發生在喬治醫師身上的一個例子也正好說明了這一點。
喬治醫師在紐約布魯克林區的一家大醫院工作。醫院需要新添一套X光設備。許多廠商聽到這一消息，紛紛前來介紹自己的產品，負責X光設備購買的喬治醫師因而不勝其擾。
但是，有一家製造廠商則采用了一種很高明的技巧。他們寫來一封信，內容如下：
“我們工廠最近完成一套X光設備，前不久才運到公司來。由於這套設備並非盡善盡美，為了能進一步改良，我們非常誠懇地請你前來撥冗指教。為了不耽誤你寶貴的時間，請你隨時與我們聯絡，我們會安排車子去接你。”
“接到信真使我感到驚訝。”喬治醫師說道，“以前從沒有廠商詢問過他人的意見，所以這封信讓我感到了自己的重要性。那一星期，我每晚都忙得很，但還是取消了一個約會，騰出時間去看了看那套設備，最後我發現，我愈研究就愈喜歡那套機器了。”
“沒有人向我兜售，而是我自己向醫院建議買下那整套設備的。”
愛默生在他的散文《自己靠自己》一文中說：“在天才的每一項創作和發明之中，我們都看到了我們過去摒棄的想法；而當這些想法再呈現在我們麵前的時候，就顯得相當的偉大。”
在威爾遜總統執政的期間，愛德華·豪斯上校在國內及國際事務上具有極大的影響力。威爾遜對豪斯上校的秘密谘詢及意見依賴的程度，大大超過對自己內閣的依賴。
豪斯上校利用什麼方法來影響總統呢？我們很幸運地從亞瑟·D·何登·史密斯發表在《星期五晚郵》上的一篇文章中，了解了豪斯上校的做法。
豪斯說：“影響總統的最佳辦法，就是把這件新觀念很自然地植入他的腦海中，使他產生興趣——使他自己經常想到它。第一次，這種方法奏效，純粹是一項意外。有一次我到白宮拜訪他，催促他執行一項政策，而他顯然對這項政策並不讚成。但幾天以後，在餐桌上，我驚訝地聽見他把我的建議當作他自己的意見講出來。”
豪斯雖然有點驚訝，有點不滿，但他並沒有揭穿總統，他不會那麼做，他太老練了。他不願追求榮譽，他隻要成果。所以他讓威爾遜總統繼續認為那是他自己的想法。豪斯甚至更進一步，他使威爾遜總統獲得這些建議的公開榮譽。
我們生活在俗世中，我們明天所要接觸的人，可能很多都象威爾遜那樣具有人性的弱點，因此，且讓我們使用豪斯的技巧吧。
有個加拿大人也運用這種方法影響了卡耐基。那時他正計劃前往加拿大的新布朗斯威克省去釣魚劃船，便寫信給旅遊局索取資料。顯然我的名字列上了郵寄名單，因為許多營地和向導都給他寄來了大量的信件和印刷品，使他眼花繚亂，不知該如何選擇。
後來，有個聰明的營地主人寄來一封信，內附許多姓名和電話號碼，都是曾經去過他們營地的紐約人。他要卡耐基打電話詢問這些人，便可詳細明了他們營地所提供的服務。
出乎意料的是，卡耐基在名單上發現了一個朋友的名字，便打電話給他，請教他的種種經驗。最後，又打了個電話通知營地他到達的日期。