3.促使客戶集中思考購買問題
遇到需要促使客戶集中思考購買問題時，也可以用直接請求成交法。如營銷人員在回答完客戶的疑問之後，可以直接提出：“現在沒有問題了吧，那麼就買下這件？”很明顯，這種直接請求並不意味著催促客戶馬上成交，而僅僅是將客戶的思路引導到成交上麵來。
4.客戶提不出新的異議
客戶在提不出新的異議的情況下，說明在心底他們已經願意購買商品了，隻是很多時候又不便主動開口。這個時候營銷人員就可以利用直接請求法，以節約時間，結束營銷過程。
總之，直接請求成交法是導購員最常使用、也是最基本的成交方法之一，不僅具有十分廣泛的用途，而且靈活機動，主動進取。總的來說有以下幾個優點比較明顯：
1.可以有效地促成交易
交易其實就是一種“你追我趕”的遊戲，營銷人員“追”得緊一點，客戶就是“趕”得緊一點，而客戶“趕”得緊一些，成交的效率也就快一些。因此，如果營銷人員能適時地使用“直接請求”的成交方法，可以盡最大可能地幫助客戶拿定注意，完成交易。
2.可以充分利用各種成交機會
在商品營銷過程中，客戶會通過各種方式表達自己的購買意向，營銷人員一旦發現這種信號，就應主動提出成交的要求，及時促成交易，以免錯過機會。
3.提高工作效率
直接請求成交法可以節約營銷時間，提高營銷工作的效率，這一點是毫無疑問的。
但是，盡管直接請求成交法有以上3種比較明顯的優勢，但是也存在著以下幾個比較明顯的局限性：
1.破壞營銷氣氛
此種方法可能會給客戶產生比較大的營銷壓力，而這種壓力一旦升級，則很有可能破壞營銷的氣氛。對客戶來說，營銷人員的請求就是一種無形的壓力，如果營銷人員請求得著急了，對於客戶來說，這種壓力是非常巨大的，弄不好還會造成誤解，給營銷平添一些阻礙。所以對於營銷人員來說，可以請求，但不能過分，應該適可而止。
2.可能使營銷人員失去控製權
直接請求怎麼會使營銷人員失去控製權呢？事情是這樣的，有一些客戶在營銷人員主動要求成交的情況下，會認為營銷人員有求於自己，從而獲得心理上的優勢和成交的主動權，而營銷人員就陷入了一種被動之中，進而增加成交的困難，降低成交效率。
3.可能引起客戶的反感
如果營銷人員濫用或者過分使用直接請求成交法，可能會因為對客戶催促過急而引起客戶的反感，產生成交障礙，不利於達成交易。
二選一，促成最後成交
很多客戶在購買商品的時候，一再地表示自己想要購買，可是卻又猶豫不決、拿不定最後的主意。這是人之常情，遇到這種情況，營銷人員不妨利用“二選一”的技巧，變相地幫助客戶拿定注意，促成最後的交易。
張女士對於自己是應該購買哪個品牌的美容品並不是很確定，雖然在營銷櫃台已經磨蹭了將近一個上午了，營銷人員小A也為張女士講解了一個上午了，可是最終張女士還是不能做出最終的決定，這時小A在綜合地介紹了這些美容品的優劣之後，果斷地問張女士：“根據您的情況，我覺得A產品和B產品比較適合您，那麼您是拿A產品還是B產品呢？”
“謝謝您，那就給我拿A產品吧！”
就這樣，營銷人員小A很快就完成了交易。
那麼為什麼這種“二選一”的技巧能促進交易呢？道理很簡單，這種技巧能讓客戶縮小選擇的範圍，更加看清楚自己想要購買的商品。除此之外，這種法則還會在無形中給客戶造成一種心理壓力，這種心理壓力會迫使客戶趕緊做決定。
當然，使用“二選一”的技巧也有一些特定的環境要求。比如在時間上就應該適當。如果客戶對商品的理解還沒有進入最後階段的時候，就不適合這種技巧，畢竟客戶尚未了解你到底要跟他溝通什麼、營銷什麼，甚至對你的商品還沒有產生什麼興趣，這個時候營銷人員突然問他打算買A產品還是B產品，客戶自然不會就範，而是會直接走掉。