陽光燦爛的夏日，又恰逢美麗的星期天，我和老婆一起到老虎灘的海邊散步。
青山綠樹倒映在平靜的海麵上，群虎雕塑依山而立，栩栩如生。遊人如織，導遊手舉著小旗領著一群南腔北調穿紅戴綠的遊客，穿行於人海之中。此時我們走得有點累了，我買了兩瓶水牽著老婆的手走出人群，想找一個僻靜的地方小憩一會兒。轉了好一會兒，諾大個廣場竟然一個椅子都沒有找到。一抬頭忽然發現不遠處有一個咖啡廳，我說：“上咖啡廳裏坐一會兒吧。”
我們選了一個靠窗的桌子，要了兩杯咖啡，一邊聊天一邊看窗外的風景。
忽然我撲哧笑了。老婆說：“又想到什麼高興的事了？”
我說：“你說為什麼這麼大個廣場沒有一個椅子？”
老婆琢磨了一會兒說：“不知道。”
“我告訴你，你看著沒，這咖啡廳就是他們公園自己開的，他們要是在廣場上給你預備了足夠的椅子，誰還進他們的咖啡廳休息？他們這是給自己創造機會呢，不讓你在外邊休息，讓你進他們的咖啡屋裏歇著，讓你喝他們的咖啡。”
我老婆信服地點著頭：“是那麼回事。”
做生意就是這麼回事，你需要想辦法，為消費者創造消費的機會，供給是可以刺激需求的。
現在生活好了，人們都非常注重生活質量。就拿房間裝修來說吧，過去誰注重環保？什麼甲醛、二甲苯，根本都不懂。現在不行了，到商店買裝飾材料的，很多人都問“這油漆是環保的嗎？”“你這密度板甲醛達標嗎？”
其實消費者的每一句話都蘊含著商機。
不是要環保油漆嗎？於是人們開發了水性油漆，以水為溶劑，表幹時間隻需要10分鍾，漆膜厚、手感好、各項指標都超過傳統的油性漆，更為重要的是它不含汙染物質。
不是擔心密度板甲醛超標嗎？人們專門研製了甲醛含量達標的密度板，價格雖然高，但是它可以滿足不同層次的客戶的需求。客戶的層次是不同的，有人把價格看成第一重要的因素，有人將質量看成第一重要的因素，有人卻把環保、把自己的生命看成第一重要的因素。因此你就要把你的產品分成不同的層次，滿足不同層次客戶的需求，以各種各樣的供給滿足千差萬別的客戶需求。
即使如此，有的人還不放心，房間裝修完畢之後還是戰戰兢兢的，經常有人給我打電話谘詢：“老杜，你不是學環保的嗎，你看我這房子裏怎麼還有味，什麼時候能住人？”
於是有人開辦了甲醛、二甲苯檢測服務，專門為人們提供測試服務，誰不放心就給誰檢測，這又是一個買賣，而且是一個不錯的買賣。首先，這是一個有學問的人幹的活，顯得有身價；其次，這活輕鬆，而且這活競爭也不激烈；最後，這活還比較賺錢。
就像沒有椅子的廣場一樣，廣場沒有椅子，遊客就被引領到他們自己的咖啡廳裏。經商也一樣，你要想辦法把消費者引領到你的商店裏來，讓他們主動地坐到你的“椅子”上，消費你的“咖啡”。
供給刺激消費，所以你要充分利用這個經濟學原理，給消費者創造消費的機會。現在是信息爆炸的時代，最重要的就是通過信息手段，把消費者的眼球吸引到你這裏來。