2004年和2005年，僑興移動在國內率先推出“手寫PDA”，由於手寫對於中國人來說是一個特別需要的功能，因此產品上市後很暢銷。其後，僑興移動又推出了“迷你PDA”，但這一創新性的設計思路很快被其他企業模仿。
為了避開這種惡性循環，李德衛把僑興移動的產品開發集中在差異化上，而這種差異化一定要依靠自己的技術在某一個領域構築一個技術壁壘。對於僑興移動來說，其獨特的技術壁壘就是手機的“超長待電功能”，其核心技術是手機的節電設計方案。這個當年從飛利浦傳承過來的法寶，如今已經在僑興移動的產品上開花結果。僑興移動的c1000最長可待機1000個小時，這款產品一推向市場就受到了消費者的追捧，再加上電視購物平台的推波助瀾，這款超長待機產品曾經創下一天銷售5000部的紀錄。
李德衛說：“僑興移動不會與諾基亞、摩托羅拉等國際大品牌在規模上進行競爭，這樣做隻會自取滅亡。但是，經過調研我們發現，在超長待機和信息安全手機等差異化市場上有著相當大的空間，而且到目前為止還沒有國外品牌的身影。今後，僑興移動會在‘信息安全＋超長待機’之類的功能上不斷創新，推出更多更好的產品。”
“讓消費者說起超長待機就想到僑興移動，說起僑興移動就馬上想到超長待機，讓超長待機成為僑興移動的一個重要符號！”這就是李德衛為自己定下的市場目標。
狂人萬明堅：快攻中的慢功夫
TCL 國虹通訊 萬利達 諾基亞 摩托羅拉
許多人或許還記得，2005年11月18日，“因病”從TCL辭職多日的萬明堅正式加盟國虹通訊，任董事長兼CEO。當天，國虹通訊、創維移動、大顯通信、萬利達這四支手機新軍的手就握在了一起，結成聯盟。而一大批TCL舊部也追隨萬明堅到了國虹通訊。人們在驚歎“手機狂人”無與倫比的行業號召力時，也在猜測、懷疑：萬明堅能在國虹通訊延續TCL手機的神話嗎？
時移事易。彼時的國產手機早已是哀鴻遍野。隨著諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信和三星四大國外巨頭調整了自己的渠道戰略，渠道下沉，逐漸向二、三級市場滲透，技術、研發能力較弱的國產手機壓力陡增，市場份額不斷下滑。而市場上黑手機泛濫，擁有手機生產牌照的國產手機廠家近百家，競爭可謂慘烈。萬明堅的“TCL手機時代”所擁有的寬鬆環境不複存在。
對於萬明堅“操盤”國虹通訊的方式，人們也還停留在賣“寶石手機”的印象中。這個“營銷鬼才”是否依然會擎起“營銷為王”的理念大旗，抑或通過“袍哥”義氣，將渠道緊緊捏在手中？所有的一切都顯得不確定。
然而，在短短不到兩年的時間裏，國虹通訊躋身國產手機第一陣營，在市場上逐漸有了品牌知名度、美譽度，5%以下的返修率也讓跨國手機同行們刮目相看。
多渠道快速上量
從成立之初，國虹通訊在渠道上就采取了明顯不同於其他廠商的做法。走“農村包圍城市”的路線，從三四線城市迂迥前進。
萬明堅開始搭建渠道網絡，組建營銷隊伍。憑借其在業內強大的影響力，“虹聯盟”很快建立，成員遍布全國30個省、市、自治區，零售網點、客戶服務網點遍布全國各地。隨著“虹聯盟”的成立，廠商高效協同的創新合作模式得以確定，廠商以聯盟共同體的姿態參與市場競爭，獲取相對競爭優勢。
更為特別的是，國虹通訊采用的是倒推法。“各省營銷中心以區域銷售目標作為底線，貼近市場操作，從地級市場競爭需求出發，以最大限度發揮地級包銷商積極性和主推力為目標，以利益下沉、驅動為手段，與每個地級包銷商確定一個具有比較價格競爭優勢、能迅速提升銷量、能讓地縣級市場‘火’起來的買斷價格和買斷量，然後集中到省級包銷商的平台上，以大幅度提升銷量和銷售效率。”
深耕三、四級市場，通過強勢的地區經銷商推動長虹新品牌，采取多渠道戰略，國虹通訊得以迅速擴張，長虹M638手機也一下子成為明星機型。但由於擴張速度太快，一些問題也接踵而來，一方麵是全國性的缺貨；另一方麵，其他手機新軍也逐步跟上，擺開了價格戰的架勢。