大兵壓境，關羽已經被團團圍住，插翅難飛。如果不投降，隻有死路一條。
張遼想了想，覺得這條路走不通。你看，劉關張三人，劉備和張飛都是腳底抹油，溜了。憑劉備那點三腳貓的本事，都可以突圍而出，何況關羽呢？所以，關羽如果要突圍，圍是圍不住的。現在關羽死守在此，是因為劉備把家小都交給他保護。目前，甘、糜兩位夫人都已經落入曹操之手，關羽推卸不掉肩上的責任，所以才困守土山。但關羽是個吃軟不吃硬的家夥，如果把他逼急了，隻能是個兩敗俱傷的局麵。
和紅麵孔講道理？這家夥就認“忠義”二字，難道有一個道理可以把“背劉降曹”解釋成既忠且義？和紅麵孔拉拉關係，動之以情？要說感情，曹營裏和關羽有點關係的人隻能是曹操了。
那還是董卓作亂的時候。十八路諸侯歃血為盟，以袁紹為盟主，征討董卓。在汜水關前，被董卓部下悍將華雄攔住去路。華雄連斬數將，嚇得各諸侯心驚膽戰，無人敢出戰。彼時，劉備不過是個小小的縣令，關羽隻是他手下的一個馬弓手，看不過眼，討令出馬。袁術聽了大怒，喝道：“你是不是欺負我們這麼多諸侯沒有大將啊？你一個小小的馬弓手，怎麼就敢在大帳上胡言亂語。來人，給我亂棍打出！”曹操急忙攔住，說：“公路兄息怒。這個人既然敢口出大言，必有勇略；不如讓他出馬試試，如果打不贏華雄，再問他的罪不遲。”盟主袁紹，與袁術是兄弟，出身高貴，家裏四世三公，門生故吏遍布天下，最是注重禮儀，也說：“我們堂堂之師，十八家諸侯，竟然隻派一個弓手出戰，必定被華雄恥笑。”曹操說：“這個人儀表不俗，華雄怎麼會知道他隻是一個弓手？”
全憑曹操的麵子，關羽才得到出戰華雄的機會。曹操給關羽倒了一杯熱酒壯行，關羽說：“酒先放著，我去去就來。”不一會兒，隻聽關外鼓聲大振，喊聲大舉，如天摧地塌，嶽撼山崩，眾諸侯正在納罕間，隻聽鑾鈴響處，馬到中軍，關羽提著華雄之頭，擲於地上。關羽賺足了麵子，曹操大喜。袁術心胸狹窄，麵上可掛不住了，怒罵道：“區區縣令手下一個小卒，竟敢在此耀武揚威，都給我趕出帳去。”曹操說：“論功行賞，怎麼能考慮身份貴賤呢？”大家鬧得很不愉快，各自怏怏散去。曹操暗中派人給劉關張送去酒肉犒賞撫慰，當然是為了收買人心，儲備感情。
張遼苦笑一聲，總不能回去把曹操請過來，讓他自己勸降吧？再說了，就憑曹操對關羽的這一點感情，又怎麼能比過劉備和關羽的結義之情呢？劉關張三人食則同桌，寢則同床。如果劉備在人多的地方坐上一坐，關羽、張飛就整天站在他身後，一點也不覺得疲倦。這樣深厚的感情基礎，是別的感情能動搖的嗎？
中國人做事，一般是按照“情”、“理”、“法”這樣的先後次序來解決的。情排第一，情大於理，理又大於法。先要看看相互間有沒有感情，有沒有交情。如果有，一切都好商量。感情好，錯的也能變成對的。感情不好，對的也是錯的。如果“情”不能解決問題，接下來就要看看能不能“曉之以理”，如果言之有理，無可辯駁，也能解決問題。如果道理說不通，最後隻好公事公辦，束之以法。這個“法”是個廣義的概念，不僅僅是指法律法規，它包含一切約定俗成的慣例、規矩。其直接的含義就是采用強製的手段解決問題。