正文 第38章 也無風雨也無晴——交際裏淡定自持(5)(2 / 3)

沒想到我剛說完這番話,總經理一把握住了我的手:“小夥子,你說得太棒了!我根本沒有什麼小舅子,剛才,你在門外聽到的那番話,就是我們的麵試題,沒想到6個應聘者當中,隻有你戰勝了你自己,順利闖過了關!商場如戰場,我們看中的不僅是你複雜的經曆,還有你穩定的心理素質和處事不驚的應變能力。恭喜你被公司錄取了!”

生活中常會有這樣的事,當我們滿腔熱情、躊躇滿誌時,一盆冷水從天而降:你被愚弄了。大多數人會頓時火冒三丈,或是羞愧難當,可是,事已發生,不可改變,那就順勢給自己一個高姿態吧:我要冷靜,我不在乎!有句話說得好,人生在世,不過就是笑笑別人,然後被別人笑笑。有了這樣的心態,一切煩惱自會煙消雲散。

用讚美搭建溝通的橋梁

生活中少一分指責,多一點嘉許,不僅令事情做起來得心應手,也能給予對方愉悅的心情,何樂而不為呢?

許多年以前,一個10歲的小男孩在工廠裏做工。他一直喜歡唱歌,夢想當一個歌星,但他的第一位老師不但沒給他鼓勵,反而使他泄氣。他說:“你不適宜唱歌,你根本五音不全,簡直就像百葉窗一樣。”但他的母親——一位窮苦的農婦卻不以為然,她摟著自己的孩子,稱讚他說:“孩子,你能唱歌,你一定能把歌唱好。瞧你現在已經有了很大進步。”她節省下每一分錢給她的兒子用來上音樂課。這位母親的支持,給了孩子無窮的力量,也從此改變了他的一生。他的名字叫恩瑞哥·卡羅素,那個時代最偉大、最知名的歌劇演唱家。假若在這個小男孩的童年,沒有母親的激勵與讚許,隻有那位老師的無情打擊,這個世界上也許就失去了一位著名的歌劇家。

著名心理學家傑絲·雷耳曾說:“就主動地溫暖人類的靈魂而言,讚許就像陽光一樣,沒有它,我們就無法成長開花。但是我們大多數的人,隻是敏於躲避別人的冷言冷語,而我們自己吝於把讚許的溫暖陽光給予別人。”

別吝嗇你的那份陽光,讓它普照周圍的每一個人,也許就是你的這份陽光,使他人一生受益。

讚許別人的時候,要記住下麵這個好的規則:如果一個人具有希臘神話中巨人的魁偉體格,他自己也知道這個事實,在他心裏已毫無疑問,因此他不需要任何人的肯定。但是他也許有某些不明顯的長處,把這些優點找出來讚賞一番,他就會樂不可支。

每個人都有自認為得意的事情,這事情的本身究竟有多大價值,是另一問題,而在他本人看來,卻認為是一件值得終身紀念的事。你如果能預先打聽清楚,在有意無意之間,很自然地講到他得意的事情,隻要他對你沒有厭惡的情緒,隻要他目前沒有其他不如意的刺激,在情緒正常的情況下,他一定會高興聽你說的。

你在說的時候當然要注意技巧,既表示敬佩,又不要過分推崇,否則反而會引起他的不安。其關鍵是要慎重提出,並加以正反兩方麵的闡述,使得他認為你是他的知己。到了這種境地,他自會格外高興,自會親自演述。而你應該一麵聽,一麵說幾句表示讚賞的話,如此一來,即使他是個冷靜的人,也會變得和藹可親。你再利用這一機會,稍稍暗示你的意思,作為試探,作為第二次進攻的基點。這不是你的失敗,而是你的初步成功,對於涉世經驗不豐富的人,得此成績已不算壞,你若想一舉成功,除非對方對你素有交情,又正逢高興的時候,而且你的談吐又是很容易令人接受的,否則千萬不要存此奢望。

不過對方得意的事情要從哪裏去探聽,那當然要另謀途徑。在你的朋友之中,是否有與對方有交往的人?如果有,向他探聽當然是最容易的。你如能留心報紙上的新聞或其他刊物,平日記牢關於對方的得意事情,到時便可以應用。此外,隨時留心交際場中的談話,像這些時候談到對方得意的事情,也是很平常的事。但是必須注意,對方得意的事情,是否曾遭某種打擊而消滅,如有這種情形,千萬勿再提起,以免引起對方不快,反而對你不利。因為對方在高興的時候,你的請求易於被接受;對方不高興的時候,雖是極平常的請求,也會遭到拒絕。比方他新近做成一筆發財生意,你去稱讚他目光準、手腕靈,引得他眉飛色舞,乘機稍示來意,也是好機會。諸如此類的例子很多,全在於你隨時留心,善於利用。